珀莱雅新发财报，营收总额同比增长32.43%

2019年3月28日，珀莱雅(SH:603605)发布2018年度财报，报告显示，截至2018年12月31日，珀莱雅营收总额达23.61亿元，同比增长32.43%；归属于上市公司股东的净利润2.87亿元，同比增长43.03%；归属于上市公司股东的净资产16.94亿元，较上年末增长16.15%；基本每股收益为1.44元，同比增长10.77%。与此同时，珀莱雅负债合计11.62亿元，较上年末增长37.46%；经营活动产生的现金流量净额为5.13亿元，较上年末增加53.47%；本期营业成本为849,436,504.29元，较上年同期增长24.5%。

报告同样对营收增长的原因进行了分析。

珀莱雅公司执行线上和线下渠道双线发展的策略，线下渠道主要以经销商代理模式进行运营，而线上渠道主要通过直营、经销、代销模式进行运营。

从渠道来看，2018年欧莱雅集团在维持CS渠道优势基础上，加大力度开发低线城市KA、百货渠道，优化货架位置及营销，旗下子品牌优资莱以单品牌店模式高速拓店，实现营收1.33亿，占公司营收5.63%，珀莱雅方表示未来还将继续推进单品牌店运营模式，打造健与美智慧门店模式，推出近300个SKU新品，涵盖护肤、彩妆、大健康等品类。线下渠道营收13.31亿元，较去年同期增长16.86%。

在电商渠道，珀莱雅公司过去一年不断加大各项资源投入，引进人才建立电商运营团队，持续优化线上营销及销售，实现线上渠道营收10.28 亿元，较去年同期增长 59.91%，虽线上营收总量和线下相比仍有差距，但其增长速度是线下的3.55倍。

从品牌来看，珀莱雅品牌以20.94亿的营收占总营收的88.77%，同比增长32.38%，仍为集团主要营收来源。珀莱雅称，珀莱雅品牌能够实现稳步发展的背后，主要有三大原因。

其一，品牌升级。珀莱雅与法国海洋开发研究所及法国国家海藻研究机构建立中法联合实验室，共同开发独家功效型专利科技产品，在“海洋珀莱雅”品牌年轻化，升级品牌视觉形象，进行战略升级的同时，也为产品的“海洋科技”进一步的背书。随着“理性护肤”、“科学护肤”、“成分党”等的兴起，美妆行业与新科技的结合将会更加密切，珀莱雅在科研层面的战略布局正是希望强化“海洋护肤专家”的身份标签，以世界尖端海洋科研力量持续充实品牌DNA，最终在消费者心中形成海洋与珀莱雅的强关联。

其二，新品上市。报告期内珀莱雅推出了5大新品系列，涵盖护肤、彩妆、面膜、洗护等品类，从平价到中高端均有涉及。

其三，优秀的整合营销。2018年，珀莱雅在公司乔迁新大楼之际召开“珀耀十五，美fan未来”周年庆典，冠名优酷《疯狂的衣橱》、音乐综艺《异口同声》、篮球竞技节目《这就是灌篮》等节目，进一步扩大品牌声量。而新签代言人李易峰、罗云熙、刘颖伦，深度植入代言人唐嫣主演剧《归去来》，借势代言人营销，增强粉丝与珀莱雅品牌间的黏性。再通过微博、微信、抖音、美拍等平台及与KOL的深度合作等社交营销方式，圈粉年轻消费者，实现线上线下整合互动营销。

从品类上看，护肤类产品以21,30亿的营收占比90.29%，同期增长34.52%，美容类营收虽仅有0.28亿，但整齐增长达到42.59%，值得期待。

珀莱雅也透露了其2019年的经营计划，该计划能用四个关键词进行总结：生态化、平台化、国际化、年轻化。

珀莱雅将打造出品牌矩阵、品类矩阵、渠道矩阵，实现珀莱雅生态化布局，全方位满足消费者需求；对营销、研发、生产、供应、人力、财务等方面进行整合，实现珀莱雅平台化；珀莱雅还将与韩国美妆YNM、日本高端洗护I-KAMI合作，发展跨境购，并实现科研、供应链、设备、原料、人才合作国际化。

而最后一个关键词——年轻化，珀莱雅已经在这条路上走的又稳又快。

在珀莱雅十五周年庆典上，珀莱雅联合微信公众号二更选取全国8所高校大学生，用真实的镜头洞察《95后 在想什么》，深入了解年轻消费者的想法需求，从而助力品牌走进年轻消费者的真实内心；同年7月，珀莱雅打造了一家粉色健身房INS.BAHA pink gym & café以推广首个彩妆子品牌INS.BAHA，快闪形式的沉浸式互动，加强了与年轻消费者的交流和情感共鸣；当抖音短视频营销刚刚兴起之时，珀莱雅就敢于尝鲜，发起抖音定制“摇摇泡泡舞”贴纸互动页面，再以“美到冒泡”的动态包装，与 “热血街舞团”的当红舞蹈达人杨凯、杨雨婷合作推广，定制“摇摇泡泡舞”和“珀莱雅美到冒泡”专属歌曲。截至活动结束，抖音话题#摇摇泡泡舞播放量达8.2亿。

在组织架构上，珀莱雅同样致力于实现年轻化。珀莱雅公司大量启用 80 后、85 后年轻人进入管理层，并根据事业单元、层级、职系设计多元化的激励机制。

记者后记：从2018年财报的数据可以看出，珀莱雅的全新升级落到了实处，并取得了不错的成效。在15周年之际，方玉友曾三次郑重汇报珀莱雅品牌全新升级战略，画出了“世界的珀莱雅”的蓝图，而如今，珀莱雅正朝着目标不断前行，自信而坚定。