是谁？搅动防晒市场，还欲开启防晒喷雾新篇章

“我想去买件防晒衣。”

“可以啊，买完防晒衣之后，我觉得我要开始买防晒产品了。”

......

以上是小C某日跟同事逛街时，听到的一段对话。不觉间，已到了买防晒产品的时候了。但更让小C惊讶的是，现下消费者的防晒意识。

历经诸多防晒品牌二十余年的市场教育，中国消费者的防晒意识愈来愈强烈，再加上随着消费的不断升级，及消费者消费生活水平的提高，使得防晒这一细分品类，已然成为了本土化妆品市场潜力巨大的“蓝海”领域。

而新入局者的出现，则使得现下防晒市场更具看点。

比如，近期上市的高姿多效倍护美白防晒喷雾（简称“高姿小黄帽”），最近可谓是营销动作不断，于市场之中掀起了一股专属“高姿小黄帽”的风。

那么，这股风是如何掀起的？又“吹得”怎么样呢？

防晒+美白双特证的高姿小黄帽已上市

防晒产品是护肤品牌争夺的焦点，过去是以价格赢取市场分量。但是随着人们生活水平的提高，对皮肤保养的重视，防晒产品不再是以低廉的价格吸引消费者，更多的是通过产品的升级，功能化的实现，科技含量的增加，来提升自己的核心竞争力。

毋庸置疑，不论国际品牌还是国内品牌，都对防晒市场有着更多的期待与重视。不过，由于近几年国家法律法规的健全，缺乏相应防晒资质的品牌被挡在了门外。不得不说，防晒门槛的提高愈加凸显了防晒品类的专业性与科学性。

那么，此时入局防晒市场的高姿小黄帽，其竞争优势是什么呢？

“高姿美白DNA是2019年防晒核心竞争力，美白+防晒的双特证，助力品牌抢占了研发和技术的制高点。”是高姿小黄帽的回答。

事实上，高姿小黄帽的入局可谓是占尽了天时地利人和。

据阿里研究院的数据显示，在“2018年护肤及彩妆新品增长最快的趋势类目”中，防晒品类以152%的增速位列其中，远高于行业新品销售124%的平均增速。

虽然在防晒品类中，防晒乳霜、凝胶和啫喱等涂抹式防晒霜占据市场主导地位，但由于喷雾型防晒的易用、便携、清爽以及明星带动等因素，使得喷雾型防晒产品份额增加。有数据显示，2018年前4个月喷雾型防晒的销量与2017年同期相比，份额上升了5.62%。这无疑表明了喷雾型防晒品类更具前景。

此外，虽然才是三月份，但“三月不防晒，五月把斑晒”的防晒战争已经开启，而近期上市的高姿小黄帽，实际上早已通过以消费者为核心的一系列营销推广，吹响了号角。

借助明星大咖、社交平台玩转“流量”

小C了解到，在2019年第一季度上市的高姿小黄帽，自3月起，就开始整合线上线下传播渠道，超1亿资源，重金投放推广“高姿小黄帽”防晒喷雾，以期成为消费者的心智产品之一。

据品牌相关负责人透露，2019年，全新的防晒品类和包装风格，全系列的产品线布局，共同组成了高姿品牌矩阵，助力高姿开启防晒喷雾品类的新篇章。

那么，高姿小黄帽要如何做呢？

1.重金启动户外广告投放战略。

据悉，本次高姿防晒喷雾将全国大面积推广户外优质广告资源，价值高达6000万。可覆盖全国大型户外商圈LED屏，包揽每天336架次上海航空航班荧屏广告，超1500个社区、办公楼电梯电视公告栏，500个地铁站点便民信息，全国30家大地院线电影映前广告。

高姿希望借此契机，适时启动“快、精、准、狠”的营销战略，360度全面上线高姿防晒喷雾广告，进一步将品牌理念深入人心，与消费者走得更近。

2.明星、大V助力提升品牌知名度和认可度。

线上，高姿集结了众多明星资源：如高姿代言人陈乔恩、人气明星袁姗姗，借助明星的影响力，以陈乔恩和袁姗姗视频事件为引爆，在不同社交平台上发酵传播，进而提升高姿小黄帽的知名度。

高姿代言人陈乔恩推荐高姿小黄帽

人气明星袁姗姗推荐高姿小黄帽

与此同时，联合拥有2600+万粉丝的抖音顶级大V多余和毛毛姐为高姿防晒喷雾定制视频。通过抖音、小红书等社交平台，辐射更多的消费人群。

事实上，在抖音、小红书等社交平台上进行品牌种草，通过借势传播，明确树立了品牌形象，以最快的速度最大化吸引粉丝关注。同时，又成功打开高姿防晒喷雾的新市场，提升品牌美誉度，可谓是一场双赢的营销。

截图来自抖音

截图来自小红书

3.线上线下齐发力，打造360度营销闭环。    

一方面，高姿通过优质户外广告资源进行大声量的传播，为高姿小黄帽打响知名度；同步配合门店终端陈列共同助推“高姿小黄帽”的火爆销售。

另一方面，通过线上内容营销树立品牌良好口碑形象，相互引流共同实现了一个完整的营销闭环。即在线上渠道，高姿防晒喷雾邀请多渠道网红达人，微博、小红书、抖音全面传播，形成导流，提高转化。

写在最后:随着消费者防晒意识的觉醒，她们对于防晒的需求也越来越高，单纯的防晒并不能满足消费者的防晒需求。除却产品品质外，有趣好玩的互动营销亦是吸引其关注品牌、产品的方向。

因此，像高姿品牌借势多方影响力，打造全媒体广告投放矩阵，推出吸引消费者关注度的有趣具有互动性的一系列营销，亦是具有可操作性的方式之一。这，不仅实现了大量资源整合，还顺势形成粉丝转化，可谓是一举两得。