王常沣：美丝优护的发展是水到渠成

2018年末，王常沣曾说：“我个人觉得我是不会脱离这个行业，甚至不会偏得太远，我希望继续为了中国广阔的市场空间努力。”

2019年初，王常沣重新出现在市场上，他成立了广州市瑞美洁个人护理用品有限公司，3月4日正式开业，这一次他作为美丝优护品牌创始人与大家见面。“目前中国化妆品行业有两块蓝海亟待开发，一是洗护，一是面膜，相信未来这两大板块里一定会有我的身影。”正如他年前所言，王常沣在洗护与面膜两块蓝海中做了一个选择，他首先还是选择了洗护。

△ 美丝优护品牌创始人 王常沣

为什么是洗护？

王常沣在此前曾说：“滋源在无硅油领域的突破、阿道夫在香氛领域的突破都值得被称赞，他们让国产洗护看到了希望，2019年会有越来越多的国产洗护加入到现有的洗护竞争格局中，2019年也将成为国产洗护崛起的元年。”

英特敏权威数据曾预测，到2019年，洗发水销售有望突破500亿大关，2021年，这一零售规模或将高达536.36亿元，年复合增长率预计达到5.8%，洗护市场总体量仍在持续放大。

在接受本次采访时，他表示选择洗护市场只是美丝优护发展的第一步，在未来品牌成熟后依旧有开拓面膜市场的计划。以洗护市场作为美丝优护第一发力点，对于王常沣来说会更熟悉，发展起来也会更轻车熟路一些。在他看来，任何一个品类都有一个命脉，只要把握好这个脉，就能清楚未来发展趋势在何处，至少能够判断未来1-2年、3-5年的发展趋势。

“我们在洗护上把握得更专业一些，所以率先开启洗护市场。”

如今，他联手上海松皓生物科技有限公司研发总监杨爱岗博士、广州云山化妆品研究开发有限公司总经理胡云山等人为代表的科研团队，又与广州天脉品牌策划机构达成全面品牌建设合作，将原材料研发、成果应用到产品营销推广整合成一条产业链，美丝优护在未来的发展可谓是令人期待。

常规+功效：双管齐下

选择从头皮护理这一亟待开发的领域杀入高端洗护市场，他会在头皮护理的细分领域里做出什么样的细分规划呢？美丝优护所拥有的两个洗护行业航母级杀手锏的产品又是什么呢？

王常沣向记者透露，目前这两款功效型产品在常规日化领域比较少见，因为它是属于专业领域内的。美丝优护这两款产品就是要将专业领域与洗护相结合，即推动中药“核心技术及成分”在化妆品领域的应用，使其成为大众化产品。

对于中国市场来说，真正的植物系统化头皮护理和功效香氛护理是相对空白的，美丝优护在2019年重点推出这两款产品，在一定程度上填补了中国洗护的空白市场。在过去，多数功效型洗护产品仅停留在概念上，难以达到真正的效果，而美丝优护推出的具有头皮舒缓效果的洗护产品能够通过仪器操作将效果直观地呈现在消费者面前，使其信服；而香氛护理一直被洗护市场所忽略，王常沣表示能不能与洗护将香氛护理相结合，从而达到助眠的效果。据悉，在国际顶级调香师曹蔚、北京大学药学博士杨爱岗等人的鼎力合作下，该项技术现已攻克，未来将广泛运用到大众洗护领域当中。

除了以上两款属于功效型产品，美丝优护在常规洗护系列也十分重视。以去屑型洗发水为例，针对真菌型头皮已经基本实现攻克，通过中药“核心技术及成分”在化妆品领域的应用起到去屑效果，或许该款产品在上市之后能真正让我们对“顽固头屑说再见”。

在合作方面，美丝优护选择与不同企业联手，功效与常规，双管齐下。功效型产品与药厂合作，用药物级生产标准来严格把控产品，而常规型产品则与业内拥有核心技术、加工能力强的企业合作。

“我们在去屑、头皮舒缓、舒眠领域都做了突破，在整个洗护行业算是有代表性的突破，希望真正将植物功效做到最大发挥，有别于过去“概念性”产品，真正将其落实。”王常沣透露，产品售价预计在一百以内，让美丝优护成为大众消费者都能接受的品牌，预计会在今年4-5月召开新品发布会正式开售。

筹备+布局：水到渠成

“这是我们发展的一个方向，目前也在有条不紊地推进。”

“我相信这是可以实现的，只要我们一步步落实到位。”

在接受记者采访时，王常沣底气十足，记者不禁好奇这份信心究竟源自何处？他表示是源自对产品品质和营销布局的自信。

那么在前期筹备工作方面究竟下了哪些功夫？

“在前期，其实我们的重点是在品质、功效、设计三个方面。”王常沣如是说。在品质上，美丝优护拥有一支由杨爱岗博士领导的从硕士到博士组成的科研技术团队，加之国际顶级调香师曹蔚坐镇，在此基础上产品得以研发；在化妆品应用研发方面，科研技术团队的研发成果，由尚品弘美总经理胡云山先生亲自挂帅，负责产品的应用研发及测试，以此为背书，功效得以保障；在设计上，与业内知名设计公司合作，意在提升品牌视觉感。“我们希望品牌初期就能走在起跑线上，而这就需要在前期把工作做细致、扎实，后期发展便是水到渠成。”

瑞美洁在3月4日的开业或许表明品牌框架已经搭建，未来如何布局将是发展的关键。“您希望在今年年底达成怎样的目标？”记者问道。

他表示，2019年年底，线上线下渠道合力，达到六千万至八千万的回款。对于一个新创业品牌来说，在八九个月的时间内做到这样的成绩并不容易，“这个目标定得有点高，很多人会问凭什么一年不到的时间可以做到？我相信我们会有自己的方式方法，有我们的底气。”

面向全国，不再是一个渠道打天下。

其一，面向全国招商，拓展区域。在他看来，每一块区域都是重点发展对象，寻找志同道合的合作客户至关重要。所谓的“志同道合”，就是能够认可品牌观念、注重品牌发展的。“有效、天然、植物、香氛”是美丝优护的品牌标签，他希望将把“美丝优护”打造成中国植物功效洗护领军品牌，让消费者感受到它是真正能起到“美发丝、护头皮”的效果。

其二，加大传播和营销力度，让美丝优护被看到。与广州天脉达成全面品牌建设合作，在线下布局场景化营销，能够让消费者产生好奇、触发感受、引起共鸣，在线上注重新渠道发展，通过抖音、小红书、快手等平台进行优质内容输出，建立粉丝俱乐部进一步贴近消费者，进而占据消费者心智。

总的来说，王常沣是希望美丝优护能够被需要，其次是要被看到、被认可。他表示：“没有哪一款产品能被所有消费群体接受，我们只要能锁定品牌的目标顾客用户即可。”美丝优护主要目标群体定位在15岁—45岁的女性，概括起来便是中青年群体、消费力好，消费人群大。15岁的女性消费者拥有独立的自主选择权，加之有效的知识获取初具消费观，她们也更追求个性化；45岁的女性则看重一定的消费能力、成熟的消费观念以及对个人年轻化的注重。

最后，记者就脱发问题与王常沣进行交流，在他看来目前在育发方面并没有真正的技术能够解决这一问题。“当你恐惧的时候，是因为你不知道它为什么脱发，当你想明白的时候才知道脱发问题如此简单”王常沣如是说。

除了先天遗传所导致的脱发外，脂溢性脱发与熬夜失眠是造成后期脱发的两大元凶。前者是因油脂分泌旺盛从而造成头皮代谢失衡，真菌侵扰，毛孔堵塞，后者则是因熬夜等睡眠不足进而产生的脱发。解决这两大问题，80%的人便不会脱发。

“在生发育发技术未突破之前，对于已经脱发达到50%以上的人，我建议可以把头发剃光，成为光头一族挺好的。”他开玩笑的说。