Miss Candy的那些小心机 | 2018，他们下手了④

由C2CC传媒出品的年终盘“新”《2018，他们下手了》系列报道已经出炉，近期将陆续发布新品项、新兴人类、新心智品牌、新秀品牌和新兴渠道的文章，揭秘年轻的他们是如何下手美妆市场的。

2014年，给国外知名指甲油大牌做了将近10年代理的80后赵明，创造了定位为健康甲油的Miss Candy品牌，短短10个月，便快速做到该类目的销售TOP1；2016年4月，Miss Candy天猫旗舰店正式上线，上线当月便创下了600W的销量，累积购买用户70W；2017年，Miss Candy全年销售额超亿元.......

“2018年，Miss Candy官方旗舰店粉丝数达178W、官方微博粉丝数17W、小红书粉丝数10W，相关笔记3413篇、在抖音上的相关短视频最高达25.9W......”是专注做健康甲油Miss Candy品牌创始人赵明，此前接受C2CC传媒采访时给出的一组数据。

Miss Candy创始人赵明

从所呈现的一系列数据来看，Miss Candy的关注度还是很可观的。赵明表示，这很大程度上得益于消费者对Miss Candy产品品质的认可。

如果说“健康、无味、可剥、持久”是Miss Candy产品及其品质的“对外标签”，那么，用Miss Candy死忠粉的话来说，“心机、会玩”则是他们对Miss Candy的“印象标签”。

小C闺蜜此前的一堆囤货

以这万千“死忠粉”中的一员——小C闺蜜为例，于视“指甲油”如命的她而言，Miss Candy是个让人“又爱又恨”的心机girl。据她透露，Miss Candy除了色彩和颜值很能“打”之外，为了牢牢抓住她的钱包和心，在用户、设计、营销等方面可谓是‘费劲了心思’。”

最新入手的Miss Candy圣诞系列

但Miss Candy是否真如宣传中的那样“真健康”、“没有味道”呢？它又是如何一步步成为小C闺蜜口中的心机girl？

一个心机girl的“养成”史

从此前，赵明的回答结合搜集到的资料来看，这位“心机girl”的养成可以说是赵明早已规划好的。

1.以名字为噱头，原创本土品牌起了个“洋名”。

据他透露，Miss Candy是针对“不健康、高消费、耗时间”等行业痛点，历经三年研发与试验开发出的产品。

而之所以一个中国原创本土品牌会以“Miss Candy”命名，赵明表示，一个好的品牌名字必须好记、好听、好传播，否则很难被有高的传播度。因此，为了在品牌刚传播出去就能吸引到消费者的关注，Miss Candy在一开始便在自己的名字上做了些“文章”。

2.简单的slogan，旨在抢占用户对“健康”方面的心智。

在赵明看来，消费者的心智才是终极战场。因此，Miss Candy的slogan很简单——Miss Candy，没有味道的健康甲油，代表着其想抢占的就是用户对“健康”方面的心智。

“健康无害是Miss Candy的最大卖点，且产品线始终围绕健康美甲的主旋律进行研发生产。”赵明如是说。

3.玩法“牢牢捆绑”消费者，用社群化的方式运营品牌。

从赵明的话语中，小C发现，为了绑定消费者，Miss Candy在用户参与感方面可谓是“挖空了心思”。

不仅用社群化方式运营品牌，将购买过MISS CANDY产品的消费者聚拢到微信朋友圈中，一对一的与之沟通，收集其反馈，让其参与产品研发，新色票选等，还打造了具有独立B2C形态的官方APP，让其粉丝成为美甲达人并生产原创内容，从IP直达Me。

不难发现，从诞生开始，Miss Candy就带着自己的小心思在美甲行业里“折腾”。如今回过头从数据的角度来看，这位心机girl的“功夫”的确没白费。

“费尽心机”的IP联名营销

而今，在心机girl养成后的2018年，Miss Candy除了在产品推新、营销推广上一如既往地捆绑消费者之外，它还各种心机的“蹭热度”，以及联合品牌或IP出联名款。

比如，蹭热度的套装礼盒。以其世界杯期间推出的世界杯指甲油套装为例，主要包括葡萄牙狂想曲、德国战车、热情巴西、潘帕斯雄鹰五系列。据悉，天猫618期间与世界杯国家队相关的彩妆非主流色号，同比增长高达100%以上，Miss Candy亦因此火了一把。

C点评：Miss Candy的世界杯套盒，不仅可满足部分消费者的需求，还能满足“球迷”的应援需求。而对于品牌方而言，世界杯期间适当地借势营销，是一种很正常的商业行为。

又如，少女心爆棚的IP合作款。以其与魔卡少女樱的IP联名合作为例，该套盒包含粉蕊、魔卡镜、水晶球三个系列，月销达577。

C点评：Miss Candy这波IP联名的玩色，不仅可满足动漫爱好者的小心思，还能俘虏一波对少女心没有抵抗力的消费群体。

再如，视觉等的跨界联名款。以Miss Candy联名梵高《星月夜》推出的秋冬心意套组“星夜狂欢曲”为例，此款与世界名画结合的甲油套组共定制了幻彩紫光、幻彩猫眼、蓝白珠光、香槟金、砂糖白五款颜色，尽力还原原著中所用到的色彩，以此致敬印象画派大师梵高。

C点评：时尚品牌与艺术的结合并不少见，这也是一种双方皆可受益的方式之一。Miss Candy的这种操作，如果发挥不错，可让品牌在艺术中可以吸收养分，让品牌融入更深刻的文化内涵，进而使得消费者获得更愉悦的购物体验。

事实上，近两年，可谓是品牌跨界营销的狂欢年。不少品牌也因跨界而有了些不错的表现，但我想我们都需明白，真正的跨界营销都是沉淀于具体产品与形式之下的深度联姻，所以玩跨界营销可以，但请“走心”，因为如此方能真正占据消费者的心智。

真健康OR“假无害环保”

OK，说完了营销，我们回归到产品层面，来看一下这个号称“以消费者为中心，产品为王”的健康甲油品牌，Miss Candy在产品上的评价如何呢？

究竟是真如其宣传中的那样“真健康”呢？还是披着所谓的“无害环保”的外衣“耍心机”呢？关于这个问题，我们不妨来看几组相关评论。

网名：Miss Candy

标签：健康 无味 可剥 持久

安全指数：★★★★★

官方说法：Miss Candy以树脂、水代替传统甲油原料，拥有40多项专利，且所有甲油不含甲醛、甲苯、DBP、塑化剂和重金属等有害物质。经过权威机构SGS认证，所有不安全因素均未检验出。所以，Miss Candy是没有味道的健康甲油，这真的不只是说说而已。

图源Miss Candy官方旗舰店

网名：广州不配有冬天

标签：99年 娘炮

综合评分：★★★★☆

评价：我是经朋友推荐接触到Miss Candy的，一到手就感觉非常惊艳，从瓶子的质感到打开后毛刷的柔软、滑顺，再到上色的感觉都很奶思。另外的一星没给，是因为它容易掉。

网名：想吃火锅烤肉串串

标签：94年 废宅

综合评分：☆☆☆☆☆

评价：没有味道的健康甲油？应该是国产所谓的“无害环保”吧。我涂了Miss Candy的甲油，保持了一个星期后撕掉，近看指甲上会有白色的，远看指甲没有光泽，一个月都没恢复过来，或许是我体质异于常人......

网名：超会扎小揪揪

标签：96年 酷帅

综合评分：★★★☆☆

评价：个人感觉这个牌子还是可以的，因为女朋友超爱，味道淡，颜色多，设计感也还不错，但就是夺走了我女朋友的关注力，其他都还挺好。（这简直是“天秀”啊，小C表示想踹翻这碗狗粮。）

网名：东北银超可爱

标签：98年 自我 个性

综合评分：★☆☆☆☆

评价：没有手残的人，只有不好用的指甲油。Miss Candy家的指甲油刷头很好刷，很好掌握量，基本三步就能完成一个手指头。但是，个人感觉撕下里来的时候，巨伤指甲。至于其是否真的是环保无害，我觉得还是有待考证的。

......

写在最后：若从“会用心思”的角度来讲，创立之初，就进行了线上线下全渠道布局的Miss Candy，的确是抢占了先机。而近期Miss Candy全国第一家以服务为主的一站式美甲体验店旗舰店开始试运营，亦是对其“会用心思”的佐证。但在这个以消费者为中心的时代，最重要的莫过于“会说话的产品”。这亦是赵明创立Miss Candy之初就坚持的想法。至于其产品究竟如何？想必在消费者的心中自有评判。

Miss Candy全国第一家以服务为主的一站式美甲体验店旗舰店

最后，小C想说的是，对于品牌方，尤其是大有前景的国货品牌而言，会玩是必要的，但要建立在好产品基础之上，如此方能真正赢取消费者。