妆蕾RAY在泰国新开发布会上，对一些问题做出了声明

在目前中国市场的几大风口中，进口品是其中风头最劲的品类之一，泰妆作为进口化妆品也在中国市场的得到了热烈的欢迎。妆蕾RAY面膜自通过微商及跨境电商等渠道进入中国市场一直以来都受到消费者的热烈喜爱。但由于种种原因，中国市场存在多个版本的RAY面膜，存在着各种不同的声音，品牌创始人之一的坤侬及生产方春绿工厂也在上海发布了一些消息。但在12月13日，妆蕾RAY品牌方泰国雷国际集团经过雷国际股份大会决议后于泰国曼谷开了一场新的发布会，由雷国际集团执行董事张振代表股东大会公布针对上海发布会相关内容及其他问题做出回应和文件说明。

妆蕾RAY发展时间线

根据雷国际集团在发布会及媒体群访时所表述的内容，记者对妆蕾RAY的发展以时间顺序进行了梳理，由于内容由雷国际集团执行董事张振、合作方杭州壹加壹品牌管理有限公司总经理张晓燕及其他雷国际集团工作人员言论总结而成，部分内容较为主观，仅供参考。

△ 中融禾创（北京）商业发展有限公司总经理李健（左一）雷国际集团执行董事张振（右二）杭州壹加壹品牌管理有限公司总经理张晓艳（右一）

2013年，微商的形成改变了中国与其他国家贸易往来体量较小的特点，形成风口红利期。

2014年，雷国际针对没有面膜概念的泰国市场创立妆蕾RAY品牌，推出泰国首款贴片面膜，火爆泰国市场，由于过硬的产品品质赶上了微商代购的红利期。与此同时，中国改革开放40年后中国产生的庞大的中产人群对消费品质要求非常高，而由于当时中国的法律法规体系还不够完善产生了许多负面信息及问题，令消费者对国产产品及背后整个工业体系缺乏信心，海外产品成为中产人群的首选，这也将妆蕾RAY面膜推向了更高的阶梯，也因为相同的原因，雷国际方表示未来也只会在泰国进行生产。

2016年，杭州壹加壹品牌管理有限公司将妆蕾RAY面膜引进中国，主要通过微商、代购以及跨境电商等线上渠道销售。

△ 雷国际集团证明书（经泰国商务部认可）

2017年，据张晓艳透露，壹加壹品牌管理有限公司对妆蕾RAY面膜开始进行一系列营销推广，包括在小红书的走红在内壹加壹都是营销背后的推手。

张晓艳表示，截至2017年，妆蕾RAY面膜销售规模约达40亿元人民币，其中中国市场占额高达70%。

2018年2月，小红书带货女王范冰冰对泰国RAY面膜的种草贴引发了RAY面膜的走红，该帖获得6.7万赞，1.2万评论。

之后，林允、张韶涵等诸多明星也相继为RAY站台，使得RAY迅速成为中国市场最受欢迎的面膜品牌之一。张振也在发布会上声称，妆蕾RAY才是最初被范冰冰等明星带火的RAY面膜正品。

18年3月份，泰国雷国际集团由在中国委托成立的在华负责单位广州妆雷正式办理中国药监备案，欲进入中国市场一般贸易渠道，并于10月20日正式取得药监备案。

中融禾创（北京）商业发展有限公司总经理李健也表示，妆蕾RAY目前已经和沃尔玛、屈臣氏、万宁、莎莎等KA渠道大系统建立合作关系，计划在1月17日到20日全面入驻，这也是通过大卖场合作建立妆蕾RAY在中国市场的品牌化之路。

对于新品开发，张振表示雷国际暂时没有开发新品的想法，希望专注于面膜，把产品做的更专业，其他品类暂时不会涉及。目前金色款已有备案号，银色款备案号审批也将在短时间内审批成功。

真假RAY大乱斗

由于建立伊始雷国际公司很多产权上的问题并没有明确清晰，以及品牌在中国市场的走红，市场上兴起了多个版本的RAY真假大乱斗，以妆蕾RAY、芮一RAY、佐木RAY以及ANJERY四个版本争议最大，对此张振在会上表示，妆蕾RAY才是泰国雷国际出品的正宗品牌，其余品牌是曾与雷国际合作的中国经销商及与雷国际不相关的人成立的品牌。

针对中国市场上存在的四个版本的问题，张晓艳也为与会人员做出了分析：“泰国的妆蕾RAY即是一直火热并被范冰冰推荐的产品，由泰国雷国际出品；ANJERI是雷国际曾经的股东之一P翔离开后另外成立的品牌，目前作为独立泰国品牌运作中；佐木版本是P翔妻子出的版本，完全国产；芮一和泰国雷国际无任何关系，其产品也是中国生产。目前妆蕾RAY及ANJERI都是泰国生产办理正规进口批文手续的，妆蕾RAY也取得了国内商标。”

△ 妆蕾RAY面膜

张振也表示佐木和芮一在泰国不允许售卖，并且芮一的创始人仅是最早在国内进行妆蕾RAY代理的代理商之一，目前芮一在国家药监局备案上已注销，在全国大连锁会陆续下架，而国产品牌芮一利用电商平台现有漏洞进驻淘宝冒充泰品的行为在明年电商法执行后也会得到解决。

△ 芮一旗舰店

关于网络流传的免税店版本，张振表示是某段时间为上架免税店妆蕾RAY需要针对免税店推出的新包装，实际仍是妆蕾RAY的产品，但不久之后便进行了下架处理。

RAY商标的归属权，究竟属于谁

张振表示“RAY”商标在泰国从品牌创立伊始就属于雷国际集团，而在中国，“RAY” 商标 在多年前就已被杭州成诚贸易公司注册，目前雷国际集团已通过投资人入股收购，目前雷国际公司实际上已拥有使用权，未来妆蕾RAY也将是唯一合法使用方。

△ 雷国际方提供的商标证明文件图

在杭州成诚贸易公司中可以看到，股东信息在2018年7月发生变更，名为“郭瑞山”的股东退出并新增一雷国际股东，于同年10月经营范围也新增“化妆品” 一栏。而关于中文商标妆蕾，目前也由雷国际集团完全持有。

对上海发布会发声

针对上海发布会坤侬及春绿工厂发布的消息，张振表示坤侬先生并未负责雷国际任何生产推广及销售业务，只是品牌对外企业形象之一，坤侬所说的话只代表个人而并不代表雷国际，但将继续担当名誉主席负责对外宣传。

就此，雷国际集团律师MR.NAN出具了雷国际有限公司的股份比例，根据所提供12月11日最新股东占比显示，四位股东中法人杨伟其占比49%居第一，坤侬占比不到1%，排第三，目前妆蕾最大控股人为中国人。张振表示，现在的股权结构是经过泰国公证过的法律文件，是雷国际正式的股权结构比例，雷国际集团并非由坤侬家族持股，也并非公司实际意义上的控制人。

△ 雷国际提供的股东名册

张晓艳也表示和其他代理商签约春绿工厂与雷国际仅是合作关系，同样无法代表雷国际集团，在中国并无也销售权，因为唯一商标使用权在泰国雷国际股东旗下，同样不拥有商标使用权，无法备案，更无法合法进入中国市场。

在发布会上，雷国际方表示专做泰品的杭州壹加壹品牌管理有限公司及中融禾创（北京）商业发展有限公司将携手合作中国市场管理运营工作，从CS及KA两方面凭借各自公司优势分别管理运营。

而对于春绿工厂声称的妆蕾RAY仅有一家工厂的问题，张振表示除合作的春绿工厂外后新开了一家工厂，新工厂COSMONATION每个生产步骤同样都严格按照GMP质量生产体系生产,其日均产能在10万盒左右，即100万片面膜。为证明妆蕾RAY正品品质，品牌方特地带领记者参观其曼谷COSMONATION工厂，据品牌方透露，COSMONATION工厂的面膜生产线规模的工厂在整个泰国找不到第二家，此外雷国际还投资有两家新的工厂，正在筹备建设中。

在竞争激烈的中国面膜市场中RAY面膜想要稳中求进，不仅要解决现有的乱象，更要持续提升产品力，这才是消费者所关注的重点所在。