“腊梅”、“香奶奶”，双十二清单里又是这些磨人精丨带货情报局⑤

“双十二我想买只口红”

“买只香奶奶呗”

“啥？”

“香奈儿...我们叫他香奶奶”

...

2018年天猫双十一大促，总成交额达2135亿，美妆品牌里“法兰西一枝花”（兰蔻）扛起冠军大旗，作为95后，优质品牌不仅要大力回购，还要给你取nickname，什么“腊梅”、“香奶奶”、“杨树林”，要时常挂在嘴边，才表示没有和时尚圈脱节。

品牌们也凭借形象趣味的昵称，迅速在消费者内心“杀”出一条血路，哪怕对品牌忠诚度再低，只要刷到“雕牌”、“小剪刀”的动态，也会忍不住去翻翻近期上新。所以，距离双十二还有三天时间，如果你还没种起“青青草原”，小姐妹嘴里那些“母鸡”、“熊宝”你还一头雾水，那让课代表小C为你科普种草，相约吃土双十二。

（敲重点! 请对美妆品牌昵称一知半解的男朋友群体，好好学习。）

①是“腊梅”还是“辣妹”？

腊梅：LA MER海蓝之谜，1965年创立，雅诗兰黛集团旗下高端品牌。

昵称来源：其英文名“LA MER”，音似“腊梅、辣妹”。

明星产品：精华面霜、精华乳霜、修护精粹液

价格区间：1150-4100元不等

近期热点：2018天猫双十一大促美妆品牌销售榜第四名（母公司雅诗兰黛）

细细说：前太空物理学家麦克斯·贺伯博士(Max Huber)在遭受了严重的灼伤之后苦于无药可医，便亲身投入了研究开发，历时12年、6000次实验，终于在1965年发明了海蓝之谜，神奇的面霜让贺伯博士的皮肤重新变得细滑、健康。该款“精华面霜”，被誉为化妆品界的奇迹，人称“面霜之王”。

成绩单：根据其母公司雅诗兰黛2019财年第一季度核心财务数据，集团股价上涨 4.7%，市值已达504亿美元，高端护肤销售额同比增长17%，至14.9亿美元。旗下La Mer海蓝之谜受益于现有产品及新品的良好表现，以及扩大目标客群覆盖面的战略，几乎所有市场、渠道都取得增长，亚洲市场，旅游零售和线上渠道销售表现尤其出色。

更惊人的是，年增长两位数的海蓝之谜从不做广告，更无品牌代言人，仅靠口碑相传便畅销近60年，其面霜至今仍使用手工流程制作。

②“法兰西一枝花”开到荼蘼

法兰西一枝花：Lancome兰蔻，1935年创办于法国，巴黎欧莱雅旗下知名高端化妆品品牌。

昵称由来：带着法兰西与生俱来的美丽和优雅，为世界各地的人们所熟知，进入中国后被亲切地称为“法兰西一枝花”

明星产品：“小黑瓶”新精华肌底液、“粉水”清滢柔肤水、菁纯柔润唇膏

价格区间：270-4300元不等

近期热点：2018天猫双十一大促美妆品牌销售榜第一名

细细说：兰蔻作为法国国宝级化妆品牌，由阿曼达·珀蒂让创办，至今已涉足护肤、彩妆、香水等多个产品领域。历程六十年，靠香水起家的兰蔻已成为引导潮流的全方位化妆品牌。源于其高贵却不高调的品牌调性，虽然价格高昂但依旧令女性趋之若鹜。

成绩单：根据2017年财务报表，欧莱雅集团销售额同比增长0.7％至260.2亿欧元，其中电商渠道销售额大涨33.6％ 至20亿欧元，可比销售额增长4.8％，净利润则同比大增 15.3％至35.9亿欧元。

欧莱雅奢侈部门销售额同比大涨10.5％至84.71亿欧元，占总收入的32.5％，其中兰蔻成为去年的大赢家，销售额录得双位数的增幅，主要得益于其睫毛膏、唇膏和护肤系列产品的推动，并且在2018年天猫双十一大促中，兰蔻进入“亿元销售俱乐部”，明星产品“粉水”清滢柔肤水成为首个破亿的美妆单品。

③贵到笑不出来的“杨树林”

杨树林：YSL圣罗兰，创立于1962年，法国著名时尚奢侈品牌，化妆品线属欧莱雅旗下。

昵称由来：因“ysl”与辽宁艺术团团长杨树林名字缩写相同，被戏称“杨树林”

明星产品：哑光羽毛粉底液、迷魅纯漾唇膏金圆管口红、鸦片香水

价格区间：320-1090元不等

近期热点：在2018天猫双十一大促期间销售过亿

细细说：YSL圣罗兰由伊夫圣罗兰创立，主要经营时装、护肤品，香水，箱包，眼镜，配饰等。相比ysl，其创始人伊夫圣罗兰艺术生涯更为传奇，出生于1936年，21岁便担任迪奥首席设计师，任职三年后被公司保守派辞退，1962年于巴黎创立自己的公司，其设计的高档时装当时仅为全球几千名富豪服务。伊夫圣罗兰在1977年游历中国后，受中国文化感染，推出以“中国鼻烟壶”为设计灵感的“鸦片香水”，轰动时尚圈。

成绩单：ysl系列香水、彩妆、护肤产品至今已风靡全球，欧莱雅2018财务报表显示，前9个月，奢华产品部门销售额同比增长8.8%至23.24亿欧元，ysl彩妆年增长已达两位数。

④风靡70年的“diao”小姐

雕牌：Dior迪奥，创立于1946年，法国著名时尚消费品牌

昵称由来：因其迪奥中文拼音“diao”，被中国消费者称作“雕牌”

明星产品：真我香水、迪奥小姐淡香水、烈焰蓝金唇膏

价格区间：280-1180元不等（化妆品）

近期热点：2018年《财富》世界500强排行榜位列208位

细细说：Dior迪奥由法国时装设计师克里斯汀·迪奥创立，总部巴黎。自1946年创始以来，Dior一直是华丽与高雅的代名词,主要经营女装、男装、首饰、香水、化妆品、童装等高档消费品。1947年，以“Miss Dior”命名的第一瓶香水闻世，自此迪奥真我女香、迪奥小姐淡香水称为优雅女性必备。999号烈焰蓝金唇膏被称为口红界“传奇色号”。

成绩单：据福布斯发布全球公司2000强排行榜显示，法国奢侈品公司Dior被评为全球最大服饰零售商，2017年销售额取得双位数增长至440亿欧元，迪奥化妆品板块经营取得重大突破，要归功于香水和高端护肤市场的快速增长。

⑤一只“香奶奶”，美到八十岁

香奶奶：CHANEL香奈儿，法国奢侈品品牌。

昵称由来：创始人香奈儿女士一生传奇，在73岁高龄时仍复出理事，因此品牌与创始人被亲切称作“香奶奶”。

明星产品：N°5香水、coco小姐丝绒唇膏、青春光彩柔润粉饼

价格区间：270-1360元不等（化妆品）

近期热点：2018/2019纽约时尚大秀

细细说：香奈儿产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、护肤品、香水等。除了时装，香奈儿也在1922年推出 香奈儿 No.5 香水，史上第一瓶以设计师命名的香水，品牌历史上最赚钱的产品。

成绩单：2018年6月，香奈儿108年来首次公开财务创收。2017年品牌收入为96.2亿美元，营业利润为26.9亿美元，同比增长11.5%。其中，欧洲依然是最大的市场，销售额达39亿美元，包括中国的亚洲是第二大市场，销售额同比增长16%至37.5亿美元，亚洲市场除时装外，销售额占比最高分别为彩妆、香水。

⑥无印的良品，时尚的“母鸡”

母鸡：MUJI无印良品，快时尚品牌，现为日本最大的Life Style Store

昵称由来：英文名“muji”音似“母鸡”

明星产品：基础款爽肤水、乳液、睫毛夹（化妆品）

价格区间：4-4000元不等（全线产品）

近期热点：2018年中国市场9次降价

细细说：无印良品是一个日本快时尚、杂货品牌，在日文中意为无品牌标志的好产品。产品类别以日常用品为主。产品注重纯朴、简洁、环保、以人为本等理念，在包装与产品设计上皆无品牌标志。产品类别从铅笔、笔记本、食品到厨房的基本用具都有。最近也开始进入房屋建筑、花店、咖啡店等产业类别。

成绩单：2017年3月15日，央视3·15晚会曝光，在无印良品超市，一些日本食品的外包装上都被贴上了产地为日本的中文标签，但是当揭开中文标签后，露出了这些产品的真实产地为东京都（日本核污染发源地），名列禁止进口名单。后又受到终端零售流量问题，自15年来连续4年降价9次，化妆品线也受到严峻考验。

⑦叫熊宝，却不当“熊品牌”

熊宝：宠爱之名，亚洲第一专业医学美容保养品牌

昵称由来：2013年推出熊果苷系列，风靡全台湾，自此被叫做“熊宝”

明星产品：亮白生物纤维面膜、亮白修护乳液、柔致保湿双效玻尿酸精华液

价格区间：99-560元不等

近期热点：热门综艺真人秀《幸福三重奏》，大S将产品赠送给蒋勤勤

细细说：宠爱之名由由资深美容编辑、时尚作家吴蓓薇于2004年所创办，与具有35年经验的专业研究团队合作，使用全亚洲最顶尖的原物料萃取实验室与仪器，发展出全球首创以微生物发酵法制成的"有机级生物纤维面膜"，2004年时由台湾美容大王大S等当红明星联名推荐，产品风靡亚洲，现业务已延伸至美国、欧洲、澳洲等地。

成绩单：在轻医美、轻药妆概念还未清晰的15年，宠爱之名大肆挺进大陆百货市场，给当时的内地化妆品品类带来了大冲击，但16年上海化妆品质检不合格名单中两次上榜，又曝出“荧光剂”等事件，导致前军之路受挫。

⑧不是小剪刀，是钞票粉碎机

小剪刀：CPB肌肤之钥，日本资生堂旗下顶级品牌

昵称由来：CPB品牌logo形似剪刀

明星产品：水磨精华、保湿露、夜用乳液

价格区间：300-7000元不等

近期热点：宣布章子怡称为2018年全球品牌大使

细细说：CPB肌肤之钥作为贵妇品牌，秉承资生堂优质的肌肤护理理念及国际顶级彩妆大师的色彩灵感，缔造了完美肌肤状态，展现高贵妆容。CPB护肤品以保湿及抗衰老见长，质感细腻。彩妆类产品包含粉底、眼影、唇膏、腮红 等，精致时尚。

成绩单：2018年1 到 6月，资生堂销售额比上年同期增长12.8%，为5325亿日元，日本、中国、免税等为扩大利益做出了巨大贡献，营业利润同比增长105.1%，达到711亿日元。

其中中国事业达到928亿日元，资生堂高端化妆品的快速发展是拉动业绩的主要因素，“CPB肌肤之钥保持了高增长态势。

小C说：无论是品牌热点还是槽点，都是取悦年轻消费者的关键。千禧一代的好感产生源自于品牌营销和特质，例如香奈儿昵称“香奶奶”，听名字就扑面的贵妇感。品牌站对了属性，才能站稳消费者内心，无论是自然堂那句“你本来就很美”，还是卡姿兰的“大眼睛”，都成为无人不知的ip属性。

说白了，想要流行，你得有“梗”可说。