继爆品戛纳明星霜后，法国天芮要打造一款千元贵妇级精华？

“这次新出的精华，零售价要1280元？”

11月13日，来自广东揭阳区域的TERRAKE法国天芮品牌经销商张春红在北京的法国驻华大使馆官邸，参加了2018年TERRAKE法国天芮（中国区）HTP-3铂耀系列新品发布会，体验其黑科技的高端系列后，向身边的同行问道。

持有相同疑问的，还有来自东莞区域的经销商殷新华，这位有着十多家化妆品连锁店的行业老兵，一边吃着法式大餐，一边表示：“现在门店产品同质化严重，消费者并不是没有消费能力，而是门店未提供消费者认为值得高价购买的产品。”

张春红话锋一转，又津津乐道起来：“双十一我们门店天芮的业绩挺可观，尤其是11月刚上的一个专柜，前期在形象上大力投入后，业绩产出快，返单和回头率很高。”

有同感的，还有成都区域的经销商徐君燕，她说：“TERRAKE法国天芮我们做了四年多，近两年业绩冲的比较快，目前平均一个店每年有60万元的销售额。”

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“高客单，高回头率，高利润，产品用后不会过敏。”这是在C2CC传媒记者在其“极致奢华灵感，赋颜铂曜光采”HTP-3系列新品发布会同一桌的晚宴宴席上，听到其VIP客户分享的几个关键词。

△  法国驻华大使官官邸举办新品发布会

11月13日，TERRAKE法国天芮在法国驻华大使馆召开的新品发布会上，推出了历时4年精心研发的黑科技高端新品HTP-3铂耀系列，售价在980~1280元，将在CS渠道掀起高端奢华进口品的新一波浪潮。

天芮为什么要推高端奢华新品？

“定位为殿堂级SPA护肤品牌的天芮，一直致力于高端SPA产品的打造，积极倡导V-SPA、V-life首创的美肤概念，此次新推的高端抗衰HTP-3铂耀系列，天芮敏锐地捕捉到国内的新消费热点，新一代年轻人成为消费主力，他们对进口化妆品需求旺盛，同时对高端产品的需求明显上升。”法国天芮中国区集团副总裁张宁君在现场表示。

△  张宁君

据《第一财经周刊》报道显示，被称为"贵妇牌"的CPB、海蓝之谜、POLA等高端化妆品，正获得国内90后、甚至00后群体的追捧。天猫美妆数据显示，30周岁以下的年轻消费者已占据CPB在中国线上消费人群总数的60%。成长于新时代下的高端美妆主力消费者——以80后、90后女性为主的新生代，她们正变得不差钱。

据了解，早在5年前，TERRAKE法国天芮就切入国内进口品市场，自2014年进入中国，已入驻了150多家五星级酒店、300多家美容会所、6000多家渠道终端，SPA、百货、CS渠道的并驾齐驱，让天芮成为目前国内进口品的重要代表之一。

△  HTP-3铂耀系列

此次推出的HTP-3铂耀系列，包括HTP-3铂耀精华水、HTP-3铂耀精华液、HTP-3铂耀精华面霜3个单品，就是在消费升级的驱动下，给消费者提供更高品质的法式护肤品。

△  法国天芮驻中国区的培训师Cecile分享HTP-3系列

“在CS渠道，天芮的平均客单价在400元左右，此次新品单价在1000元左右，天芮将通过宣传、动销等一系列的动作，让更多中国女性享受最正统的法兰西护肤文化。”法国天芮驻中国的培训师Cecile表示。

千元贵妇精华有何特色？

据了解，此次上新的高端奢华系列，由法国B.L.C实验室历时4年研发，采用独有的科技配方，其中含有黑松露精粹、南极洲极地海藻和多分子透明质酸等稀有成分（HTP-3），具有长效保湿、抗氧抗糖、抗皱抗衰等功效，产品效能提升的同时，所有产品的测试均通过严苛的欧盟标准。

△  新品展示

除了优秀的品质和卓越的功效外，此次新品的一大特点，就是其包装采用高端材质，通过领先的跨界设计，其瓶身具有较高的工艺标准和手工打造的奢华质感，从外观看，是一款诚意满满的高端奢华单品，势必给“颜值即正义”的年轻消费者带来视觉冲击。

△  法国驻华大使黎想夫妇

发布会现场，该新品也受到法国驻华大使黎想先生、大使夫人博雅乐女士等人的关注和嘉许，并作为礼品相赠。

同时，来自《时尚Cosmo》、《ELLE》、爱奇艺、新浪时尚、北京头条、中国网、兆讯传媒等大众传媒，C2CC传媒、品观传媒、青眼、化妆品财经在线、聚美丽、中国美妆等行业媒体，以及来自全国的法国天芮VIP客户，在品尝了顶级的法式料理后，对国内日化渠道欧系护肤有了更深一步的了解和接触。

如何开启法式护肤美学？

了解法国天芮的人都知道，1964年，TERRAKE法国天芮品牌创建于美丽的法国海滨城市尼斯，秉承以"对产品负责，对消费者负责"为宗旨，已入驻了40多个国家仅进驻五星级酒店高端SPA会所，除了为女性解决肌肤问题打造美丽，推崇女性优雅的生活方式，这是法国天芮的品牌价值所在。

此次发布会，是天芮第3次在驻华大使官邸内举办新品发布活动，法国天芮在运营中，始终坚持将品牌的传播与法国文化艺术紧密结合，连续多年参与法国驻华大使馆“中法文化之春”项目，共同携手推动法国艺术与文化在中国的推广与交流。

△  法国天芮中国区集团副总裁张宁军、副总裁吴奕诚，法国驻华大使黎想，法国驻华大使夫人博雅乐共同启动情迷法兰西主题文化活动

据悉，11月28日，法国天芮将集全国所有终端加盟网点之力，共同启动首届"情迷法兰西悦享法式优雅"法国天芮臻爱美肤季活动，让更多的中国女性感受法式文化之美。

2019年，在营销推广上，天芮将采取全方位整合营销传播模式，包括各大时尚杂志媒体的广告投放，与知名卫视深度合作，网络新媒体渠道的推广等，在宣传法式文化和品牌文化时，注重消费者体验，在传递法式护肤理念时，也将法式优雅的生活态度传递给消费者。

记者手记：2008年，TERRAKE法国天芮的戛纳明星霜上市，这一款为全球明星定制的科技型面霜，因能使肌肤变得像白瓷般的无瑕美肌，成为天芮品牌的明星爆品，在国内也“种草”了一众年轻人，而此次推出的千元级贵妇精华，法国天芮又在轻奢护肤领域中抢先一步，过硬的黑科技新品，精准的传播投放，接地气的文化活动，无不预示着其将在消费者心中占据高端护肤品的一席之位。