5.33亿摘双11全网美妆国货第一 自然堂创造新历史只因够“珍稀”

2018年双11大幕落下，全网3143亿成交额化成大写的惊叹号刻在这场全球最大购物节的历史记录中，全网13.4亿包裹将在接下来的每一天制造惊喜。

强者的诞生必是伴随着新历史的创造，中国化妆品领军企业伽蓝旗下品牌自然堂在这一天就创造了品牌新历史：以全网销售额5.33亿元夺得2018年双11全网美妆国货冠军。

从2001年面世至今，以“你本来就很美”为品牌理念，以伽蓝充满活力的科技研发为基础，自然堂在源自喜马拉雅的品牌DNA之上成长为中国化妆品市场中最具创新精神国货品牌，为当下及未来的成功埋下伏笔。

2018年双11，自然堂以“CHANDO吧，我是珍稀物种!”主题，价值传递和品质产品双线并行，高标准契合年轻人消费理念，完美演绎了新零售背景下的品牌与消费者多方位深层次沟通的新姿势。

因为“珍稀” 所以第一

在天猫举行的“2018双11全球狂欢节”的新闻发布会上，阿里巴巴集团CEO张勇表示：消费者对于价格开始不敏感，花样繁多的购物节越来越不能刺激消费者的购买欲。因此，价格让位于购物体验，用独一无二的品牌价值理念与消费者达成精神共鸣成为购买行为发生的前提。

智慧如自然堂，先行把握趋势，再次打破常规，极具预见性的提出“CHANDO吧，我是珍稀物种!”双11狂欢主题，倡导消费者寻找并坚持珍稀独特的自己，因为“你本来就很美”，最大程度显示出自然堂品牌希望传递出的品牌价值，是品牌与消费者深层次交流对话后达成的共识。因此，在价值的有效传递基础上，“珍稀物种”这一主题成功助力自然堂品牌在双11前后关注度和销量更上一层台阶，直接引爆双11当天线上线下销售狂欢。

理念先行，回归产品，主打“珍稀物种”的自然堂各类产品也成为了双11最热门的珍稀“尖货”。自然堂喜马拉雅爆款面膜双11全天在天猫平台狂销3470万片，累积高度堪比415座珠穆朗玛峰。

而在行业内外备受追捧和赞赏的“自然堂×旺旺”以及“自然堂×好奇”跨界联合限定产品推出更是让品牌流量和销量双丰收。据悉，“自然堂×好奇尿不湿联名面膜”上线即售80万片，在尖货集合排行榜单上成为首推产品。双11限量定制款气垫BB更是在狂欢开始的5分钟内即被买空，成为实实在在的珍稀爆款。

据自然堂官方公布的数据，双11开始后的第58分钟，自然堂天猫旗舰店的销售额就已成功突破1亿元，并在短短10个小时就冲破2亿元，最终以全网销售额5.33亿元的数字成功收官，各项成果均超越去年。

与此同时，双11期间天猫自然堂旗舰店共吸引了7000万人次到访，超高流量和人气成为自然堂品牌力的最佳证明。而在京东平台上，自然堂则更是轻松守住国货排名NO.1的地位，并在唯品会平台跻身全美妆TOP3。在三大平台均表现优秀的基础上，星图数据11月12日凌晨公布的双11全网销售排行里，自然堂力压SK-II、雅诗兰黛等国际大牌，位列全部个护化妆品类第4名的位置，摘得国货第1名，创造自然堂品牌历史新高度。

事实上，自然堂品牌并不仅是今年双11国货美妆的最大赢家，不偏科做到全渠道共赢才是国货课代表自然堂的最强实力表现。据了解，自然堂在商场专柜渠道其品牌销售额也在国货美妆中位列第一，CS渠道更是连续十五年保持全渠道中外所有品牌第一。

11月9日，自然堂冰肌粉底形象大使盛一伦惊喜空降上海开启自然堂“冰肌粉底玩美空间”。千禧女孩们不仅与盛一伦近距离互动，还体验了自然堂独家打造的AR试妆镜、无人贩售机、互动游戏机器等好玩有趣的黑科技新零售设备，这波火热的线下新零售体验惊喜预热自然堂双11，全面升级消费者购物场景，为品牌、门店与消费者之间的有效互动和价值交流提供更多更有趣的方式。

海陆空全方位搜罗“珍稀物种”

“变化十年，能坚守自我、不忘初心的才是‘珍稀物种’。”自然堂在双11到来之际提出这一主张，不仅是对天猫双11十周年这一值得纪念的时刻的回应，更是回顾往昔初心不改的宣言。“珍稀物种”是自然堂越发强大因此越发清醒的自我认知，如何传递这一理念，自然堂有着充满创意且圆熟周到的思考。

2018年双11期间，自然堂发布#Chando吧 我是珍稀物种#社交媒体话题，鼓励粉丝和消费者秀出独一无二的自己，“珍稀”每一个青春的时刻，“珍稀”本来就很美的自己。据统计，截止双11结束，此条微博话题阅读量突破1.1亿，线上线下获得30亿次曝光，引大批网友产生共鸣并自发传播。

紧随其后，自然堂跟进的“珍稀时刻”传播，通过自然堂明星代言人家族成员：白宇、陈伟霆、欧阳娜娜、孙怡、TFBOYS、郑恺以及自然堂冰肌粉底形象大使盛一伦、自然堂男士形象大使邹市明的发声和推广引发大量关注。

早已在微博等社交平台引发舆论狂潮，积累超高人气的自然堂面膜最新代言人白宇，在亮相天猫双11晚会，联合3D面膜互动等新颖广告形式和跨屏福利，霸屏整个晚会，成为双11前58分钟销量破亿的导引线。

此外，网络资源全方位密集投放，线下亦急锣密鼓周全布局，多线并轨。11月2日，自然堂“点亮”上海外滩地标大屏，霸气宣布国货第一自然堂的骄傲。自然堂还大批量抢占淘宝、抖音、优酷、百度、美颜相机等热门APP开屏资源，邀近百位社交大号为品牌发声，回忆专用小马甲、追风少年刘全有、深夜徐老师等微博大v实力种草，长线布局短期引爆，环环相扣直达消费群，直引国货美妆第一的最终胜利。

总结：2018年双1到来之际，中商智库发布《中国城市消费升级报告2018——“双11”十年大数据透视》展示了双11十年中国消费升级大趋势正在进行的态势。模仿型排浪式消费阶段基本结束，个性化、多样化消费渐成主流，保证产品质量安全、通过创新供给激活需求的重要性显著上升。

自然堂在科技创新、营销创新以及个性化年轻化方面展示出的综合实力无疑能够代表中国化妆品品牌在消费升级迭代过程中应具有的态度和声量。双11是自然堂综合实力的一次集中展示，全网国货美妆第一的名次则是最佳嘉奖。行业会记得这个分量十足的第一名，但自然堂的征途则不会就此停留，她的未来是一个站在世界最高点的中国品牌。

中国化妆品领军企业伽蓝集团JALA，2001年发展于上海。伽蓝致力于为消费者提供世界一流品质的产品和服务、向世界传播东方美学价值。先后创立了：中国原创高端美妆品牌——美素、源自喜马拉雅的东方自然主义品牌——自然堂、植愈系品牌——植物智慧、全新植物护肤品牌——春夏等多个品牌;并坚持自主研发与科技创新，拥有“3D皮肤模型”、“人参酵母航天科技”、“表观遗传学应用”等多项世界尖端科技。