双十一大促的“亿元种子选手”，滋源用强销量探底洗护市场深度

2018年11月12日0:00分，天猫双十一以2135亿元的成交额落幕，超去年453亿元。在庞大的数字后背，是数以亿计消费者熬夜“剁手”，加购购物车的完满结局，也是无数品牌方日以继夜奋战在一线的最优奖赏。在日化类目中，今年的国产品牌表现优异，多个本土民族日化品牌纷纷挤入销售榜前位，其中，滋源以1.1648亿元销售成绩，成功3连冠双十一国货洗护NO.1。在天猫平台，滋源位列洗护品类国货第一；京东平台，洗护品类国货排名第一；唯品会，洗护品类国货排名第一。

不止于线上狂欢，双十一期间，滋源在商超、专卖店、母婴等线下渠道亦表现优异。据相关数据显示，滋源线下渠道单天销售突破1.0428亿元。

优异背后 成功并不是一蹴而就

自2014年滋源上市以来，“无硅油”、“养头皮”、“氨基酸”、“无硫酸盐”等词汇就开始在洗护市场盛行。滋源打破了原有外资品牌独占洗护市场的局面，也为头皮洗护产品提供了新思路和新方向。

作为连续蝉联两届双十一国货洗护第一，滋源在今年的双11狂欢节中成绩不俗。双十一大促当天，开场不到8分钟，滋源旗舰店销售金额突破千万大关，生姜洗护套组热销套数200000+，生姜洗头水单品热销件数130000+。

2016年，滋源拿下双十一国货洗护第一的成绩，这一成绩也延续至今。有人说滋源是幸运的，出生在无硅油头皮护理空白的时代，但任何的成功都不是一蹴而就。

早在双十一开场前期，滋源就已经在市场上进行多番预热。

大促前期，滋源官方微博@滋源seeyoung通过#当代青年的日常#等相关热点话题在线上进行炒作，通过消费者关注、转发、点赞的形式在线上社交平台为品牌集能。此外，滋源品牌代言人张俪也为品牌线上助力，通过明星效应积极推动消费者转发评论，提高品牌市场声量。

11月12日凌晨，环亚集团以2.37亿创造线上大促新成绩，滋源贡献力接近50%，足见品牌强大的市场需求和能动性。

抓住年轻 需求国货第一有底气

品质优、科技感强，滋源这一年轻品牌在洗护市场已经牢牢站稳脚跟。随着对产品使用感受的加强，滋源也更加注重与消费者间的交流与互动。在瓶身设计上，滋源脱离一贯的单调包装，用强烈的视觉冲击吸引年轻消费者的兴趣，此番备战双十一，滋源在产品上更是用心颇多。

为满足年轻消费者甚至是不同渠道消费者的个性需求，滋源除了实行多渠多模的渠道政策，为电商的年轻受众群体打造无硫酸盐萌香甜心系列外，还牵手激萌可爱的长草颜团子，打造双十一定制礼盒；二度联手天猫承包全球地标性建筑——广州塔，高频词投放双十一广告……通过多元化的内容营销与广大受众亲密互动，滋源不仅直接抓住了以“8090”为主的时尚消费人群的核心触点，更为品牌快速聚拢了一大批线上线下忠实粉丝，实现了销量的井喷式增长。

礼盒定制，硬广投放，符合环亚集团高举高打的战略性方针，更是品牌对消费需求、年轻消费群体喜好的精准把控。在2018双十一正式开战之前，滋源在预售阶段就取得了不俗的成绩，预售第一天滋源销量呈现爆发式增长，多个产品系列直冲淘宝洗护发类目榜单。1.1648亿元，多个平台类目榜单第一，实至名归。

都说双十一是场数字游戏，但数字背后是品牌对市场用心的最直接肯定。天猫双十一购物狂欢节，滋源用销售额发出了国产品牌在洗护市场在最强声量，同样，滋源也通过多年累积的市场口碑、高质量的产品品质证明了民族品牌在竞争激烈的洗护市场中也能做得很好。

领跑双十一，领跑国货洗护品牌，期待滋源的再次跨越与突破。