双11未至自然堂就已领先？ “珍稀物种”一如既往的不寻常

2018年双11倒计时12天，在这场狂欢一进行到第10年时，狂欢的性质与参与者都已发生巨大改变。在天猫举行的“2018双11全球狂欢节”的新闻发布会上，阿里巴巴集团CEO张勇表示：消费者对于价格开始不敏感，花样繁多的购物节越来越不能刺激消费者的购买欲。

在10年成长蜕变过程中，双11不再仅是凭借价格优惠就可吸引消费者的购物节，而更多的成为品牌需集合全部实力和诚意，用高品质产品与高层次价值理念来满足消费者越发理性与个性化的消费需求。

智慧如自然堂，先行领悟此此中差别，把握趋势，再次打破常规，颇具预见性的提出“CHANDO吧，我是珍稀物种！”双11狂欢主题，倡导消费者寻找并坚持珍稀独特的自己，因为“你本来就很美”。

“珍稀物种”最大程度显示出自然堂品牌希望传递出的品牌价值，是品牌与消费者对话后达成的共识。这个双11，自然堂在价值层面号召为所有粉丝释放出自己本来的美丽，相信并成为这个世间独有的“珍稀物种”，成就更美好的自己。在产品层面，甄选源自喜马拉雅极地的珍稀元素，打造了独具创意的高品质护肤美妆产品，创造独一无二的购物选择，线上线下全渠道布局，展示自然堂巧思独运且圆熟周全的品牌策略。

全新代言人双11宠粉“无度” 全明星守护“珍稀物种”

10月15日，自然堂官方微博宣布自然堂品牌面膜全新代言人白宇，这条官宣在微博上迅速吸引了大批粉丝注意，转发量更是超过30万。这个演技爆棚的实力派偶像，带着玫瑰花刺的幽默主播，在双11到来之际，化身珍稀物种守护者，为粉丝们带来自然堂双11珍稀商品清单，直引双11预售高潮。

除了发布全新宠粉代言人， 今年双11自然堂更是保持了高精准度高效率和高水准的营销节奏，不仅与粉丝提前进行精神沟通形成强烈共鸣，更是邀约旗下众明星代言人与粉丝线上线下进行了一场全渠道狂欢。自然堂品牌代言人欧阳娜娜、TFBOYS、孙怡、郑恺等带来自然堂双11珍稀同款推荐，引发大量粉丝追捧。与此同时，自然堂发布微博话题#CHANDO吧，我是珍稀物种#双11话题，热度持续发酵，新惊喜不断涌现，话题阅读量已超8000万。

此外，自然堂还联合回忆专用小马甲、深夜徐老师等众多知名美妆种草、营销、娱乐、情感类等微博号，推出“珍稀物种匿名大爆料”线上H5互动游戏，通过“匿名爆料”在微博、微信等社交平台广泛传播，帮助每个人发现不一样的自己，挖掘每个人的珍稀侧面，体验并实力种草自然堂双11珍稀爆款尖货，让好奇心与惊喜的相遇，掀网友自发传播热潮。

“珍稀物种”概念发布及以此为圆心展开的全方位营销搜索，是自然堂的又一大创造。价值先行占领消费者心智，明星造势形成热度重合高效链接年轻消费者，社交达人多角度传播形成闭环，线上线下引流直达1亿曝光量，自然堂已然抢先获得双11通关密码。

跨界联名惊喜不断 线上线下珍稀爆款轰炸少女心

“珍稀物种”不仅在概念让粉丝感受自然堂满满爱意，在产品方面更是诚意和创意双满分。在双11预售初期，自然堂就密集推出各种明星、新品、跨界，IP产品，惊喜连连。

如果源自喜马拉雅的自然堂突然走起可爱路线，那会是什么样的体验？双11到来之际，自然堂联合旺旺推出跨界合作版双11定制气垫BB霜组合装，以及旺旺定制版“自然旺表情包面膜”。超萌的大眼仔旺旺搭配一看就很香甜的旺旺雪饼包装，引发网友猜测：这个气垫也是旺旺雪饼味道的吗？

自然堂和旺旺的合作带来出其不意的惊喜。自然堂没有选择大部分旺旺联名选择的红色旺旺，而直接用雪饼作为包装灵感，激发了美味和美丽共同带给人的愉悦享受。此外，自然堂将几代中国人的童年零食记忆唤醒，让旺旺这个独属于中国的超级IP多了一种延续其“旺旺”精神的方式。

除了和旺旺推联名款之外，自然堂还同时和好奇合作推出联名款面膜产品，没错，就是那个叫做好奇的婴儿护理品牌。

早在10月11日，自然堂官微发布和好奇合作的海报，隐约一个婴儿pp的海报引发网友猜想：啊咧？自然堂要进军婴儿护理市场？因此，10月15号小编打开自然堂旗舰店一探究竟，原来是和好奇合作推出了面膜礼盒。尿不湿最核心的价值就是呵护宝宝娇嫩皮肤，而自然堂此次与好奇尿不湿联合出的面膜，不仅包装沿用了好奇尿不湿包装上的那个萌萌的娃，产品亦是强调“柔软亲肤、透气‘隐形’”，润出Q弹宝宝肌。

这两款合作产品让人感慨自然堂脑洞不小的同时，竟然还能带来一种莫名的舒适和安全感，不得不说是自然堂的高明之处。联名跨界最吸引人之处在于惊喜的创造，两种互不相干的品牌结合在一起不仅考验品牌的审美更考验品牌的市场号召力。自然堂在双11到来之际不仅有精力进行联名跨界，让消费者在享受双11劲爆的折扣，同时能够接收到自然堂品牌价值传递，无疑能够更深入消费者心腹，提升品牌忠诚度。

在发布联名款的同时，自然堂还发布全渠道布局的各类珍稀限量定制款： 用龙胆花、石斛兰、积雪草等植被局部作为元素的4款珍稀礼盒仅在线下渠道有售；自然堂7日密集护理安瓶精华液全新上线！为肌肤提供密集的“急救”护理；渠道特供版的冰肌水胸膜套装，代言人孙怡同款凝时精华礼盒、天猫定制款气垫bb、穿越火线男士战痘包等悉数亮相。

值得关注的是在2018年5月全新发布的自然堂彩妆品也将在双11中有特别呈现。超火爆的千禧粉定制礼盒“粉有”少女心，可盐可甜随意切换，款款都有新惊喜。

据了解，自然堂别具匠心的双11“珍稀物种”于10月20日已正式开启销售，价值传递和品质产品双线并行，无一偏废，高标准契合年轻人消费理念，完美演绎新零售背景下的品牌参与购物狂欢的新姿势。无论是明星宠粉带来惊喜福利，还是跨界联名展示品牌创意与诚意，亦或全品类产品打包尝新，这个双11自然堂一如既往的不寻常。

注：中国化妆品领军企业伽蓝集团JALA，2001年发展于上海。伽蓝致力于为消费者提供世界一流品质的产品和服务、向世界传播东方美学价值。先后创立了：中国原创高端美妆品牌——美素、源自喜马拉雅的东方自然主义品牌——自然堂、植愈系品牌——植物智慧、全新植物护肤品牌——春夏等多个品牌；并坚持自主研发与科技创新，拥有“3D皮肤模型”、“人参酵母航天科技”、“表观遗传学应用”等多项世界尖端科技。

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