共享化妆盒子：是品牌推广新方向？还是“昙花一现”的梦工厂？

前段时间，鲜锋君在《“固态便携”化妆品来袭，真能戳中忙碌小仙女痛点？》一文中，报道了快节奏生活下，不少护肤品牌革新产品材质、装载形状，有意识地开发更创新、更便捷携带的补妆产品。

近日，一种新的渠道业态——共享美妆盒子，应年轻人快化妆、易补妆的需求而诞生，在公共场所设立付费计时的化妆空间，产品配备全套，单价不高，且都是国际品牌，这是否意味着OL上班族们和学生党在出行过程中，无需带繁杂的化妆包、大容量的彩妆护肤品，这是否将成为美业渠道的另一种派样业态？

美妆盒子：收费计时的独立补妆空间

韩淑琪，95后，美时每刻科技公司创始人兼CEO，2018年7月创建了“17beauty美妆盒子”，在北京、上海投放了第一批设备，预计年底将在全国一线城市的A级商圈、机场和写字楼铺设50台机器设备，8月就完成了数百万天使轮投资。

△17beauty美妆盒子 来源17 Beauty官方微博

据悉，“17beauty美妆盒子”是一个付费计时的私密化妆间，面向25~35岁的职场女性及化妆需求较多的大学生群体。空间内为用户准备了20余种化妆品，涉及美容和美发工具，从护肤、化妆到卸妆，所有流程全覆盖。

其中产品，包括乳液、精华、粉底、眉笔、眼线笔、眼影、高光、遮瑕、阴影等日常护肤品及化妆品，能够满足洗脸后护肤到完成全妆、发型的过程。为了让用户体验更好，所有产品采用的牌子都为中高端产品，如SKII精华乳、CPB高光、Nars腮红等正装产品。

△17beauty美妆盒子 来源17 Beauty官方微博

目前，17beauty美妆盒子主要投放在一线城市的商场、机场、高铁站等公共场所，提供各种场景下的化妆服务，用户实名认证，扫码付费使用，设立四种套餐，其中最短15分钟费用为28元，最长45分钟费用为58元。

共享化妆，日本先行

早在日本，共享化妆经济模式已较大普及，目前基本所有的中大型餐厅商场乃至电车、火车上都会开辟独立公共的化妆区域，以便于女性补妆、整理发型。

大型商场的女性卫生间统称为化妆间，化妆间内配备桌椅和独立的化妆镜，日本NHK节目《纪实72小时 化妆间里的女人们》就曾清晰展示过公共化妆间，通常设立在大巴车站旁，以便于夜间出行的女性使用，有蒸脸仪、吹风机、烫发棒等基本美容工具，甚至还出租款式多样的化妆产品。

△日本出租式化妆间

2015年，日本松下电器集团推出“CLUXTA松下·智美体验空间”，CLUXTA设立餐饮、休闲、美容美发等区域，除化妆品外，松下电器研发的各类美容仪器也在租赁范畴中，相较于日本传统公共化妆间，CLUXTA的化妆集合区域呈开放式，并无隔断，首批智美体验空间设立在大阪、东京、上海。

△CLUXTA松下·智美体验空间

在中国，公共化妆区域还未普及，女性多半在商场卫生间对着镜子稍作补妆，而在北京上海等城市，一些新潮餐厅已经开始试水，将女性卫生间设计成时尚休闲风格，设有沙发靠枕、独立化妆镜、美容工具，甚至是全套的大牌化妆品和香水，与日本不同的是，这里的所有产品均可免费使用，成为女性在就餐后的网红打卡地。

△抖音网红卫生间

行业人士的不同看法

共享经济下的业态，最大特点是便利，如共享单车、雨伞、充电宝等均属于多次循环使用能源，而化妆品较为特殊，具有专属性、私密性，再加之各人肤质肤色敏感度等问题不同，产品难以做到以一概全的功效。

共享租赁式的独立化妆空间，看似迎合风潮，解决了女性出行化妆品携带不便的痛点，而随之而来的问题也逐渐浮现，鲜锋君采访几位业内资深人士，看看他们对与“化妆品共享经济的看法”：

Jacky Fang 75后，知名策划人

“需求待解决”

中国的共享经济，在服装行业已出现了一些较成熟的共享平台，如衣二三，由阿里巴巴战略投资的时装共享衣橱APP，解决了女性在服装、包包使用领域的一些痛点。

反观化妆品领域，共享化妆盒子，是解决女性在补妆时存在问题，同时基于中国市场庞大的消费基数，理论上是具有发展前景的。但如果要发展好，在落地过程中还有很多实际问题需解决：

一是卫生问题，使用此项服务的消费者主要集中在一二线城市白领女性，她们对于个人使用产品的卫生及品牌意识特别强，多次重复使用是否卫生。

二是存在产品浪费及偷盗问题，国内国民素质的提升还需一个过程。

俊平大魔王80后 JUNPING品牌创始人&知名美妆博主

“可以尝试推广”

当下有很多女孩子化妆后有补妆的需求，传统的补妆场景有两种：一种是在卫生间里补妆，另一种是到专柜里补妆。“化妆盒子”的出现，相当于开辟了第三个场景，且更加私密。

对于化妆品行业来说，是展示新品或品牌推广样装的一个新渠道，但我有一个疑惑，就是里面所使用的产品是试用装吗？一般女性是很介意共用接触，且使用感受较差。从用户的角度来说，最好能提供一次性小样，且提供的小样，分量要足够，用完后还能带走，这样用户的感受会更好。

我设想这样的空间，还能投放智能设备，例如我们团队研发推广的天猫魔镜智能系统，通过红外感应能测试肤质，推荐产品，选择色号，空间内科技感和体验感会更好，在使用产品后还能收获用户信息，进行数据分析，帮助内容输出。

作为品牌方，我也愿意去投放这样的新渠道模式，毕竟他的受众是很精准的——爱美的愿意尝试新鲜事物的女性，让消费者有机会感受和使用JUNPING天然的护肤产品。

阳猛70后，伊贝诗董事总经理

“对于品牌作用不大”

这一模式目标顾客群，感觉比较小众，规模化难度大。

化妆品这一个人属性很强的产品，难以做到共享。作为品牌方，我们暂时不会选择这一渠道进行入驻推广，毕竟这一种商业模式，正在摸索中，还不够成熟，对于品牌来说，个人感觉推广的作用不大。

Vivian 80后，《晓霞走市场》栏目主编

“有一定的复制性”

我个人不会去使用，主要考虑的是卫生问题，虽然挤压式产品可以避免，但是像粉状的、膏状的产品，一般有一定的身体肌肤接触，如果他能做到所有工具和产品都是一次性的，那还可以。

在付费和免费方面，我觉得有一定的复制性。

韩淑琪：你们考虑的，我们有对策

通过采访，鲜锋君了解到受众主要存疑的是“卫生”、“私密”、“产品安全”等问题，目前针对这些，韩淑琪团队采取了相应措施：

1. 卫生性：挤压式、一次性

17beauty 化妆盒子采购的绝大多数品类都是挤压类液体，包括液体腮红、固体眼影等，并采取专柜做法，使用一次性化妆刷。

2. 私密性：彩色镜面

整个服务流程是：用户扫码选择时间付费后，进入盒子，化妆间定制镜面也从透明变成彩色，以打造私密空间。使用时间快要结束时，系统会自动发出提醒。盒子内设有红外线，保证用户打开门时不会被夹到。

3. 产品安全：使用需实名认证

为避免盒子内化妆品被盗走，用户在使用化妆间前需实名认证；产品上，用智能锁固定；化妆间内也安装摄像头进行实时监控。

4. 盈利性：多模式结合

17 Beauty化妆盒子计划采用用户付费+广告+线下合作的盈利模式，瞄准学生群体和希望购买某一单品的客户，让他们在盒子中试用化妆品，盒子可以为商家导流，因此补妆盒子中采用的都是偏中高端的产品。

目前，17 Beauty化妆盒子团队所有选择的产品，主要采购自丝芙兰等化妆品连锁，免税店和商场专柜采购为辅。韩淑琪计划商场布点就在其所属商场采购，以降低成本，预计盒子内一套化妆品成本4000元左右。

△17 Beauty美妆盒子说明 来源17 Beauty官方微博

鲜锋君说：当一种新事物产生中，势必会有问题同行。

17 Beauty美妆盒子，踩上了共享经济的风口，作为一种新的”物种“出现，有需求必然会有市场，同样也吸引着资本的关注。然而消费者真的会愿意尝鲜，并自发打卡成又一网红地，并有回购率吗？在运营维护过程中，复制和盈利的商业变现能力有待挖掘，是否会出现损坏产品、浪费资源等现象呢？团队创始人是利用项目捞一笔吸引资本关注，还是想做大做强，竞争对手又会有更好的模式吗？在这一领域看到商业价值的金主大大们，你们心动吗？

疑问越多，关注越大。