触达4亿用户，收钱吧说3年爆发增长是解决了小微商户的痛点

在移动互联网支付时代，拿出手机扫一扫购物的场景早已屡见不鲜，移动支付的便捷服务应运而生，除了支付宝和微信两大巨头，还有一家移动支付服务商可以关注一下，它就是收钱吧。

与一般第三方支付不同的是，收钱吧属于创新性的聚合平台，它聚合了支付宝、微信支付、QQ钱包、百度钱包等主流移动支付渠道，帮助商家完成所有这些支付方式的对接，所有支付方式统一在收钱吧APP中进行管理，简化了商家资金管理流程，节约了成本。

据悉，收钱吧作为一个成立3年的创业公司，仅7个月就获得融资6000万元，率先在行业内实现盈利，今年3月，收钱吧成为行业第一家日交易笔数破千万的移动支付服务商。截至今年7月，为全国140多万商家提供收款服务，累计服务人次近37亿，覆盖超过550座城市，触达用户4亿，其中收钱吧自媒体粉丝已累积6000万。

▲收钱吧官方宣传视频

什么样的商业模式，能发展如此之快？收钱吧要怎样发展，从一开始就有了点想法。

解决移动支付痛点 助力小微商户

“收钱吧”是上海喔噻互联网科技有限公司研发推出的一款移动支付APP，它的核心团队均来自国内一线金融集团、美国硅谷以及BAT，总部设在上海，在全国多座城市设有直营分公司。

要说起为什么会选择移动支付这一方向，还是跟从事的行业有关。

▲喔噻创始人陈灏

喔噻创始人陈灏曾就职于证券公司、银联、拉卡拉等多家知名金融企业，在银联以及拉卡拉的创业经历，让陈灏将目光锁定线下商业，互联网服务和大数据技术的结合能改变线下商业的局势。

陈灏的大学同学刘侃是当时阿里云的首席架构师，两人发现，小微商户在信息孤岛上无法与消费者进行联系，基于此，商家管理SAAS系统能够链接小微商户与消费者，他们便做了。

科技赋能 消费体验有温度

2014年底，“收钱吧”移动支付项目启动，2015年初产品完成，没有急于推广，他们邀请几十家商户测试，每天每家商户有5-10笔交易且数量在增加，可观的初期发展让团队人员看到信心，从地推起步，从小微商户起步。在2015年7月，特约商家数破万，收钱吧初有成效。

▲收钱吧聚合多个支付渠道

地推的成本很低，但在地推接触商户的过程中，听取吸收他们的意见，对后续收钱吧的迭代更新，不断完善，优化用户体验有了直观反馈。操作方式由商家扫顾客转变成顾客扫商家，同时陈灏在二维码上做了创新，将支付宝和微信合二为一，这对消费者而言，解决了遇见只支持一种支付方式而不得不求助店员的尴尬，无需在付款前询问支付方式。

收钱吧还与支付宝、微信、京东等移动支付提供商合作，为商户推出各类营销活动，如红包、代金券、随机满减、鼓励金等，既鼓励消费者使用移动支付，又增加了商户的收益。

▲收钱吧商家收款码

最重要的是，收钱吧其商业模式是通过移动支付，获取消费者信息和支付数据，在支付过程中触达消费者，服务个性化。针对不同形态商户需求，提供手机APP和门店码，除此之外，通过智能支付硬件、电脑插件及SDK/API等定制方案，帮助各类型商家接入移动支付服务，同时结合商家经营数据和消费者行为数据提供各种衍生服务。

移动支付 零售赋能

在淘美妆商会2018年中峰会上，收钱吧CMO Anita表示：“我们通过大量的内容迭代和测试，发现产品独特性，为品牌打磨更好的卖点，让消费者更好的认知。”

在上海市喔噻科技（收钱吧）有限公司成立五周年庆典上，陈灏董事长表示：“未来的零售行业将是全产业链、各环节的‘智慧’，而消费者也通过未来零售行业的形成，构建新的信用体系和效率体系。”

从“零售”变成“新零售”，这其中的“新”便是以互联网为依托，运用大数据、人工智能等赋予零售附加值，移动支付如此，美妆亦是如此。比如，收钱吧将男性作为以色列一款小众香皂的精准人群，实现日销破万；屈臣氏系统已接入定时送功能，实现天猫下单后门店发货、门店自提；借助KOL粉丝流量，小红书、抖音等APP分享传播，最大限度得到推广。与美妆相关的概念店、快闪店、彩妆屋等品牌活动层出不穷，不断贴近消费者，与其产生共鸣，提升品牌好感度，究其根本就是服务二字。对于新锐品牌来说，收钱吧的发展尚有可借鉴之处，何不从中取经整合自身，走出属于自己的发展之路呢？

从创新收款工具为切入点，向综合服务拓展，坚持服务商家这一主线，做商家的生意帮手，跑在行业发展前列，未来收钱吧的实践更值得期待。

▲亚洲首届智慧零售高峰论坛

收钱吧创始人陈灏，参与9月20-21日在上海举行的由腾讯云、上海财经大学联合举办的亚洲首届智慧零售高峰论坛，他将作为演讲嘉宾，叙述线下场景化的扫码消费模式，道来收钱吧的忠诚服务，如何将服务做得更走心更贴心，这里都有答案。通过科技赋能，让移动支付端变得更有人情味儿。

据了解，此次峰会有不少亮点，其亮点之一就是推出企腾商城，将以独到的社交属性、免费模式、腾讯云流量支持，在细分领域内占一席之地。这一模式的更新，将是全新的创业销售机会，不仅是品牌方的机遇，也是微商业态的一大工具型助力。

记者手记：在收钱吧发展的三年里，关注并解决小微商户痛点是其出发点，服务商家一直贯穿收钱吧发展始终。与支付宝、微信等移动支付渠道的聚合，给予商家信息化服务，科技助力改革，不管是在现阶段还是在将来，不失为可行的发展之路。如果你想了解收钱吧更多的干货，不妨来报名9月20-21日在上海的亚洲首届智慧零售高峰论坛，C2CC传媒作为此次论坛的美妆独家合作媒体，将给大家带来精彩的报道。

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