从造节说起，雅韵诗如何将卸妆品类“玩”出新高度

近年来，“造节”仿佛成了各行业的一种常态。在美妆行业内，“造节”的品牌亦不少见。就以近期结束8·18卸妆节活动的雅韵诗为例，在本次活动中，不仅将品牌下的产品玩出了新高度，还收获了一大波“粉丝”。

作为中国卸妆领域创引者，雅韵诗的卸妆品类是其主攻并主导的方向。据悉，早在2015年，雅韵诗就联动全国合作门店于全国首创推出“雅韵诗8·18卸妆节”。

而今，雅韵诗通过“造节”在助力品牌更深度地捕获年轻消费者的内心的同时，逐渐让品牌节日融入消费者的生活之中，以期可以转化为占据消费者心智的一个特殊的专属节日。

全裸出“净”？ 嗯，雅韵诗在CS渠道掀起了“卸妆”大战

2018年8月1日-8月31日，雅韵诗第3届8·18卸妆节在蓝天、乐莎儿、御之秀、花想容、铭琦等50多家CS渠道百强店及区域性连锁店同步进行。

小C了解到，本次活动主打产品以雅韵诗0渡卸妆水系列为主，部分门店推雅韵诗经典卸妆水系列。其中，雅韵诗0渡卸妆水是由雅韵诗日用品有限公司于2013年和香港城市大学联合研发，通过无数次皮肤测试，历时三年才得以上市的产品。而且，在产品设计上，0渡卸妆水也更加人性化，采用了创新“按压式泵头”，不仅可单手卸妆，还避免了传统瓶口倾倒麻烦、用量难以控制的缺点。

从此次活动现场反馈来看，安全、价格亲民、使用方便快捷，是消费者对雅韵诗卸妆水的最多评价。同样，这也是消费者为雅韵诗买单最为简单、真实的理由。事实上，目前市场上卸妆类产品不少，但缺的是有差异化和市场需求的产品。也可以说，品牌如果要在卸妆品类中脱颖而出，抓住消费者的需求就会显得尤为重要。

作为国内卸妆水市场的开山鼻祖，雅韵诗在这一点上的认识很深刻，且一直在突破。从2011年国内首创自主研发卸妆水，到2018年卸妆品类累计销量2500万瓶。

深圳市雅韵诗日用品有限公司副总经理何春山在接受记者采访时透露，7年来，雅韵诗一直专注于卸妆品类研究，摒弃过度包装宣传，从产品的品质、服务着手，扎扎实实做好产品，不断带动产品的升级与创新，进而不断满足日新月异的消费市场需求。

在这场造节中 雅韵诗卸妆品类的“魅力”在快速释放

据智研咨询整理相关数据显示，2015年，卸妆产品实现销售额64.20亿元，销售额成双位数增长，达到16.45%，使用卸妆产品的消费者在逐渐增多。2017年，卸妆产品销售额达88亿元。不难发现，卸妆品类的潜力在快速释放。

如果从时间、数据的角度来讲，雅韵诗显然是抓住了这一发展机遇，让门店及消费者在获益的同时，对雅韵诗卸妆品类有进一步的认知和认可，进而推动卸妆品类走向了新高度。

正如何春山对记者说的那般，除了日常的销售推广，雅韵诗希望通过打造“8·18卸妆节”活动提升门店销量的同时，加深品牌在门店及消费者心中的品牌印象。

据反馈，现场卸妆水买赠活动如火如荼，送出的卸妆大礼包多达10万套，由此引发了新的一轮卸妆水销售高峰，全国销量较去年同期增长了36.6%。

若市场是检验产品的唯一标准，那从市场反应上来看，雅韵诗在卸妆领域上还大有可为。或者说，在品质保障的基础之上，雅韵诗卸妆品类在这场造节中，正在通过其独特的差异化优势释放其“魅力”。

据何春山透露，之后每年8·18将是雅韵诗的固定卸妆节，如果是这样的话，我们已经不能将其视为一场单纯的营销活动，称之为消费者卸妆时会首先想起的一个特殊节日更为合适。