一上新就卖爆20万支，Mistine说30年持续种草的秘诀是好产品+高性价比

长满鲜花绿植的喷泉花园、别致精美的英式庭院、一线女星的个性设计、全景天窗的休息区……如果我不说，你一定以为这是一个年轻人喜欢的网红旅游打卡地。

泰国第一化妆品牌Mistine的总部，位于曼谷的百特威(泰国)有限公司（以下简称百特威），就是这番雅致的景色，吸引了诸多旅游达人慕名前来。

△ 总部一楼：长满鲜花绿植的喷泉花园

△ 创始人办公室：别致精美的英式庭院

△ 会议室：泰国一线女星亲自设计

△ 销售部：全景天窗绿植覆盖

这其中，就包括近200位来自中国的Mistine品牌经销商、平台小二、媒体和达人KOL，8月31日在曼谷召开Mistine品牌30周岁庆典暨新品发布会（简称发布会）的前一天，开启品牌溯源之旅，实地走访了百特威总部和物流中心Better Land。

△ 物流中心Better Land：2013年耗资3亿，占地12万㎡，建造5万㎡的国际化标准仓库，相当于16个标准足球场大小。

△ 采用先进的奥地利KNAPP系统，用科技代替人力，处理来自全国各地的Mistine采购订单。

△ 实地走访百特威总部

创立于1988年的Mistine，通过多年经营，成为泰国第一化妆品牌，素有“有泰国人的地方，就有Mistine”之称。2017年全球销售额近55亿元人民币，已进驻东盟、日本、韩国、香港、台湾、法国和意大利等海外市场，2016年进入中国市场，2017年中国区销售破数亿元，2018年618年终大促，天猫海外旗舰店销售额破2000万元。

此次曼谷新品发布会，重磅推出的由知名女星戚薇演绎的“小金条”口红系列，一经上市订货量就超20万支，知名演员Mike代言的多效卸妆洁颜水，线上首发1小时热销1万多支。

△ 曼谷新品发布会现场

△ Mistine中国区参与“四季诗歌行动” 公益项目，希望每个孩子都得到平等的诗歌教育，实现自由的情感表达。以诗歌为媒介，发掘孩子们的想象力和创造力，鼓励其对真与美的追求。

△ 百特威向泰国大象基金会捐赠50万泰铢，用于恢复大象的饲养管理方法，保留传统饲养大象的方法

作为泰国国民化妆品牌，Mistine能在短期内成为中国风头最盛的进口彩妆品牌，销量轻松破数亿，天猫国际彩妆类目第一，上新即卖爆，靠的是什么？

杀手锏一：

产品力

在Mistine创始人阿孟帖·迪罗专翁博士办公室，我看到他写在黑板上的一句名言——“越是害怕，越要去做”，这多年来是企业发展的信念和准则，而公司名字百特威Better Way的中文含义“永远有比现在更好的方法”，则是Mistine的品牌理念，给每个女性带来更多的美丽的同时，鼓励大家更好的生活。

在发布会现场，百特威董事长达奈·迪罗专翁接受采访时，则简洁地道出了品牌30年高速增长的方法论，“好产品和极高的性价比。”

△ 百特威董事长达奈·迪罗专翁

1、好产品，有大集团生产的背书。据悉，百特威所属的则是，泰国知名快消品集团——SAHA集团，该集团旗下拥有100多家快消品公司和为资生堂、屈臣氏等知名企业做代工的2家世界级工厂，2017年销售额达600亿元。

2、高性价比，严格按照欧盟标准把控生产质量与产品安全。Mistine旗下产品，严格执行FDA（食品和药品管理局）制定的生产标准，包括GMP、ISO900、ISO 9002，先后通过了德国DERMA CONSULT公司的安全无刺激性认证、法国SPIN CONTROL公司测试和认证，经过了QC严格质检后才投放市场。

3、业绩激增，拥有强大的供应链机制。Mistine拥有5万㎡的国际化标准仓库，采用奥地利先进的KNAPP系统，一天可处理超过5万个订单，每日可提货85万件，采用自动化分拣系统，每年处理全世界订单达2000万笔。

对于中国市场，达奈有着清晰的认识，他认为中国彩妆市场相比日韩国家，处于“觉醒”的阶段，中国互联网发展迅速，消费者深受其影响，接触信息渠道多元丰富，对化妆品的选择虽然谨慎，但愿意尝试新品和分享使用心得，对于有优质产品的企业而言，中国市场有着巨大的机遇。

“Mistine能在短短2年间，获得中国年轻消费者的青睐，与产品息息相关，好产品带来好口碑，能与消费者建立信任，加上50-120元区间的亲民价格，超高性价比是年轻人选择的关键原因。”达奈表示，目前Mistine涵盖护肤、彩妆、香水、头发护理、身体护理五大品类，超过12000个SKU，其中引进中国市场有200个SKU，主要是彩妆产品。

被中国年轻人熟知的一大明星爆款——羽翼粉饼，截至目前全球销售破5000万个，8月在天猫海外旗舰店月销2万单，下半年与泰国著名的国际珠宝公司Beauty Gems合作，推出一款限量款"钻石粉饼"。8月，又一明星产品3D眉笔，拿下了2018屈臣氏健康美丽大赏的撩眉双杀爆灯奖，618期间创下线上单店产出过万、位列线上彩妆类目销量前四的佳绩。

△ 全球销售5000万个的羽翼粉饼

△ 明星产品3D眉笔

防水防汗防晕染，不脱妆，是Mistine最大的产品卖点，为此百特威还成立了不脱妆研究所。

此次在曼谷举办的发布会，Mistine发布了新品战略，包括有9个色号的“小金条”口红系列，由中国时尚女星戚薇演绎，一经上市订货量超20万支；由知名演员Mike可代言的多效卸妆洁颜水，卸妆、清洁、调理三效合一，线上首发1小时热销1万多支；由泰国巨星Ploy代言的24小时滴管粉底液，针对亚洲女性推出了4款颜色，养肤粉底二合一，具有养肤功效，持久不脱妆不卡粉；除了丰富产品外，还拓宽了目标受众群的年龄，推出了95彩妆系列，首次为职场女性量身定制系列新品，灵感来自于朝九晚五，突出24小时持妆的核心品牌理念。

△戚薇同款的 “小金条”口红

△  “小金条”口红试色

△ MIKE代言的多效卸妆洁颜水

可以预见的是，又一大波Mistine的爆款新品即将来袭。

杀手锏二：

带货力

达奈表示，Mistine主要面向18-24岁消费者人群，在营销策略上，选择年轻人喜欢的代言人，通过达人KOL的推荐种草，吸引其兴趣并匹配其需求。

据凯度数据显示，15-24岁女性贡献了彩妆消费的35.3%，占比在所有年龄群中最大，在这群主力消费群体中，62.1%会选择国际彩妆品牌，主打年轻化的国际彩妆品牌，在中国彩妆市场有着巨大的需求。Mistine所有单品价格均在120元以下，且拥有羽翼粉饼、4D睫毛膏、红管眼线笔与3D立体眉笔等明星爆款。

明星+达人KOL带货，成为了其营销的核心打法。在泰国，Mistine先后邀约174位一线明星代言，就连乌汶叻公主泰国公主，也曾拍摄口红特别版"To Be No 1"的广告。而在中国，目前邀请了MIKE、吕爱慧和Ploy代言，2019年还要邀请热门流量偶像、实力偶像女星，开启多明星代言阵容。

7月28日，Mistine在杭州举办天猫欢聚日快闪店戚薇见面会，邀约戚薇助阵，用其新品打造五种“Mistine能量妆容”，#戚薇妆容灵感师# 、#戚薇试色款#成为微博、淘宝话题和热搜词后，其海外旗舰店月销近5000单，在泰国曼谷Mistine专柜，主打的“小金条”口红#6号色，也被标上了“戚薇同款”的标记，Mistine品牌知名度及戚薇的高人气带货力可见一斑。

据悉，Mistine的宣传方式相对年轻化，以微博、微信宣传、网红推广等社交媒体为主，天猫国际、淘宝全球购、网红直播间等也是其常用的直播宣传平台。为升级流量，接下来Mistine将在爱奇艺、优酷、Blibili等主流视频网站精准投放和推荐产品，与微博、微信、抖音、今日头条等热门APP深度合作，全年预计引流1000万+人次。

无论是5月举办的上海美博会，还是此次8月的曼谷新品发布会，Mistine都邀请了多位国内知名的达人KOL，持续向年轻人推荐产品卖点、新品特色和品牌理念，Mistine将形成KOL网红宣传矩阵，通过年轻人喜欢的方式，将其明星产品深入人心。

为更贴近年轻消费群体的喜好，Mistine联手泰国知名艺术家Too natthapong，推出以外表可爱且充满亲和力的原创角色小飞象设计的限量款礼盒，通过跨界合作和IP赋能，实现品牌形象升级。

△ 联手泰国知名艺术家推出原创角色小飞象设计的限量款礼盒

杀手锏三：

全渠道

在中国市场，作为一个新晋进口彩妆品牌，Mistine的发展劲头可谓是现象级。

2017年Mistine在中国市场的销售额破数亿元，今年618年中大促，天猫海外旗舰店销售额同期增长了16倍，大促首日防晒全网实时排名第一，全店共卖出47万件商品，销售额破2000万元。 

从零到数亿元，仅花了两年时间，这一成绩与中国分公司的全力布局分不开的。

2016年Mistine正式进入中国以来，成立中泰合资公司栢特薇（深圳）化妆品有限公司，全权负责其在中国地区的发展。

△ 百特威董事长达奈·迪罗专翁（左五）、Mistine中国区董事长庄宝霞（左四）、Mistine中国区CEO余飘飘（右四）

在前期，Mistine中国市场主要以线上渠道为主，在天猫、唯品会、京东等核心渠道自建渠道，并先后入驻了聚美优品、小红书、云集、淘宝C店等分销平台，截至日前，天猫海外旗舰店已拥有超过158万粉丝，好评率达100%。

为加速发展，Mistine在中国拓展更多的线下渠道，包括商超、CS渠道和单品牌店。2017年启动CS渠道的招商计划，目前已入驻近500家屈臣氏门店，同时与唐三彩、妍丽、KK馆、五洲会全球购等强势的区域连锁合作，2018年下半年将在上海开设首家品牌专卖店。

“全方位拓展全渠道。”达奈在发布会现场透露了品牌的未来渠道规划，Mistine将根据各平台和渠道的品类销售情况，调整整体的商品结构，优化现有产品线，打造重点爆款。同时不断地拓展缺失品类，研发新系列与新产品，以满足更多中国消费者的需求。

此次推出的新品系列，就是Mistine根据中国市场量身打造的产品线，这也势必成为Mistine全渠道策略下，年轻消费者的种草“收割机”。

“丰富产品线， 随着CFDA备案产品增多，我们将拓展更多的渠道，开设更多线下门店，通过线上线下的紧密联动，让消费者更便捷地体验到Mistine产品。”Mistine中国区CEO余飘飘表示。

记者手记：来曼谷参加发布会前，我就被几位95后的小姐姐小哥哥要求“人肉代购”，其中就包括Mistine的明星爆款，包括羽翼粉饼、3D立体眉笔和防晒乳。Mistine30年积累的市场口碑，无论是在泰国市场，还是需求井喷且竞争激烈的中国市场，数据是检验品牌影响力最好的利器。好产品会说话，再加上极高的性价比，继成为泰国国民化妆品牌后，Mistine在中国市场的发展，值得期待。