进口彩妆的机会点在哪？CLIO带着“情绪”表达 | 美博会

“色彩”是个很有情绪的词，红色热烈、蓝色宁静，彩妆的多彩属性也注定这个行业是多变且情绪化的。近几年，随着消费升级，彩妆行业的“个性化”属性愈加明显，新一代消费者越来越追求个性、重视自我需求。

采用大幅深灰色和橘黄色，将冷色调和暖色调形成强烈对比，像极了年轻女性内心“非黑即白”的处事态度，用情绪装扮一座展馆，CLIO用热烈的灯光、个性化区域划分，营造出高级感的专业彩妆展馆。

5月22-24日，全球三大展会之一的第23届中国美容博览会（上海CBE），在上海（浦东）新国际博览中心隆重举行。“用色彩表达情绪”，CLIO再登美博会舞台，不再定义需求，更多张扬个性。

过千终端网点 CLIO今年带来了什么？

2016年CLIO集团与中国合作伙伴共雅成立了合资公司GCC（广州共雅化妆品有限公司），并在广州开设第一家直营门店。随着中国消费者对高质量彩妆需求的日益增长，CLIO在进驻中国后便迎来高速发展期。

据悉，目前CLIO在中国主营渠道包括CLUB CLIO品牌零售店、CS渠道、CKA渠道、线上渠道等。现在，CLIO品牌在CS和CKA渠道已经拥有过千个终端网点，而CLUB CLIO品牌零售店在不到两年的时间拓展至60个门店。通过终端的紧密布网，CLIO在中国年轻消费者中已拥有一大批的忠实拥护者，作为品牌全品类展示的重要途径，CLUB CLIO是消费者与品牌之间沟通的有效途径之一。

第23届美博会上，CLIO便以CLUB CLIO品牌零售店的形象出现。作为彩护一体的集合店CLUB CLIO包含5个品牌，分别是专业彩妆品牌CLIO珂莱欧、时尚少女彩妆品牌peripera菲丽菲拉、自然主义护肤品牌goodal果达儿，以及国内未正式上市的植物洗护品牌Healing Bird秀丽小鸟以及药妆护肤品牌DERMATORY。

愈加丰富的品类以及延长的产品线，CLIO这个具国际范儿的进口品牌显然独得市场的青睐。CLIO深知除了产品的品质以外，一个门店的设计、代言人的形象都会影响到消费者的观感与体验。因此在此次美博会上，CLUB CLIO2018版的全新形象和CLIO第四代形象柜台全新亮相，两个渠道的形象都以“互动式”作为设计理念。而在整个美博会展馆的设计打造上，CLIO更多考虑到了线下消费者对于彩妆附加价值的需求。

现场可以看到，CLIO整体形象亮眼，旗下品牌以金属色的高级感、色彩俏皮的可爱系以及清新的自然色系吸引了不同需求的年轻消费者。可以说，CLIO牢牢把控住了年轻群体对彩妆、护肤产品的想象。

韩国CLIO社长Han Hyeonok

接下来，CLIO将会做些什么？

中国日化市场在全球都是一块“香饽饽”，但独有的市场体系也难免给新进入中国的品牌们一道难题。近年来，不断有国际品牌“逃离”中国市场，面对着中国化妆品市场这块巨大的蛋糕，进口品究竟应该怎么做？

展会现场，C2CC传媒记者采访了韩国CLIO社长Han Hyeonok。Han Hyeonok认为，CLIO品牌研发国际化、管理“本土化”，更好地适应及引导中国消费者的品味和习惯是品牌绕不过的关口。因此，CLIO公司将专注研发和创新，根据消费需求的变化，在口红、底妆等品类上推出能形成品牌竞争力的爆品。与此同时，利用GCC公司丰富的运营经验和优秀的人才团队，合力做好中国市场。

面对快速发展的中国市场，各区域市场需求迥异,“众口难调”是各大品牌都面临的实际问题，中国本土品牌崛起，进口品牌纷纷涌入，CLIO在品牌“本土化”的过程中依旧坚持高品质的产品制造。

在Han Hyeonok看来，CLIO之所以能在短时间内快速扩张中国市场离不开品牌的创新性与过硬的品质。“现在彩妆市场更新换代的速度很快，不够创新就很容易被淘汰，但是光有创新性而缺乏优良品质，则很快会被遗忘。CLIO则能够把握好两者的关系，推出优质而富新鲜感的产品给消费者。”产品创新，品质优异，合资公司的运营方式则更能快速反应中国市场消费趋势，CLIO的每一步都是精准投入的一步。

韩国CLIO社长Han Hyeonok接受C2CC传媒专访

的确，近年来CLIO在创新性上下足了工夫。2018年3月，CLIO推出了小黑跟魅惑迷情唇膏，将高跟鞋元素融合到产品的包材和设计当中，产品具有高饱和度色彩和出色的着色效果，一推出就被各大平台KOL和彩妆达人争相试用、推荐。

向上生长 向下深挖

“在本次美博会上，我明显感受到彩妆行业在往“个性化”的方向靠拢，可以预见这将会是一场自由个性的革命。在消费不断升级的当下，新一代消费者越来越崇尚真实、标新立异。CLIO一直以来都拥有很鲜明的个性特色，在未来将也将会不断深化品牌的个性、完善品牌的定位。不管是产品、还是营销活动上，我们都会坚持持续地输出有专业、个性化的内容。”就如同Han Hyeonok说的这样，近年来，中国年轻消费者明显表现出需求个性化，同时，他们对于新生的营销方式容纳度也越来越高。

从小红书、微信、微博、抖音等时下热门的社交平台入手，CLIO努力贴近年轻人的潮流风尚。此外，CLIO还在不断建设并完善销售渠道，继续提升消费体验，包括与韩国同步上新、带领新的品牌进驻中国，针对中国市场定制创新性产品，甚至建立属于品牌的新零售模式。

CLIO认为，品牌想要在中国市场上站稳，就要往下“深挖”。因此，未来CLIO品牌从CS渠道深入布局，做出更多支持CS渠道发展的动作。在形象、培训、明星单品打造等方面重点支持，一步步扩大品牌的知名度与影响力，提升市场份额。同时通过CLUB CLIO品牌零售店建立消费者体验中心，以体验式营销的方式，从视觉、触觉、嗅觉等方面更深入了解消费需求，从而达成健康可持续的品牌发展。

记者手记：彩妆是什么？不仅仅是今天的唇彩颜色，明天的粉底色号，彩妆已经逐渐演变成女性的情绪表达，这种表达是直接且个性的。一个品牌想要了解TA的定位人群，就必须要与他们“谈恋爱”，了解不同的需求和喜好。CLIO植根韩国市场二十五载，拥有深厚的消费者基础，懂得如何抓住消费需求，也懂得如何把控消费风向。

通过专业的产品为爱美女性提供更性感与个性的选择，为合作伙伴带来健康可持续的生意机会,这是CLIO最初也是最坚定的愿景。