本土洗护黑马b2v：止痒速度派 进击实力派 | 美博会

“上海美博会是美妆行业的一次盛会，集聚了全行业的优秀供销资源，此次参展不仅是为b2v品牌与优秀代理商、供应商零距离交流分享提供机会，也是对标同行优秀品牌，找差距、求提升的绝好机会。”品牌负责人如是说。

作为上市仅一年的新品牌，广州澳谷生物科技有限公司旗下的藻类专研洗护品牌b2v却已是二度参展上海美博会，位于W1F01-03、F08-10馆的止痒速度派，已然在用进击的拼搏精神刻画着品牌实力派的形象。

为品质生活提速b2v全线产品出击

在这方红墨两色交织成的小天地里，b2v洗发水的主要成分红藻和墨藻被拆分成色彩元素反复露出，明星单品红藻止痒祛屑洗发水又作为主形象予以展示，经典的撞色配搭形成强烈的视觉冲击吸引着来往过客。空中悬着几架飞机，拟用人们出行最快速的工具与高效服务、出击速度产生联想，传达b2v头皮止痒和头发修护的速度派理念。

“去年美博会，b2v只展示了部分产品作为预热，今年我们将b2v全线产品作为主场，不仅按需求、系列进行了区分展示，同时也按销售渠道进行了区分，KA和CS产品作了同步展示。”品牌负责人表示。经过一年的酝酿，b2v现下产品线已日渐丰富，“但品牌仍始终以头皮止痒管家作为品牌定位，希望能给更多有头皮困扰的消费者提供更健康，更天然的头皮呵护体验，”

据卫生部门统计，我国大约有60%的成年人不同程度地受到头痒、头屑问题困扰，其中有15%的人症状十分严重。另有数据表明，国内20岁以上的消费者中83%没有解决头皮健康问题，头屑反复不胜其烦。而此前，市场极度缺乏针对头皮发痒的专业防治型洗护产品，b2v的问世可谓竖起了专业专攻的品类标杆，由此筑起了有效的竞争壁垒。

2017年是b2v渠道拓展之年，通过将藻类去屑止痒卖点的反复提炼，致力代理商与品牌的共同增长，输出专业培训至终端销售，使品牌声量及用户体验群体规模得以极大提升，目前品牌网点已遍布全国30多个省市，网点数近10000家，覆盖CS、KA以及OTC三个线下渠道。

“终端代理商其实是不缺品牌的，如何让代理商知道品牌的价值，并将品牌的价值传递至终端消费者，这就是我们过去一年主要努力的工作。”

未来方向：品牌高端化、产品爆款化、营销落地化

在洗发品类渗透率几近100%，诸多品牌面临销售负增长的情况下，b2v以头皮止痒管家为定位，以全球藻类洗护专业品牌为发展愿景，迅速填补了国内头皮发痒专业防治型洗护的品类空白，并以本土洗护黑马的姿态在本土洗护市场博得了一席之地。

但对于b2v这一新兴品牌而言，逆势增长已然不易，要打下高端功效洗护市场的江山则更将是一场攻坚战！“2018年，b2v将主要围绕品牌高端化、产品爆款化、营销落地化3个方面进行。”品牌负责人表示。

品牌高端化：得益于消费量增长和高端化两大助力，2017年整体快消品行业同比增长4.3%，其中个人护理已跃升成为增长表现最好的品类，中产阶级和年轻一代成贡献主力。“为迎合高端化消费趋势，b2v将继续采用高品质原料，不断优化产品功效及外观设计。”品牌负责人表示。例如KA渠道专供产品，考虑到KA购买洗护类产品为女性居多，因此瓶型设计会将线条打造得更为柔美，更符合女性需求，其次陈列的横截面也会更大、更突出。

产品爆款化：运用爆品思维，b2v明星单品红藻止痒祛屑洗发水已被打造成终端销售的爆款，在去年11月4日的中国化妆品品类大会（成都分会）上，其更为品牌夺得了“2017年度洗护发品类大奖”。b2v未来还将继续深化明星单品战略，以红藻止痒祛屑洗发水形成单点突破，以点带面带动品牌知名度、美誉度的整体提升。

营销落地化：基于b2v是功效类洗护产品，其对门店和BA的专业度要求会比流通货更高。品牌负责人补充道：“在对接终端消费者环节，我们的方案会更加落地，比如输出专业培训给终端销售人员，包括专业的销售话术、消费者答疑、提升消费者体验的工具都会不断完善，另外也会大面积开展促销，并在动销推广的过程中，根据消费者的头皮和头发实际情况给出相应的解决方案。”

“当然，无论营销的手段多么多样化，最终我们还是要回归产品品质，b2v将不遗余力在产品品质的打造方面，全方位满足消费者对健康、天然、安全的洗护产品需求。”