敏感肌补水市场急需“蓝海行动”，活泉“泉”新征程逐鹿中原

2018年4月23日，河南郑州，地标“大玉米”郑州绿地JW万豪酒店里，一场别开生面的财富论坛正在举行。上午9时，伴随着慷慨激昂的国歌声，活泉2018泉力财富论坛暨天乩杨紫见面会正式开始。

这是一场明星见面会，也是品牌和终端的财富论坛，是一场关于“改变”的讨论会，更是敏感肌护肤市场问鼎逐鹿的大视野、大格局。

蓝海争锋，活泉重新定位护肤

据《中国皮肤性病学杂志》数据显示，中国女性约70%有敏感肌烦恼，男性则是55%，平均每三个人就有一个是敏感肌。在有敏感肌问题的人群中，20-45岁的人群占了75%，敏感肌肤正成为困扰中国年轻人的大问题，敏感肌护理蓝海已然形成。

在导致敏感肌形成的因素中，53%的成因是缺水性敏感，24%是压力性敏感，16%是“作”出来的敏感，只有7%的人群是天生的敏感肌。

活泉品牌创始人，雅兰国际集团总裁何毅彬在演讲中称，敏感肌补水市场需求巨大，正成为补水新蓝海，活泉将“应变而为”，树立“敏感肌补水专家”的新定位，为终端和消费者带来天然纯净，安全有效补水的“泉”新体验。

活泉创始人、雅兰国际集团总裁何毅彬

“改变，需要思考、行动、执行，抢占蓝海”何毅彬称：“不改变财富永远都只是幻想。”

为了适应最新的市场动态和消费者需求，抢滩敏感肌补水蓝海，活泉做了一系列的改变。在产品上，活泉对已有产品进行梳理和升级，主推高端系列、畅销系列、主打系列、特色系列和爆品系列、轻龄系列并行，全面覆盖消费者需求；在推广上借势《天乩之白蛇传说》手游，签约代言人杨紫；营销上则引入网红探店+微沙龙，以最新技术和最火的网红经济吸引消费者。

此外，雅兰国际集团还推出专业级问题皮肤修护专家N45°品牌，与活泉双管齐下，占据专业护理和日常护理双高地。

雅兰国际集团总裁助理陈波

凭借Plus六无添加配方+Defensil抗敏专利，阿尔卑斯纯天然温泉水、活性肽肌因修复技术、瑞士干细胞疗愈黑科技三大核心优势，加上N45°社群新零售微店系统，N45°势必赢得市场和终端的好评如潮。

“无论是在消费者层面，还是产品层面、营销层面，活泉都已经做好夺得头筹的准备。”雅兰国际集团总裁助理陈波对此充满信心。

红店计划，线下引流渠道全新打造

作为此次会议的一大重点，活泉导购网红商学院的启动仪式引起了参会终端店主和代理的浓厚兴趣。爱美之心人皆有之，由美空红人研究院副院长石星带来的《如何借助红人经济推动新零售》不仅将直播里的网红带到了大家面前，更给现场的终端店长和代理商们指引了一条引流明路——流量之王“网红店”模式。

美空红人研究院副院长石星

众所周知，由于线上电商微商的冲击，线下终端都面临着互动低、锁客难、人流少等问题。真正实现引流，并且能够留住客流，将之转化为实际销售的方法困扰着无数在美业艰难奋斗的终端门店老板。如今，活泉给大家带来了“蓝海行动”中的“红店计划”。

通过与全国最大的网红引流服务中心美空合作，活泉帮助终端将门店打造成网红口碑店，教会门店最有效的内容互动方式，给美导们进行专业的活泉导购网红培训。同时，通过各大平台上的头部网红探店，给门店带来真真切切的流量，将被线上带走的人流重新引入线下门店。

现场网红团队

培养消费者信任“种草”，解决会员需求“养草”，门店引流“拔草”，红店计划一步步将网红的能量引入门店，为门店养成一片绵延无尽的“大草原”。

除了引入网红经济，活泉一直都积极拥抱新媒体，现金红包一物一码，H5“让产品自己说话”，沉浸式体验VR让消费者体验活泉冰山雪水水源地，阿尔卑斯山千米海拔之上的巍巍雪山风景。

对此，C2CC传媒总编陈敏在《蓝海行动之红店计划》泉力财富论坛上表示，活泉作为新时代的品牌，注重区域化和网络化，红店计划将会为终端带来真正的财富。

《蓝海行动之红店计划》泉力财富论坛

种草有方，微沙龙助力门店新零售

除了引流难，活泉培训部总监王荣指出，终端生意难做的痛点还在于促销过度，体验服务却不专业；销售氛围不佳，导致消费疲软。对此，活泉在2018年为门店带来了微沙龙活动。

活泉培训部总监王荣

在活泉微沙龙实操中，2018年第一季度开展了230场活动，总业绩7147480元。会员参与达成率98.8%，单场平均业绩31076元，与门店之前的种种问题形成鲜明对比。

什么是微沙龙？首先在店务上建立有效的会员机制，利用互联网加强与会员联系，定期举办线下活动，提前潜移默化地开始为顾客“种草”；通过红人计划，线上线下相结合，提高店铺知名度，形成独特的沙龙文化；专业仪器+话题引入，快速引起消费者共鸣，以情感攻势和优质的体验服务打动顾客；培养店员责任目标意识，变被动为主动服务。通过有效的BA认购培训会，开展消费认可的终端沙龙推广，加上店家的配合执行，活泉微沙龙达成了BA销售无忧，店铺出货无碍，泉粉忠实欢喜的多赢局面。

“微沙龙的推广展开是市场发展需求趋势，也是提升店铺消费者消费层次/忠诚度/信任度/粘性/附加值等的有效模式。从活泉此前案例的数据来看，微沙龙是资源投入最有产出的模式。”王荣在分享中如是说。

天乩泄露，会场氛围再掀高潮

这场活动不仅是一场思维碰撞的讨论会，也是难得的明星见面会。

作为活泉品牌营销的一环，活泉与热门电视剧《天乩之白蛇传说》正版手游合作，推出联名限量款活泉冰山雪绒花鲜嫩保湿礼盒。23日下午，活泉代言人，《天乩之白蛇传说》主演杨紫更是亲临活动现场，引爆现场气氛。

活泉创始人何毅彬与杨紫畅谈合作机缘，并为杨紫送上活泉水光女神头冠，杨紫表示：“希望可以陪伴活泉一直走下去，希望所有的活泉家人和消费者都能肌肤靓丽，永远年轻！”

如此亲切可爱，与品牌一心的代理人引起了在场活泉人的共鸣，大家齐呼“杨紫！杨紫！”，在活动结束后争先恐后前去合影留念。

记者手记：名品中的利润品一直是活泉给终端门店的印象，不仅关注自身品牌的发展，如今活泉还要帮助合作伙伴解决痛点难点。在门店生存艰难的今天，活泉积极开展活动，帮助终端和代理商实现财富共赢，无疑是 “零售寒冬”里的雪中送炭。