初萃描绘敏感人群图鉴 这就是蓝海

据不完全统计，敏感性皮肤在亚洲女性中发生率为40%-55.98%，其中中国女性的发生率在36.1%，也就是说每三个中国女性里，就有一位是敏感肌。数据显示，敏感人群具有年轻化和人群扩大倾向，泛90后人群过敏率更高，20~25岁的女性敏感率占到42.21%，25~30岁占30.18%。抗敏品类的市场需求越来越大，专业的品牌却并不多见。

专注健康护理23年的名臣健康，从敏感肌特性、成因和亚洲消费者的护肤习惯出发，融合现代科技与药妆概念，打造出的专业抗敏修复品牌初萃正是基于对消费者新需求的精准挖掘。

4月17日，初萃“不忘初心 创变健康未来”问题性肌肤专家座谈会在西安市天朗时代酒店精彩开课。

初萃作为上市公司名臣健康旗下唯一一个护肤品牌，研发实力不容小觑。“我们有绝对的信心和决心去做好初萃这个品牌”，名臣健康第四事业部总经理曹翌表示，待2018年基础建设完成后，具备战略级品牌规划的初萃将在2019年全渠道发力，进一步提升初萃品牌的市场影响力和竞争力。

 名臣健康第四事业部总经理曹翌

聚焦敏感人群 初萃实力修护

在百度指数中，“敏感修护”一词在2015-2017仅两年不到的时间里，其搜索指数就增加了2倍之多。

南京医科大学第一附属医院皮肤科主任医师骆丹表示，90%肌肤敏感都是人为造成的，她所接触到的敏感肌患者多属于屏障受损肌肤。清洁是导致肌肤敏感的重要元凶之一，现代女性倾向于选择泡沫丰富的清洁产品和震动型清洁仪器，但是这类产品或仪器往往容易造成清洁过度从而破坏原本的肌肤保护层，损伤皮肤屏障。

 南京医科大学第一附属医院皮肤科主任医师骆丹

由于人体特殊的皮肤结构，角质层从基底细胞分裂到最后脱落，大约需要28天。“在使用去死皮类产品时，要注意皮肤代谢周期，降低使用频率，避免伤及皮肤。”所以选择温和的清洁类产品尤为重要。

为提升门店专业度，骆丹采用互动式教学，解析临床皮肤问题案例，现场进行一对一的皮肤分析，帮助代理商和门店通过实例辨别引起皮肤敏感的原因及敏感的类型，探讨消费者肌肤问题的解决方案。以便在日常销售中，门店能够凭借专业的皮肤诊断结果和切实有效的产品推荐提升消费者对其的信赖和认可。

骆丹指出神经酰胺是人体皮肤内在的自有成分，在保持角质层水分的平衡中起着重要作用。然而随着工作压力增加、年龄增长，神经酰胺会逐渐流失，随之带来屏障受损、敏感、暗沉、下垂等肌肤问题，补充神经酰胺更加刻不容缓。

神经酰胺作为初萃的灵魂成分，是打开消费者市场的风口。名臣健康事业部培训总监杨洪介绍道，国内绝大部分以神经酰胺为概念的品牌其神经酰胺含量多在35%-37%，而初萃却高达97%，能够有效补充人体日常流失的数量。同时，初萃产品中采用的是与人体皮肤成分和结构完全等同的高砂神经酰胺，其保湿锁水、屏障修复功能都强于市面上其他种类的神经酰胺。

 名臣健康事业部培训总监杨洪

除去神经酰胺这一主打成分，初萃还添加了积雪草提取物、忍冬花提取物、红没药醇三大具有镇静舒缓安抚效果的植物成分，切实解决敏感肌困扰。目前，初萃针对CS渠道推出了特安舒护系列，共计10个SKU。每款单品效果不同，但能互相搭配，“对症下药”，改善肌肤的不同问题。通过这种“1+1〉2”的营销模式，提高门店客单价。

初萃产品适用于18-45岁人群，但不局限于45岁。因为随着年龄的增长，外界刺激增多，工作压力加重，皮肤机能迅速下降，在这种情况下更能明显感受到初萃真实的修复效果。杨洪现场对特安舒护洗颜液和其他品牌的清洁产品进行了酸碱对比实验，同时针对明星爆品小粉霜做了是否含有违禁激素的现场测试，证明了初萃无刺激、无激素，是真正适合敏感脆弱肌的产品，具备非常温和的修复能力。

酸碱对比小实验

门店破局迫在眉睫

电商和微商的崛起给实体销售带来了巨大压力，CS渠道竞争激烈，身处水深火热中的终端门店该如何破局？

毫无疑问，品质始终是品牌和门店的核心竞争力。随着化妆品市场的日渐成熟，补水、保湿已无法满足当前消费者的需求。未来，市场对安全、有效、专业的需求会更加迫切，初萃从源头上强化角质，用专业、安全的产品让脸皮“厚”起来，真正改善敏感难题。

服务依旧是门店的重要锁流手段，也是与线上销售争抢客流的有效途径。初萃提供的检测仪器和治疗仪器能够帮助门店更好地进行体验式服务，强化实体专业度。通过跟进消费者的后续使用状况，进行定期回访，不断深化服务，从而建立有效的会员体系。

在常规护肤品的销售中，初萃可以与其他品牌进行搭配销售。初萃定位就是店内的补充产品，能够帮助店铺实现20%提升。初萃销售总监邹伟表示，“初萃是一个百搭品，”随着年龄增长，肌肤对产品中有效成分的锁定和吸收效果会削弱，而初萃能够促进肌肤原有吸收力的恢复。“通过产品组合搭配销售，既能提高门店销售，又能满足消费者对功效性的需求。” 

初萃销售总监邹伟

 美空红人研究院副院长石星

记者后记：在行业处于不缺品牌、不缺产品的买方市场，初萃迎合了需求细化、品类细化的趋势，以满足消费者需求为出发点，坚持“安全、健康、天然、品质”的品牌理念，不断深耕市场。中国敏感修复市场亟待引爆，谁将成为蓝海行动的引爆者？不妨锁定初萃。