复购率高达90%以上，韩国原装进口高丽雅娜·恩沙为何如此受欢迎？

有人说，“只要站在风口上，猪也能飞起来。”但是，记者心中一直对此抱有疑惑：“风口上的猪，真的能飞起来吗？”、“风口上的猪，是如何飞起来的？”……为了解答内心的疑惑，记者一直在参加品牌活动、走市场、采访等的过程中找寻答案。不少品牌用数据和实例给记者作出了解答。其中，韩国原装进口高丽雅娜·恩沙就是记者最新获悉的进口品风口之下，“飞起来”的典型案例之一。

为进一步了解其品牌究竟是如何站在风口赢未来的，记者来到了今日高丽雅娜·恩沙品牌战略发布会的活动现场。我想和记者抱有同样疑惑的各位，或许可以从这场会议中找到你想要的答案。

为进一步拓宽中国市场，更好的将品牌理念带给中国消费者，韩国原装进口——高丽雅娜·恩沙在2018年4月12日（即今天），下午两点，于郑州绿地JW万豪酒店举行了高丽雅娜·恩沙河南品牌战略发布会。现场恩沙品牌百强连锁合作伙伴及上百位行业合作伙伴共同见证了高丽雅娜·恩沙，强势登陆河南市场的这一时刻。

战略伙伴奖：从左至右三人分别为:郑州文希商贸有限公司总经理孙啸林、陕西云飞扬商贸有限公司董事长王尧、河南河之兰商贸有限公司总经理向明

世界首款维生素护肤品牌，高丽雅娜·恩沙了解一下

据了解，高丽雅娜·恩沙是高丽雅娜在1999年推出的首款维生素护肤品牌，它以独家化妆品技术占领市场，立志于打造涂抹式维生素护肤。恩沙是拉丁语ens的复数形式，意味着存在、本质、精髓，集合光的三原色通过自然能量的生机组合，每个颜色代表着一个系列，通过这些能量生机的组合又呈现出了其它物种颜色（青、品红、黄、白、黑）展现光彩照人肌肤的自然主义化妆品品牌。

截至目前为止，高丽雅娜·恩沙已推出七大产品系列，包括红石榴臻颜系列、安瓿修复系列、水感活力系列、净颜光感系列、焕颜亮肤系列、靓采净颜系列、男士系列。共计41个单品，43个SKU。

而在进入中国短短的两年时间内，高丽雅娜·恩沙现已成功覆盖全国3385家CS门店、200多家区域连锁系统，包括江苏美丽春天、泉州凡缔娜、安徽淮北锦瑟明珠、四川西昌华泰、徐州润达、淮安丽人、陕西王麻子、安徽蓝茜堡等连锁机构。

高丽雅娜·恩沙中国总代——陕西云飞扬商贸有限公司市场总监韩昆明在接受记者采访时表示，其中2018年第一季度高丽雅娜·恩沙就开拓了385家网点。且2018第一季度全国市场的回款和出库，同比2017年增长了600%，第一季度收款1400多万，完成了2018年第一季度任务的143.6%。其中，安徽市场完成167%、江苏市场完成120%、福建市场完成173%、江西市场完成183%，全国90%的代理商都是超额完成。由此我们不难发现，高丽雅娜·恩沙是一个拥有独特的品牌调性、差异化优势，以及有良好的市场发展前景的维生素护肤品牌。

两年从零到3385家网点数量的突破，它是如何做到的？

在韩昆明看来，高丽雅娜·恩沙能够短短的两年内，就在中国市场取得非常快速增长的原因总结下来大致有两个方面。

1.品牌背景+研发实力+强大的生产力，为高丽雅娜·恩沙做品牌背书。

就如同韩国高丽雅娜（天津）化妆品有限公司总经理金宽德在致辞时说的那样，“高丽雅娜·恩沙最大的优势在于技术研发。高丽雅娜在创立五年内便一跃而成韩国三大化妆品之一，是因为品牌背后的扎实基础。拥有461项专利的高丽雅娜，不仅设有独立的松坡技术研究院和高丽雅娜化妆品博物馆和植物园，还拥有三个有着世界一流的科学化生产设备、自动化的物流系统、尖端的生产、研究设施等优势的高丽雅娜工厂，且已通过了ISO22716、CGMP、ISO9001等质国际标准认证体系。”

不难发现，以顾客满意、名品主义、文化传承为经营宗旨的韩国原装进口——高丽雅娜·恩沙品牌，在进口品风口之下，不仅拥有强有力的后盾，还有着站在风口赢未来的制胜法宝。

2.消费者的口碑传播，成就高丽雅娜·恩沙的销售奇迹。

韩昆明向记者表示，从收集的反馈数据来看，高丽雅娜·恩沙在中国市场运作两年，其回头率、复购率高达90%以上，这一点从最近高丽雅娜·恩沙在安徽市场开启2018年终端体验大风暴活动中，30分完成认购80%即可证明。而随着消费者的口碑传播，品牌在消费者群体中的认知度和认可度都逐渐提高。以韩昆明第一个签的江苏客户为例，据其透露，从2016年4月进入江苏开始，第一年运作回款270万，而后因市场推广及消费者的口碑传播，高丽雅娜·恩沙在江苏市场取得了快速的发展，据统计，其2017年回款达到了578万，相较2016年，翻了一倍。

值得一提的是，本次会议还特意举行了一场由知名策划家冯建军主持的进口品化妆品论坛。其中，参与论坛的嘉宾郑州文希商贸有限公司总经理孙啸林表示，“我个人对进口品的发展非常看好，用三个字来概括一下：势，即大势所趋，现在正是处于进口品新浪潮的风口之下；需，有些进口品是可以满足消费者个性化需求的产品；利，好的进口品可以帮助门店提高利润。”

如果说一个进口品品牌想要迅速被消费者认知和接受，需要具备雄厚的品牌基因和独特性。那么一个可以让消费者产生深刻印象乃至建立忠诚度的进口品品牌，至少在产品灵魂、终端展现、营销手段上有自己鲜明的个性特征。在参与本次论坛的嘉宾之一——江苏区域代理商王发坤看来，高丽雅娜·恩沙就是这样一个在产品品质和营销手段，以及终端展现上等有着品牌自己鲜明特色的品牌。

站在风口赢未来，2018它如何实现销售回款6000万的目标

据记者了解，高丽雅娜·恩沙在2017年销售回款达到1700万，且在最后一个季度完成了2016年总业绩的50%。而随着品牌的消费者口碑传播，及品牌自身的发力，其在2018年第一季度收款达到了1400万，在这亮眼的数据和市场表现之下，韩昆明自信地向记者透露，陕西云飞扬商贸有限公司2018年的销售回款目标要达到6000万。

为此，作为高丽雅娜·恩沙的中国总代，陕西云飞扬商贸有限公司于今日发布了其2018年的品牌战略规划。

1.爆品引流+极致的服务+专业的培训，给门店一颗定心丸。

韩昆明表示，2018年为了全力支持终端市场以及更好的推进系统门店的动销，年回款达到20万以上的，可申请加入恩沙VIP俱乐部，且可享受每季度一款引流爆品、专属培训、专属节日动销方案等支持。如此便可用爆品帮助终端门店解决引流问题，以专业的培训服务门店和极致的服务满足消费者需求，进而提升其门店利润。

2.落地的动销，让高丽雅娜·恩沙成为接地气的进口品品牌。

以其2018年2月10日—3月10日淮安丽人·恩沙·焕颜洁面乳普及大风暴活动为例，这种普及活动即可提升品牌在消费者群体中的认知度和认可度，又能助力门店提升销售业绩。据统计数据显示，此次普及风暴总销售业绩226282元，总计销售2309支焕颜洁面乳，为参与活动的门店带去了2000左右的客流量。当然，如此落地的动销，不止这一场。据韩昆明透露，接下来，高丽雅娜·恩沙在终端还会有更多接地气、落地的动销。

此外，2018年还有新品引进可推动其战略规划的发展。据悉，高丽雅娜·恩沙将会从韩国引进七款面膜，以期缔造2018高端面膜新格局。其中，无滤镜相机面膜，共拥有2个SKU。其产品卖点是满满的彩色维生素粉末，且粉末一旦接触到人体肌肤，会立刻变成液态状，进而达到快速渗透的效果。韩昆明最后还透露，其在河南市场上面膜系列的目标是1000万。至于其最终成绩如何，我们不妨期待中原市场之后给出的回答。

记者手记：随着进口品消费市场扩大，关税下降，自由贸易开放，进口品企业企业市场策略调整，进口品总量呈现上升趋势。尤其在进口品关税几经下调的当下，各大进口化妆品品牌在市场上的不断发力，于中国掀起了又一股进口品潮，且其盛况不亚于新时期刚到来时的浪潮。

那么，在众多进口品品牌中，高丽雅娜·恩沙能否发射出最佳的一击，占据进口品浪潮的制高点呢？这还有待观察。但有一点我们可以肯定的是，拥有产品品质保证、品牌背景、研发实力等优势的高丽雅娜·恩沙有着更大的胜算。