如果给EYE加上期限，珈蔻希望是一万年

“一季度定全年”，良好的开端对于全年目标的实现至关重要！2018年4月10日，珈蔻2018季度代理商工作会议在苏州太湖国际会议中心“睛”彩召开。

在一起，是信任

2016年1月2日，珈蔻品牌正式面世。短短两年时间，作为轻奢眼部修护专家的珈蔻不仅聚焦了整个行业的目光，而且还结交了一批志同道合、敢于追求、敢于突破的伙伴。

“这一切都源于信任，珈蔻没有辜负这份信任，合作才会持久。”珈蔻国际CEO杨建国何出此言？

珈蔻国际CEO杨建国

有数据显示，在25-60岁年龄层之间的女性消费者中，超过八成有眼部护理需求，且呈年轻化趋势。然而当前CS渠道却并未意识到眼部品类的蓝海前景，2015年眼部产品在CS渠道销售占比仅为3%，优质的眼部护理专业品牌在市场上也相当稀缺。

珈蔻从最初的8款眼部单品、18位代理商到现在的32款单品、34位代理商，一路走来，不仅仅是对珈蔻专业度和细化品类的信任，也是对杨建国个人的信任。

杨建国从职业经理人转型为创业者，道阻且艰。“活着，健康持续地活着，永远是我们企业最大的战略。”毫无疑问，杨建国没有失信，中国企业的平均寿命正在不断缩短，现在仅有2.5年，而珈蔻正在迈进第三个年头。“我们为什么在一起？”答案是信任，“信任珈蔻，信任这个团队，信任我。”

在一起，是价值

“活着，健康持续地活着，永远是我们企业最大的战略。”早在2015年品牌创立之初，就有资本接触过杨建国，但为了让珈蔻能够更加健康地成长，杨建国拒绝了资本过早介入。“我想亲自体验从‘0到1’的过程。”

“珈蔻没有滞销品。”杨建国的自信不只来源于产品的定位和品质，更多的是珈蔻团队能够帮助代理商实现新突破。

杨建国表示，“珈蔻帮助合作伙伴进行变革，实现门店品牌化运营，从而做到真正的互利共赢。”随着中产阶级的崛起，2025年中国的中产阶级将成为主力消费群体。在这个无法逆转的趋势下，弱者淘汰，强者生存，珈蔻的价值就在于帮助门店提前抢占市场，争夺消费者心智。

不可置否，珈蔻始终帮助终端门店建立眼部品类专区，打造高效的执行团队，通过珈蔻商学院的培训系统建立起真正的学习型组织，不断提高合作伙伴的人效。

“未来是超级用户思维，不要大而全，我们只服务我们的目标消费群体。”同样，这也揭示了门店的目标：不断增加有效会员、增加会员的客单价、提升会员复购率，珈蔻正是这一目标达成的推进者。

珈蔻营销中心总经理董海涛

一如既往，珈蔻始终没有透露具体销售额或是回款额，这是基于杨建国的执念：“珈蔻只有到了10亿级的销售规模，才值得一说。”但是，我们不妨来看看其他数据，2018年第一季度销售目标完成率108.3%，同比2017年第一季度增长91.4%，涌现防晒霜（超20万支）、小金笔、眼乳霜、皇冠眼膜等六款10万+支销量的超级单品。

在一起，是EYE

每年的4月1日到6月30日，珈蔻在全国范围内开展爱眼季活动，为终端门店提供独特的动销方案，其主要目的是帮助门店系统梳理中高端消费群体，提高店铺眼部品类销售占比，增强消费者粘性，提升市场忠诚度。 

珈蔻2018年第二季度大事件之一，通过三个月的活动时间，爱眼季为许多终端店铺提供了增长眼部产品销量的机会，帮助门店分析人效，拉高客单价，“所谓的人效不是说出来的，是干出来的。”从第一届到现在的第三届，爱眼季俨然成为珈蔻的品牌节日。 

今年6月8日珈蔻将在上海举办的“眼界·境界”主题艺术展则是第二则季度大事件，为了呈现出更年轻和更时尚的珈蔻，今年秀场的主色调以蓝色为基础，同时，整个秀场舞台是一只眼睛，“在整个行业也只有珈蔻一直在延续眼部形状，” cosone國際時尚品牌創意平台 創始人 馬萬山认为，眼界决定你的境界，“珈蔻是做眼部护理的品牌，她的眼界和境界是相对应的。”届时，珈蔻将发布法国原装进口新系列。

珈蔻的品牌理念给人的感觉是轻奢、艺术、科技，这是杨建国的初心，更是珈蔻的坚持。眼部品类趋势不可逆转，这片蓝海正待挖掘，未来一定是品类品牌化，只有通过品牌才能确立品牌自身的独特定位。 

记者手记：第一次参加珈蔻会议，小C感受颇深，从上至下，无一不闪耀着自若的神采，也终于明白杨建国那句“真正的光芒，需要时间。”十年磨剑，二十年磨利，珈蔻坚守EYE定位，一万年怎么会多？