攥着15亿流量，美图的商业化变现胜算几何？

3月14日，美图公司旗下的美妆垂直电商——美图美妆正式进军小程序。据悉，该小程序已接入官方微信“美图美妆”，用户可通过官微进入，无需下载APP便可完成选购。这也是为美图美妆“买贵必赔”3月正品节做的铺垫。

对美图美妆跨境电商的布局，无疑是美图实现商业变现的重中之重，那么问题来了，从工具类APP实现变现的可能性到底有多大？

“大众版PS”的商业化变现

曾经，中国PS、日本化妆、韩国整形并称为亚洲三大骗术。在中国，由于网络社交的风行，使人们对虚拟世界的个人形象越来越重视，美图秀秀就是以“大众版PS”的定位抢夺并积累了诸多女性（占据70%），甚至是男性用户。

2016年12月15日，美图正式在香港挂牌上市，从创业到挂牌仅耗时8年（2008年10月成立）。在这之前，公司“巨亏62亿上市”的质疑不绝于耳，对此，美图公司董事长蔡文胜称，公司将于2017财年开展商业化，争取在探索中找到方向。

果不其然，2017年10月，美图美妆2.0版本正式上线，并确立为“人工智能体验式美妆电商”的路线，其最大的亮点便是基于AI和美图大数据的“皮肤检测”功能，用户可通过自拍分析皮肤属性和皮肤问题，从而推荐相应解决方案。而该平台主要从中高端用户切入，以跨境电商零售进口为主（B2C直邮），结合一般贸易进口（B2B2C的保税仓模式，货品存储于香港仓和杭州保税仓）的形式来做美妆垂直电商。

美图美妆可通过自拍一键测肤，随即平台会推荐相关美妆产品

作为一个虚拟形象管理者，美图满足了众人对自身理想形象的极大渴望，从而缔造了巨大的流量。据悉，美图主打产品还包括美图秀秀、美颜相机、美拍、潮自拍、美妆相机等多个平台，应用矩阵已在全球15亿台独立设备上激活，月活跃用户总数近5亿，日活跃用户6781万，变现潜力可谓巨大。

但潜力是成功的必要条件，成功却不是潜力的必然结果。

美图美妆需要翻过的“大山”

围绕“美”做延伸，美图构建了以“图片+视频”的工具类社交生态，先天的基因使它与化妆品行业具有极强的关联性，但它还需要跨过最难的关卡：建立消费者信任，培养平台购买惯性，提高流量转化率。

消费者对化妆品正品与否的信任度和平台购买惯性的建立非一朝一夕。

美图美妆称，将接受全国首个跨境电子商务商品质量安全风险国家监测中心的实时监督

尽管美图美妆试以不断做着正品的证明题，比如取得海外品牌的相关授权（目前已与韩国LG旗下众多品牌以及JAYJUN、美迪惠尔等韩系品牌达成合作，据悉会有日系品牌及欧美品牌陆续跟进），提供“假一赔十”的正品险，接受全国首个跨境电子商务商品质量安全风险国家监测中心的实时监督，并和浙江省检验检疫科学技术研究院进行“商品抽检送检”，但很多消费者似乎并不买账，他们认为，这或许只是平台借此炒作，广告嫌疑很重。

网友评论

毕竟网购有风险。今年2月，网易考拉、聚美优品等平台就曾被中消协集体点名，“无法保障正品”成为压垮诸多跨境电商的最后一根稻草。但也有消费者表示，作为美妆电商新平台，若敢卖假货一定做不起来，至少前期是值得信任的。

《爱上超模》Abby蒋浩玲晒美图美妆“正品节”海报

抖音上的美图美妆广告

另一方面，通过美图自身产品、美妆博主以及抖音等关联平台的传播，美图美妆广告在消费者端的触达还算有效，活动力度也较大，尤其“通过自拍一键测肤、推荐美妆产品”也算噱头十足。

但当前的跨境电商并不在少数，由于利好政策频出，加之庞大的市场需求为支撑，跨境电商迎来了前所未有的发展机遇。据2017年第二季度跨境进口电商报告显示，排名第一的天猫国际占据22.3%份额，随后京东全球购占18%，网易考拉海淘占17.5%，唯品国际占8.8%，亚马逊海外购占7.6%，另外更有聚美、小红书、苏宁海外购等等。市场有限，分食者众，想要将消费者培养为美图美妆的忠实用户显然有一定难度。

更为头疼的是，美图美妆的购物体验也为人诟病。有网友表示，尽管美图美妆看起来很美好，但几乎无售后可言，比如跨境商品非质量问题不能退，又或者漏发货找售后结果石沉大海。

微博网友表示，平台回复说跨境商品不支持个人原因退货

总得说来,美图美妆仍有诸多问题需要克服，但可以肯定的是，美图原有的流量生态对美图美妆的赋能还没有完全发挥出来。想必美图的野心也绝不仅仅局限在美妆业，它的商业化变现还有很长一段路要走，前景尤可期。