以小品类释放长尾空间 这份去黑头调研你可以了解一下！

通过百度检索“黑头”字眼，就能出现1420万条相关信息，这个相对边缘化的需求却被许多品牌所忽略的。品牌们大抵通过护肤、彩妆、面膜等大品类入主市场，在红海中沉浮却容易忽略了蓝海的静谧。

当蓝海遇上长尾，其迸发出的市场潜力也将是巨大的。毕竟，小品类之“小”仅是相对而言的，是动态的，若企业能抓住某一项消费者需求痛点做功，伴随着该需求市场的井喷，它或将成为又一个大品类，此时，品牌若在这一新市场类型中居于首位，或与该需求市场形成强大关联时，则不可同日而语。

去黑头品类或许是很好的切入点。

去黑头正成为上升品类

根据360营销研究院发布的《2014-2016年的化妆品行业发展报告》显示，年间，化妆品行业年检索量年均增长率为3.5%，可谓市场需求热度不减。其中，面部和眼部依旧是护肤重点，前者检索量占比超7成，达到73.4%，后者也达到12.9%。

值得注意的是，眼部护理品类起先的受关注程度并不算高，只是众多品牌尤其是国际大牌在延伸产品线之际涉及到了眼霜、精华等产品，而后其热度不断腾升，更受到了部分品牌如丸美等对该品类进行专注化研究。现如今，眼部护理品类已相对较为成熟。

从某种程度而言，去黑头品类的市场现状有些类似于早期的眼部护理市场。虽然品牌对它的关注度并不算高，但消费者层面对“去黑头”诉求却有着十分执着的探索。

发展报告指出，在护肤品功效关注度排行中，去黑头功效提升了5.3%，其增长幅度仅次于祛斑、祛痘、美白、保湿、抗衰老等大众化诉求。

在其他品类日趋饱和的当下，去黑头这一蓝海品类的确是有较大空间的。事实上，很多品牌仅在“去黑头”的概念炒作上作过文章，比如去黑头洗面奶、去黑头啫喱，实际没什么太大作用，因为黑头是无法溶解的，而是只能将其软化后，用鼻贴或吸粉刺黑头仪器等产品拔除，并且黑头极为顽固，容易反复，所以“去黑头”也需要持久抗战。

去黑头套盒最受消费者欢迎

根据百度指数检索可见，“去黑头”的整体搜索趋势呈现上升趋势，且消费者大多对去黑头的产品及方法表现出很大的热忱，综合看来，“去黑头产品排行榜10强”、“去黑头最有效的方法”、“去除黑头小妙招”三大来源相关词排行最为靠前。

目前网络中流行的去黑头方法很多，包括DIY的食物去黑头、水果去黑头、小苏打去黑头、珍珠粉去黑头，以及专门的去黑头产品，如去黑头鼻贴、浴盐等等，而随着人们生活节奏的加快，既能清除顽固黑头，又能收缩毛孔保护肌肤的去黑头套装成为消费者首选。在这一点上，哲科明星产品“去你的黑头”去黑头蜂胶套盒则较具优势，该产品自2015年推出以来，一经上市便颇受市场拥簇。

商业正向买方市场转变，消费者越来越知道自己要的是什么，他们在消费者进店之后都会先找品类，而后再寻找品牌。从专营店角度而言，丰富的品类是提升门店吸引力的有效途径之一，而去黑头品类的增加更让消费者有的放矢，能更有针对性地购买到心仪产品。

从消费者层级的年龄及性别分布看，关注去黑头功效的大多为女性消费者达66%，男性为34%，年龄则以30-39、40-49岁居多，而20-29岁的90后年轻一族也是去黑头品类的重点消费人群。

而根据地域分布排名，目前广东、山东、江苏、河北、浙江等省份对去黑头的关注度较高，按城市排名则是北京、上海、成都、杭州、广州等地关注度较高。可以看出，对护肤、彩妆较为重视的区域，其消费者对去黑头的诉求也更为强烈。

其实，黑头是由于油脂分泌过剩、消化不良、压力等因素导致的，它只能暂时缓解并不能永久清除，随着人们作息的不规律及生活环境的恶化，令人讨厌的黑头极容易反复。也由此，越是经济发达的地方对去黑头的关注也越高。

长尾理论：以小品类撬动大市场

目前，哲科网点已达17000多家，遍布全国多个城市，尤以90后为核心人群，从去你的黑头、去你的痘痘，再到初眼（眼部护理）、迷足（足部护理）的相继推出，哲科在小品类的道路上越拓越宽。

值得一提的是，“去你的黑头”去黑头蜂胶套盒是哲科创业之初的尖刀型产品，哲科定位为毛孔护理专家，并以成就“去黑头第一品牌”为目标。据悉，“去你的黑头”套盒在上市1个月后，便出现了十多个李鬼产品，但这个专注“死磕”的品牌却并不以为然，而是坚持以品质和效果说话，在终端“死磕”到底。

从另一个角度而言，去黑头品类需要竞争者。

当前，外资品牌如日本Biore碧柔、韩国Holika猪鼻贴等在去黑头品类已较为成熟，消费者对其的认知度较高，而本土品牌对去黑头品类的侵入却并不算深，多数品牌甚至还不及微商品牌打得火热。要做到一级品类的体量，去黑头市场仍有很长的路要走。

3月6日，“思域无界”哲科老友会，这个“死磕”企业又在广州组团搞大事了，而走过了3年岁月的“去你的黑头”又有什么动作？

记者手记：近年来，品类一词被提及的频次越来越多，在首届中国化妆品品类大会上，C2CC传媒对品类做过一个全新定义：一个品类代表着消费者一个需求。小品类正是建立在大众需求之下衍生或者说细分出来的。

随着消费者越发关注提升生活品质的小细节，长尾细分的小品类开始备受欢迎，哲科“去你的黑头”就是极好的案例。以小品类释放长尾空间，即从爆品走向品牌化，这本就是一种创新型打法，关键在于品类的选择。从去黑头品类的现状和前景看来，或许哲科真能收到意想不到的市场回报。