片仔癀化妆品与美空网的这场预热，线下2天销售额达52万元

进入腊月，大街小巷的年味越来越浓，家家户户也都在春节前早早准备起年货，借着办置年货、采购春节伴手礼这股东风，第三届片仔癀化妆品“女神邀您过大年”漳州全城联动在1月27日-28日举行。此次活动，2天14店完成销售实收52万元，目标达成率148.6%。

值得一提的是，此次活动也是片仔癀化妆品与美空网达成战略合作后，首次试水网红直播。美空网旗下主播“岛儿becky”和“王翊冰Yivien”现场进行“探秘百年老字号·片仔癀”主题直播。活动中的四场直播共计吸引了282万人次在线观看，其中参与直播的第七日化妆品连锁万达店和国药堂丽园君悦店在27日晚上时段分别产生了68457元和27060元的销售实收，网红直播在一定程度上推动了此次活动业绩。

回顾往届销售成绩，2016年第一届活动，19家门店5天产生了销售实收59.2万元，2017年第二届活动14家门店3天斩获了70.9万元的销售实收。而本次全城联动活动首次采用2018年中型活动模式，除14家有人员支持的门店，采用“1+N”模式在漳州其他19家门店进行同步推广，在没有人员支持下依然产生了20万元的销售实收。

可见，举办到第三届，“女神邀你过大年”活动依旧得到漳州市民普遍欢迎。作为漳州市本土知名护肤品牌，片仔癀化妆品有着广泛的影响力，其优异的产品品质深得广大消费者喜爱，逢年过节选为伴手礼乃至团购作为企业年终福利品等也屡见不鲜。这与片仔癀品牌也离不开关系，作为有着500年文化底蕴的国粹品牌，片仔癀于明朝末年诞生于福建漳州，通过了国家首批“原产地标记认证”，成为著名的“福建三宝”之一，选择片仔癀品牌的护肤品作为伴手礼也是情理之中。另外，这与片仔癀化妆品每年在活动上的创新也密不可分。

不过，福建片仔癀化妆品有限公司副总经理兼营销中心总经理陈创业表示，此次动销并不是为了冲业绩，数据仅仅是外在体现，更为重要的是通过网红直播这种符合年轻人潮流的形式，解决实体店销售瓶颈和扩大品牌影响力，为片仔癀化妆品吸引更多年轻人。在直播的过程中，可利用网红的影响力，向消费者进一步介绍品牌及产品的优势，提升消费者的购买欲，从而达到吸引消费者进店成交。

在本次全城联动活动现场首次试水网红直播，通过与片仔癀化妆品产品研发总工程师陈丽娟以及现场BA互动，走访厦门鼓浪屿片仔癀博物馆等方式，完成了片仔癀品牌的朔源，向年轻消费者传播片仔癀500年的历史文化，以及片仔癀化妆品的整个发展历程。同时，从专业的角度为消费者解答护肤问题，推荐适合产品等，多维度提升品牌在消费者中的知名度与美誉度，进而为线下门店进行引流销售。

“此次直播，只是片仔癀化妆品与美空网达成战略合作前的预热而已。”陈创业说。

据悉，片仔癀化妆品已在筹备全国性网红推广计划，未来将进一步强化网红线下直播活动，尤其是结合全国市场中型动销。

第七日总经理郑光明说：“此次活动是历届以来最具新意的，网红直播在一定程度上提升了品牌和直播门店的知名度，无论是引流还是销售，都是极大的助力，解决当前线下渠道发展瓶颈。”

从此次全城联动的效果来看，网红直播对门店销售的刺激确实存在，但对片仔癀化妆品和门店更重要的意义在于品牌文化的宣传，提升品牌影响力，强化品牌在消费者，尤其是年轻消费者心中的形象。2018年，片仔癀化妆品与网红直播又将擦出怎样的火花？值得期待。

记者手记：回顾2017年片仔癀的各项事件，品牌曝光率和影响力在这一年得到了极大的提升。此次试水网红直播，可以看出，这种高密度的曝光在2018年将会持续，并且更多的是品牌历史文化的输出，并不是单纯的产品输出。相较而言，这种文化结合产品的输出更能俘获消费者心智。