2017回款超额完成80%，2018微美时光“千万级”市场如何打造？

2015年4月婷薇（广州婷薇化妆品有限公司）诞生，同年10月仅凭1款水光针产品的微美时光品牌重磅上市；

2016年7月，微美时光开始全国百万联动，搭配独特的疗程销售法，湖北、四川、安徽、湖南捷报频传；

2017年1月，微美时光品牌正式定性为服务型品牌，同年8月在广州完成生态纳米.金系列的正式启动上市。

近三年时间，旨在成为医美级精华护肤专业品牌的微美时光已经初露“锋芒”。如何在消费升级的进程中继续加速发展，打造千万级市场，微美时光在1月23日“聚精绘美 大展红途”2017年度全国代理商答谢会上给出了清晰的答案。

完善“婷薇商学院”项目，共享知识平台供人人充电

“一个真正的品牌必须具备学习力、创新力和持续力。”这是婷薇董事长杨万钊此前就提出过的品牌建设的三把火。这一次，他也同样把教育、学习放在了重要位置。

“2017年我们在内部团队外培学习9批次，代理商外培学习5批次的教育板块至少投入100万，如今我可以说，这个承诺兑现了。”杨万钊在本次大会上自信地汇报并再次强调，不论企业老板还是门店店长、市场一线美导，都要坚持学习、充电，只有不断学习、放大格局，才能开阔眼界，做大企业。

初衷在于打造共享知识平台的婷薇商学院在教育上发挥了重要作用。杨万钊希望2018年商学院能够走进每一家合作企业，一起把学到的技能与思想融入到市场实战中，完成共同的奋斗目标。

在本次大会上，婷薇化妆品公司总经理刘建凤透露，2017年微美时光在年度既定3000万回款的目标上超额80%；同时新增30个代理商，目前微美时光合作代理商共计49个。在合作队伍不断壮大的趋势下，婷薇商学院承担的责任与意义愈发重大。

据了解，2018年《婷薇商学院》项目细化出6大计划：辅助代理商做好“终端会议”；辅助零售商做好“会员会议”；完成二场“全国代理商市场人员特训营”授课；完成20场以上区域零售商销售BA“主题活动启动会”；完成企业人才培养机制；完成代理商团队组建，以及做好培训、文化、机制、公司运营定向指导等工作。

值得一提的是，在杨麒正担任婷薇商学院院长的同时，2018年还将任命几位名誉院长。此外，还将建立5大分会，任命5大分会长，由分会长传授方法和技巧，落地分享会，帮助代理商真正解决实际问题。

“千城万店”打造移动智能体验区，“简餐式美容院”模式加持

于市场一线的终端门店来讲，消费需求升级恐怕是他们最深刻的感受。比如高客单消费年轻化；功效类产品日用常态化；延缓衰老深度健康成为全民主题；背景+技术+场景+体验感成为美妆消费关键等等。

实际上，一系列消费升级的日益突出也让品牌不断改进渠道进攻方式。2017年，微美时光品牌直营shoppingmall渠道运营部正式成立，并在10月入住广州白云万达。在CS渠道，微美时光终端覆盖门店超4500家，其中不乏百强店，可以说，微美时光CS渠道实现了“微微红”遍中国的愿望。

“‘电’商重整，继续蚕食80%的标准份额；‘店’商凶猛，直指20%的核心份额。‘电’狼还在，“店”狼又来的“变化”带来了新的挑战。”刘建凤在会上形象地直指竞争升级背后的紧迫感。

如何应对两狼“侵蚀”？微美时光投入200万对原先的“千城万店”项目计划进行缜密规划。

完善多功能智能体验区，打造日化店里的“店中店”；2、升级中岛区陈列架，打造精品店里的“端头架”；3、升级收银区陈列架，打造社区店里的“便购架”；4、将商百岛柜打造成为形象“旗舰店”；5、开设品牌直营店，打造品牌“服务中心”；6、跨界联合店，异业联盟店，如药房系统。

除了“千城万店”项目，通过“完成200+个‘Vimetime肌肤护理中心’的开店；完成30+个代理商授权运营区域‘Vimetime肌肤护理中心’的推广”来落实“Vimetime肌肤护理中心”项目亦是重中之重。

杨万钊说2018一定是更高速发展的一年，而唯有“高效”，才能顺应这个高速发展的时代。 “Vimetime肌肤护理中心”围绕打造“简餐式美容院”模式、“休闲时光”美憩小屋模式、“店中店”智能美容院体验区模式而展开，其时尚、休闲、简餐的调性与杨万钊提出的“高效”不谋而合。

推进“原装进口”产品生产，引进国际优势技术专利

在这个消费者缺乏“安全感”的时代，产品以品质取胜永远是市场主旋律。“在我们的生产中，每种产品都要通过207道质量控制和皮肤科测试，以确保长久以来的品质和安全性。”微美时光生态纳米.金系列、生态纳米酵系列、EGF晶透奇肌系列等能受到市场消费者的青睐，其根本无外乎对品质的保证。

据悉，微美时光中国生产中心，产品原料均是从瑞士南部莱蒙湖（clinicleman）原料工厂直接进口，有国内战略合作机构广州御妆化妆品有限公司生产和灌装。昨日下午（1月22日），记者随代理商一行也参观了广州御妆化妆品公司的实验室、研发中心、灌装包装车间以及乳化车间。目前御妆国际已通过欧盟ISO 22716以及美洲GMPC管理体系认证，并率先完成生产许可和卫生许可两证合一。

众所周知，微美时光是来自瑞士的护肤品牌，2018年，微美时光将在中国市场推进“原装进口”产品的生产。通过引进“瑞士原装进口”条码，国际联合“皮肤细胞研发中心”的立项来完成“瑞士原装进口”产品结构的增项。

与此同时，微美时光还将引进2—3项肌肤美容优势技术；研发2—3项微生物领域优势专利技术，以此更好地推进高新技术孵化器企业的项目落实。

优秀代理商颁奖

写在最后：

不论消费者、还是日化店，都有新时代下特殊的各自需求。毋庸置疑，日常基础护肤已经无法满足消费各种皮肤问题的解决需求，日化专营店也一直在寻找新兴品类的补给，而以微美时光为代表的医学美容护肤品正好迎合了市场需求。尽管市场在变、需求升级，微美时光也正通过全方位的升级、以高效的精神吹响进击的号角。