“这是一个最好的时代，这也是一个最坏的时代。”是记者初入化妆品行业听到的印象最为深刻的一句话，亦是现今感触颇深的一句话。

从当前行业的发展变化的角度来讲，今天，化妆品行业也生活在一个矛盾的世界之中。一方面，消费者需求不断转型变化，对于产品的诉求愈来愈倾向于个性化、年轻化；另一方面，产品同质化严重、代理商之路艰难、终端店消费者不进店……化妆品行业面临的不确定性不断地上升。对此，许多从业者会感到困惑——化妆品行业到底怎么了？这个时代对于行业而言，到底是好还是坏？

有人说，“对于生而年轻化的品牌来说，这个年轻消费者崛起的时代，是最好的时代。”

真是如此吗？记者在对主打花酿护肤的年轻化品牌三生花品牌高层进行专访后，心中似乎有了答案。

五年沉淀，只为等待时机

2012年，三生花针对线上市场推出了三支装的护手霜礼盒，在化妆品行业首发声响；2013年推出花露水系列；2014年推出面膜产品；2015年三生花以品牌身份入驻屈臣氏、获得年度屈臣氏健康美丽大赏之新锐品牌大奖；2016年7月，三生花邀请民谣歌手程璧在多个平台发起“一字千金”的诗歌填词活动，程璧和网友合作写诗，共同创作三生花品牌的开业主题曲《花开三生》；2016年7月，三生花天猫官方旗舰店开业......2017年12月，三生花正式进军CS渠道。

从线上到线下再到CS渠道，三生花，只用了五年。如此快的成长速度不得不让中国美业惊叹，更让众多的美业从业者对CS渠道的“三生花开”充满期待。

五年，说长也不长，说短也不短。但是，对于三生花这个品牌而言，这五年却意义非凡。回顾其过往的五年，不难发现，无论是在延展单品、产品开发上，还是在年轻化的营销方式层面，三生花始终坚持以文艺、时尚、清新、轻复古的格调，打动年轻消费者，且用年轻消费者喜欢的方式与其进行沟通“对话”。

其实，对于三生花来讲，五年不只是一个时间或者数字概念，它背后所呈现出的更多是品牌背后的那些故事，以及品牌为了更好地发展所做出的的努力。

就如同三生花品牌高层说的那样，“五年，三生花从线上到线下的全面发展、从最初的不确定到获得年轻消费者的认可、从当初作为一个护肤品的子品牌到如今的一个独立的品牌去运作、从市场上的小试水到如今在屈臣氏所取得的成绩等等，这些让我们觉得，在品牌已有充足的消费者的状态之下，三生花CS渠道一直等待的正确时机到来了。”

生逢其时，方才大有可为

作为百雀羚集团双引擎品牌战略中一个重要的战略性品牌，也作为百雀羚集团专为年轻消费者开发的一个品牌，三生花被百雀羚集团寄予厚望，更被中国化妆品市场中期盼创造力与独立个性品牌诞生的消费者们所期待。

三生花品牌高层表示，如今的年轻消费者需要的是有个性、有沟通、有情感、有调性、有独有的主张及特性的品牌。在这些消费者的心中品牌是有情感的，而让品牌赋予人文情怀，正是三生花品牌正在做的事情。而品牌需要放下自己，与消费者进行平等的沟通，则是三生花要做的事情。

以其产品包装及文案设计为例，三生花以花和女人为主题，将海派风情与现代手绘风格相结合，让三个从历史中款款走出来的女人少了一些妩媚，多了一份俏皮，既可以展现出品牌调性及独特个性，又能在其中赋予了品牌一丝丝情感，可以说这个年轻的品牌，用文艺精准地抓取了年轻消费群体感性的一面，并与之进行情感层面的沟通。

所以，对于一个生而年轻化的品牌而言，这个年轻消费者崛起的时代，可谓是一个最好的时代。就像此前在三生花招商发布会上，接受记者采访的安徽代理商说的那样，“时机刚刚好，三生花现在进军CS渠道可谓是生逢其时。历经五年酝酿，如今的三生花，早已为进入CS做好了充足的准备。”

CS渠道：刚好遇见三生花

也正是因为生逢其时，CS渠道才在现在，刚好遇见三生花。说道三生花与CS渠道，就不得不提一下其在12月21日，召开的第一次面向CS渠道的发布会，三生花品牌高层于会上宣布，自此品牌开始进军中国化妆品市场CS渠道。

为了进军CS渠道之路的“顺畅”，品牌组建了专业的CS团队，且专门开发了CS定制的产品，以期出打造更为时尚的品牌形象。以其在CS渠道中专门打造的明星系列产品为例，其包装设计、产品陈列等各方面都与之前渠道的产品有所区别。

据记者了解，三生花CS明星系列产品主要包括金心山茶沁肤润妍、冰清莹白雪肌、春兰花颜青春凝时等三个系列，且是分别针对干燥脆弱，锁水力差肌肤；肤色不均，色斑肌肤；松弛，缺乏活力肌肤专门研制的产品。

而除了进一步强化了互联网传播、加倍与消费者的互动沟通、以密集的空中广告轰炸、生动的内容营销、双屏联动等多种形式为CS终端销售引流之外。三生花还专门为CS渠道定制了一些营销方法。

“我们会为门店提供沉浸式体验营销的方法，如此既可帮助增加进店的客流量，又可增加品牌与消费者之间的黏着度。”三生花品牌高层在接受记者采访时如是说。

对于三生花的CS渠道接下来的发展，三生花品牌高层则表示，“胜可知而不可为，我们集团会尽力将三生花品牌做到最好，做到极致，在渠道中投入我们该投入的精力，至于结果，我们会等待CS渠道的最终回答。”

“用了五年的期许，刚好遇见你......”三生花与CS渠道会碰撞出何样的火花？我们不妨在时间的见证下，耐心期许一下。