专访俞航：初触化妆品的“门外汉”与片仔癀的不解之缘

“五百年必有王者兴，其间必有名世者。”

——《孟子·公孙丑》

国粹经典——片仔癀，似乎与数字“500”，有着不解之缘。众所周知，片仔癀是拥有近500年历史的中成药国粹精品，其文化更是源远流长，底蕴深厚。记者最新获悉，片仔癀近日荣获了世界创新品牌500强，这意味着片仔癀再度与数字“500”挂了钩。

佛语有言：“前世五百次回眸才换得今生的一次擦肩而过。”从此种角度而言，与数字“500”相关的片仔癀，似乎更显弥足珍贵。就如同福建省利奥药业有限公司总经理俞航，在接受记者采访时说的那样。

“片仔癀是福建三宝之一，是非常珍贵的东西，在福建乃至海内外都颇具影响力。截至目前为止，片仔癀已有近五百年的历史，我相信再有个五百年片仔癀依然会存在，拥有着超强文化底蕴的它，未来，或许可能以一种传统文化的形式继续传承下去。（注：福建三宝：片仔癀，乌龙茶，寿山石。）

跨界推广片仔癀 “书+护肤品”正流行

为迎合片仔癀体验馆加速品牌推广的计划，亦为莆田人俞航的梦想——助推片仔癀“走近消费者的心中”，让更多的消费者认识、了解片仔癀。俞航——这个初触化妆品的“门外汉”，在2017年选择牵手片仔癀，打造了五家片仔癀体验馆。

其中，今年五月一日开业的莆田市荔城区片仔癀体验馆，是莆田的第一家。俞航表示，这亦是其未来莆田的旗舰店。该体验馆分为两层，通过别具一格的设计，将片仔癀中医药文化精华与产品宣传展示巧妙结合，让消费者在片仔癀传统中医药文化的氛围中，体验片仔癀深厚的文化底蕴和极致服务。

与其他多数代理商推广片仔癀的形式稍有不同，俞航在推广时，除了设立体验馆之外，更多的是用跨界合作的形式进行品牌推广。

俞航透露，“目前公司主要有三种跨界推广片仔癀的形式，即书店+片仔癀护肤品；与公司团购合作、用片仔癀产品给员工发放福利；赞助国庆HIGH购节、东南电视网，以及民营医院的活动，并将片仔癀产品以礼品的形式给医院的掌舵人。”

以“书店+片仔癀护肤品”的跨界合作推广为例，虽然，此种形式在莆田还是试点。但不可否认的是，周围即是政府和学校的书店，抑或本就在莆田学院内的校园书店，拥有天时地利人和的优势。俞航表示，消费者在进店消费时，会用买书赠片仔癀化妆品的形式，对消费者进行正面辐射，通过书店进行“反哺”，进而提高消费者对片仔癀的认可度。

采用“书+护肤品”这样一种更为直接的方式，将化妆品直接放到书店中赠送或者售卖，从某种角度而言，算是打造了一种生活方式型的零售模式。或许，片仔癀可以通过“书店+护肤品”的推广形式，发展出一些终生忠诚的消费者。

而中华老字号、国家级非物质文化遗产片仔癀在莆田设立体验馆，则不仅可以让更多的消费者认识到片仔癀品牌，并加以了解。还能带动片仔癀系列产品的销售，进一步提升片仔癀品牌形象和价值。

“国粹精品”片仔癀 提高认可度有妙招

片仔癀药业董事长刘建顺曾公开表示，“品牌的背后是品质，唯有品质才能建设品牌。片仔癀能够一直走到今天，得益于一代代片仔癀人始终用工匠精神做一流品质。”

在采访时，俞航提到最多的也是“品质”。在他看来，片仔癀化妆品的最主要优势就在于品质的稳定性和体验的有效性，所以拥有超强文化底蕴和高品质的片仔癀，应该让更多的消费者对片仔癀化妆品有所了解，进而更多消费者受益，并从中感受其品牌魅力。而对于加深消费者对其了解、推动其在莆田的发展，以及提高消费者对其的认知度上，俞航似乎有着独特的见解。

“莆田第一家片仔癀体验馆开业后，就已开始准备分店，我们想要通过多家体验馆进行莆田不同区域的辐射，同时会用微信公众号，对片仔癀进行运营推广，打开片仔癀销售初期认知度不高的局面，通过其他形式，逐步加深其在消费者心中的品牌形象及印象。如，2018年，将在电视台及出租车上投放广告。”

作为为数不多的国家级绝密配方，片仔癀早在改革开放的80年代，便参与收割了中国本土第一波化妆品红利。而今为加速品牌推广，片仔癀在全国各地开始设立片仔癀体验馆。可以快速地让更多消费者认知片仔癀，并从中感知片仔癀的品牌魅力。

未来的职业生涯 选择绑定片仔癀

当问及片仔癀于俞航而言的意义，他表示，“进入化妆品行业，接手片仔癀，是我接下来的人生中最重要的时刻。未来的职业生涯也就与片仔癀绑定在一起了。”

据了解，莆田五月开店的第一家片仔癀体验馆，每月的平均零售在五十万左右，目前为止，一直呈现出递增的趋势。收获惊喜的同时，俞航对片仔癀明年甚至未来的发展有了新的期待与愿景。

闲聊之余，俞航透露了接下来他对片仔癀的一些规划。

1.先占领莆田重要城镇，逐步布局辐射片仔癀。

预计2017年十二月份，莆田会再设立八家片仔癀化妆品店。主要布局思路是，先占领重要的城镇，以镇为单位，进行辐射扩散。

俞航表示，莆田仙游县即是其下一个布局的重点区域。另外，也会选择在妈祖诞生地进行相关布局，让更多消费者意识到，片仔癀不只是卖药的，也有化妆品、牙膏和保健食品等，并且是经过历史沉淀品牌。

2.2018计划开店20-30家，零售力冲400万。

俞航希望明年及未来能跟片仔癀进行更贴切地合作。他表示，明年计划开店20-30家左右，会基本囊括莆田一些重点及发达的城镇，而零售则会争取冲到400万左右。

3.明年布局OTC渠道，力争线上线下全力“出击”。

除了商超及CS渠道的布局，俞航向记者透露，明年会加速布局片仔癀OTC渠道，并且争取线上线下全面开发，进行全网络的布局，加速推动更多消费者对片仔癀化妆品的了解。

写在最后：于片仔癀化妆品而言，传承与创新，典雅与时尚，从未冲突。而对于俞航来说，通过自己的想法、思维，与片仔癀共同进步。为家乡品牌走出去，贡献一份力量，是其做一个有想法有理想的凡人的初衷。

当新生代的思维邂逅一直求突破、创新的国粹经典——片仔癀，二者会碰撞出何种火花？是否会形成“燎原之火”？诸位不妨期待一下，片仔癀在未来市场中会交出的答卷。