一周岁的雅菲诗在泰国庆生 她是如何从0到3500万的？

在C2CC传媒主办的第一届中国化妆品品类大会上，有观点认为品类就是消费者需求，最终以品牌的方式呈现。防脱需求已经趋向于年轻化，并且市场潜力巨大，防脱品类自然应运而生，但纵观国内CS渠道，如今却没有一个具有代表性的本土防脱洗护品牌。而经过前几年高端洗护市场经历一场“战国时代”之后，洗护品类更是步履维艰。

但所谓乱局之下必有机遇，2016年11月广州市发雅丝精细化工有限公司(以下简称发雅丝)旗下，定位于专业防脱的洗护品牌雅菲诗正式上市，截止目前，全国代理商回款量达3500万元。

2017年11月18日，雅菲诗在泰国王子皇宫酒店召开的周年庆典上，面对300位代理商，发雅丝董事长陈武辉表示，雅菲诗目前在CS渠道的覆盖率达到80%，并在今年获得东盟博览会创新科技品质金奖，未来雅菲诗将一直秉持研发与生产相结合，以研发技术促生产的理念，继续推动雅菲诗品牌的专业化发展。

核心科技引领品牌未来

据了解，发雅丝一直致力于姜汁护发领域的研究，历时14年，才生产出本土第一款高品质“真姜汁”洗发水——姜医生，但姜医生一开始的渠道定位就是专业线，并在2年之内迅速跃居国内品牌前茅。而雅菲诗作为姜医生品牌延伸，其品牌基因上就要高于一般的初创品牌。

雅菲诗品牌CEO王长沣将雅菲诗戏称为“富二代”，其富的点在于其他企业和品牌所没有核心科技配方。

王长沣认为，一个品牌的核心科技配方决定了品牌的未来，而从目前来看，雅菲诗所具备的真姜汁洗发水科技配方，还能引领市场至少三年。

由于CS渠道的特殊性，雅菲诗在此渠道内还有一段路要走，但是在一夜造神的电视购物渠道，雅菲诗已经斩获美妆洗护第一品牌的称号，并在2018年与优购物签订了1亿元的销售协议。

除却市场对防脱产品的需求外，雅菲诗自身的品质也是不容忽视的一点。

“我们时常都在谈品质，但是我觉得如果剥离了消费者需求这个前提，一切都是空谈，而核心科技是产品品质的保证。”

在现场，雅菲诗还邀请在场的经销商亲自体验了雅菲诗新品——雅菲诗焕活臻护润发精油，获得了在场嘉宾的一致认可。

王长沣表示，现在整个CS渠道的产品的价格都是不合理的，由于渠道成本过高导致终端价格体系畸形，这也是很多品牌价格与价值不匹配，不能够吸引消费者的原因之一，产品价格应当取决于产品的价值，即在安全的基础上，是否能够为消费者真正解决问题。

三大动销让门店业绩翻番

基于此价值理论，雅菲诗在终端坚持不打价格战，而是以其功效吸客引流，在动销方案上也与现有的洗护品牌不同。

雅菲诗培训总监向鹏在会议上表示，2018年雅菲诗在终端动销上主要有三大动作，这也是通过2017年各个市场的销售经验总结得出的。

第一，区域内的大型打板活动，力求将区域做深做透。以云南金平因为美好美妆店为例，4天活动门店实收24万元。值得一提的是，疗程式销售也是雅菲诗终端动销的一大特色，湖南吉首漂亮宝贝化妆品店，4天动销实收10万元，其中疗程式销售占比60%。

第二，专家坐诊体验式沙龙，作为这一模式的首个实践者，辽宁酷彩化妆品公司总经理林晓颖在会上透露，这让辽宁当地单店网点的回款数从每个月不到1000元上升至现在的每月10000元，救活了30多家门店，这从根本上提振了消费者与门店的信心。

泰国当地代理商

向鹏表示，雅菲诗将会为门店提供专业仪器，专业人次以及专属课程，做好动销的后勤保障工作，通过这种点对点的专业教育，让雅菲诗与消费者产生粘性。

第三，全新O2O售无忧模式，帮助门店快速吸客引流，实现社群营销，增加会员粘性。

未来，雅菲诗还将做更多的营销模式创新，相应的，雅菲诗的售后团队也在不断扩充，2018年将达到40人左右的规模。王长沣认为，营销模式不存在对错，核心点在于任何营销模式都要与高品质产品嫁接。显然，雅菲诗就是这样的品牌。

另外，在渠道上，除了继续深挖CS渠道之外，雅菲诗还将进入KA、OTC以及线上渠道，王长沣还透露，雅菲诗正在谋划母婴系列产品的上市，以介入孕婴渠道。

陈武辉夫妇将雅菲诗套盒赠与泰国亲王和陈德顺

值得一提的是，雅菲诗还邀请了泰国蒙拉差翁·沃娜芭帕·杂伽潘亲王和泰中教育与文化交流协会会长陈顺得作为特邀嘉宾参会，两人在详细了解发雅丝与雅菲诗品牌之后，均对雅菲诗表示了认可，并有意促成雅菲诗进入泰国市场，现场也有泰国代理商前来考察洽谈合作。

陈武辉为获奖代理商颁奖

王常沣表示，雅菲诗完全有能力在国际舞台上与国际洗护品牌一较高下。

从生产、渠道建设、营销模式和动销方案上看，作为CS渠道唯一一个以真姜汁生产洗发水的功效型品牌，雅菲诗在国内的布局已经完全铺开，而经过一年的高速发展，雅菲诗也有了一定的积累，完全有理由相信，这个新生品牌将在国内的洗护市场刮起一阵风潮，甚至是一场革命。