从“防脱”到“头皮管理” 雅菲诗要如何实现她的华丽转身？

历经一年的沉淀和发展，有着日化大众功效洗护品牌——雅菲诗，终于迎来了它的华丽转身——从“防脱”到“头皮管理”。

自2016年10月份面市以来，雅菲诗一直致力于打造为消费者的头皮健康事业做出贡献的品牌概念。

在过去的12个月里，这个洗护品牌以线下年销售额5000万的成绩迅速崛起于国内的洗护市场，并引起渠道和业内人士的关注。发展至今，不少消费者看到“雅菲诗”这三个字，脑海中首先闪现出的是“防脱”就要找雅菲诗。   

从“防脱”到“头皮管理”的华丽转身

雅菲诗品牌运营总经理王常沣告诉记者，自雅菲诗诞生以来，其品牌定位始终都是以做中国的头皮管理洗发水为目标。

那为什么最初雅菲诗的产品定位于“防脱”这个概念？

王常沣表示，把头皮管理中“防脱育发”这个功能提炼出来作为重要的诉求点，能够快速拓开渠道，占领市场。雅菲诗在防脱功效上的表现，也是消费者最满意最直观的感受，所以在渠道和消费者的认知上，防脱=雅菲诗。

“头皮管理涵盖的诉求点比较多，也不够具体化。如果当初一开始就定位“头皮管理洗发水”这个概念，很难让消费者将其区分于其他普通的洗发水，恐怕他们也会认为这只是用来炒作和忽悠概念的一个洗发水，这不利于被消费者接受和认可。”

最初将产品定位于“防脱”这个概念，这也许是雅菲诗迅速崛起的精明所在之处。

市场需要真正的“防脱育发”洗发水

第一财经商业数据中心发布的关于2017年线上头发洗护用品相关消费系列的研究表明，防脱生发、滋润营养、补水这三大类型的洗发水占线上消费总额的55%以上。

而在百度发布的《2016-2017头发护理行业搜索报告》中，消费者最关心的头发护理问题是脱发掉发，搜索占比为59%，其次头屑、干燥、出油等头皮炎症问题的搜索占比为32%，白头发问题则为9%。

另外，在前不久阿里数据发布的《拯救脱发趣味白皮书》则显示，脱发群体年龄正在下沉，90后即将超越80后成为主流脱发人群，80后和90后合计将占据脱发人群总数的74.6%。

从上述数据中，不难发现，“防脱育发”功效洗发水需求人数正在大量增加而，逐渐成为被脱发这一头皮亚健康困扰最集中的群体也正是新一代的主流消费人群。

正是瞄准了市场的这一迫切需求，头皮管理专家——雅菲诗“真姜汁”洗发水以“防脱育发”为圆点，从而延伸出更多其他头皮管理诉求点，形成完整的头皮管理圆面。

五大管理功能，重塑头皮生态系统

经历了一年的努力，雅菲诗通过“防脱”洗护这个概念打开渠道之后，不忘初心，重新回归到了最初设定的头皮管理品牌目标。

王常沣告诉记者，头皮管理需要解决5方面的问题：

1、解决防脱育发的问题。这个问题，是品牌头皮管理中需要实现的一个非常重要的功能，也是消费者感受最直观、最容易产生信任感的问题，因此，雅菲诗首先就要帮助头皮实现防脱、生发、增发、密发的功能。

2、解决头屑、头痒、头油、头皮炎症等问题。这些问题都是属于头皮亚健康的表现，这类消费者数量占比应该是最大的，所以雅菲诗作为头皮管理的洗发水，也必须有解决这些问题的功能。

3、解决头皮正常新陈代谢的问题。从专业角度来讲，头发有一个生灭的循环周期：生长期、休止期和退行期。一般有90%的头发在长，10左右%的头发休止不长，1%的头发进入退行期，这是一个正常的新陈代谢过程。当消费者的头皮出现问题时，往往就是由于代谢出了问题，所以雅菲诗洗发水就得有将头皮调理回正常代谢的功能。

4、解决头皮抗衰老的问题。头皮的衰老速度是面部皮肤衰老速度的6倍，长期以往，头皮衰老也能影响到一个人的容貌。雅菲诗真姜汁洗发水所含有的姜辣素成分，能有效实现头皮抗氧化功效。

5、解决头发发质问题。很多洗发水在改善发质的问题上，更多的是用物理性的方法，从表面上解决头发柔顺的问题。雅菲诗洗发水由外到内，从根源修护受损毛鳞片，让新生长出来的头发恢复健康活力、增加弹性，从而更加强韧。

王常沣强调，品牌头皮管理的概念并非是一种炒作，雅菲诗通过真姜汁搭配其他中药成分，共同作用，能够真正帮助消费者实现头皮管理的功能。

在接下来11月18日的雅菲诗泰国周年庆典中，王常沣还将重新解读雅菲诗品质与功效性的关系、解读产品与核心科技的独一无二。雅菲诗这款代表着中国特色新的洗护产品，凭借着独特的产品优势、核心科技，或许可以与世界上其他洗护品牌相提并论。