美妆品牌JUNPING为什么红？俊平花了10年时间来消除疆界

11月6日，浙江兰溪一位网名叫歪歪的95后，一早打开新浪微博，发现她关注的美妆博主俊平大魔王，出现在了微博的开屏广告，其文案是为即将上市米能量修护系列打Call，“他家出新品了吗?”

经常被人安利护肤品的她，随即点开了淘宝app，查看俊平天猫旗舰店，该系列新品双11预售价为930元，目前已预售1700多套，“比原来产品的价格高了一些。”

与此同时，浙江师范大学读研三的一位王同学，也留意到了这一幕，点击进了开屏广告的页面，看起了评论，”听说这广告费用很贵。”

就在当天下午，杭州西溪喜来登酒店，俊平十周年暨JUNPING新品发布会召开，正式推出针对轻熟龄、以功效型成分为主的修护新品——米能量系列。

这一场主题为“用时间消除疆界”的发布会，不吹捧营销广告，不说渠道支持，也不鼓吹情怀梦想，就说技术开发、原料引进和产品特色，现场除了邀请百位合作伙伴和媒体嘉宾，还请到了多位像歪歪一样的粉丝用户，有粉丝还直接在现场开了视频直播。

“感觉参加了一场配方师和研发人员的分享会。”记者会后感触到，这完全颠覆了业内对美妆品牌新品发布的套路印象。

俊平是谁?

方俊平，浙江杭州人，80后，毕业于浙江大学新闻传媒学院广告学专业，曾就职于搜狐、目标软件等互联网企业从事网络游戏相关工作，后转型成为一名芳疗师，2007年回到家乡杭州投身美丽行业，创办FAC花间密语芳香生活概念店，2013年创办护肤品牌JUNPING，2016 年销售额近 6000 万。2017年7月获得由博派资本、青松基金提供 2000 万元 Pre-A 轮融资。

自2010年开通新浪微博@俊平大魔王，成为一个以分析产品成分和为网友的解决护肤问题为特色的知名美妆博主，没有出挑的颜值和吸人眼球的段子，一直以成分党和科技宅自称，渐渐地成为科普化妆品成分的一个派系——“学院派”美妆博主代表。

目前俊平微博拥有粉丝367万，天猫旗舰店粉丝22.9万; 美拍粉丝 30.2 万;微信公众号粉丝 近10万。

这10年俊平一直在做什么?

发布会现场，俊平说自己是天蝎座，脸皮厚但做事认真，一直强迫自己在思考一个问题：“怎样的护肤品能让我们离天然更近一步?”

“开始那几年是比较难的，因为我是做IT的，2007年由于身体原因从北京辞职，决定回家乡杭州投身美丽行业，创办FAC花间密语芳香生活概念店，前几年都是在学习，因为不懂，所以不要脸问的也多，有一次参展我还尾随企业的工程师，希望能跟他建立联系，后来他就让我参加了他们企业的聚会。”

“创立JUNPING品牌后，我们去了很多地方，引进大马士革玫瑰、法国科西嘉岛的马鞭草酮迷迭香、马达加斯加的依兰、加拿大的冰川海泥、玻利维亚的盐湖嗜盐菌等原料，包括这次推出的新品，其原料是来自日本的越光米，与日本知名研究所特科诺宝合作，历时三年研发出不含任何化学成分、更贴近天然的乳化剂，能将各类原料有机溶解，肤感特别好。”

此外，JUNPING还与全球知名香精香料和原料生产商德之馨、日本制造高品质的化妆品原料和表面活性剂的日光化学等企业合作，立志从原料、技术上消除国界。

今年十一国庆期间，俊平还将触觉伸向了美国，前往美国与雅诗兰黛前首席技术官Shahan Nazar、海蓝之谜面霜的配方师Rosa Dwyer等行业技术大拿交流心得。

俊平表示，其实中国很多化妆品做得很好，完全可以给消费者提供高品质的好产品，国际品牌也许卖1000元，我们卖500元，性价比更高。

喜欢在微博上安利产品成分，爱好宣传品牌配方的俊平，近几年当他走出去的机会越来越多，跟诸多优秀的行业人士学习交流后，思想发生了转变：“曾经我觉得JUNPING最引以为傲的是原料和配方，但后来发现一个品牌的内核，最重要的是传递品牌价值观和生活方式，希望通过引进好的技术、配方和天然的原料，高效地为消费者提供好的护肤品，同时能成为一种Lifestyle。”

向消费者传递天然、简单、高效的品牌理念，是俊平给自身品牌和企业定的目标。

此次推出的米能量系列，引进了特科诺宝研究所的米乳化技术(该技术获得伦敦国际化妆品原料展活性物部门银奖)，研发推出其品牌中高端系列——米能量轻熟龄修护，2017年3月8日上新8000套，就在8小时内售罄。为备战今年的双11，于10月25日就开始预售该套盒，包含水精华、眼霜和精华霜三款产品。

新品VCR传达品牌理念

据悉，JUNPING 产品分为月光系列、aroma系列和labo系列，SKU有50多个，产品价格在 100 -400 元，而此次三款新品价格在300-400元。

资本看中俊平什么?

当记者问到“目前资本开始关注个人IP，尤其是小众品牌和网红品牌时”，俊平并不认为自己是严格意义上的网红，而且脸还长的这么大，并不是典型的网红脸(大家笑)。

他认为，每个时代都会发出一个声音，比如像香奈儿主张女性独立、对抗男权，而他在这个阶段在做内容营销和产品的时候，刚好反映了当下年轻人的某一个心声，比如，提供更贴近天然的产品。

近期，CBNData数据分析则表示，网红创业品牌为什么会红，健康和细分是关键，目前消费者对健康的追求越来越大，很多网红创业品牌，一个很重要的方向就是在原来的产品基础上，做健康化的迭代，能打动消费者重要一点就是对健康及天然原材料的关注。

俊平刚好就在这个风口上，不同的是，他已经培育了10年。

对于未来10年，俊平说JUNPING必然是品牌化运作，而他本人，也会IP品牌化、品牌IP化，相辅相成。他还设想过，当美容护肤遇上人工智能会碰撞出什么火花，比如粉丝询问个人的皮肤问题，有没有可能通过数据的筛选，给用户快速简单的护肤解决方案。

而对于品牌是否走线下渠道，他认为新零售不分线上线下，品牌需要从人的角度思考问题，就是如何更快的让消费者了解到产品，并能够高效地购买。

“未来不只是IP，而是生活方式的传递，喜欢更贴近天然产品的人们，必然会形成社群，以后也将是社群营销的时代。”

除了庆祝自己和公司的生日，推出新品系列，俊平还出了一本随笔集《愿你能静守生活、愿你能走遍天涯》，发了首张单曲《用时间消除疆界》，看似多才多艺，实则告诉大家，有人正在以梦想的姿态过着你向往的生活，而背后他们也付出了常人不知道的艰辛。

“当你遇到困难的时候，不把他当做困难，不要脸的完成就行了。”最后，附上俊平感悟的真言，时间能冲淡记忆，也能抚平创伤，更能消除疆界。