从面膜到跨品类，这个IP潮牌将在“中岛”掀起一场变革

2013年，有一个品牌一经面世便以“会社交、懂营销”的互联网基因吸引了一波波泛90后年轻忠实粉丝，更引领了美妆品牌与消费者对话的热潮。今天，她将从面膜@私信全新升级为SIXIN私信，耀变之外，不变的是一颗年轻、不羁的心。

9月27日，“天外来DIAN”私信品牌全球升级战略发布会在三亚耀世召开。会上，SIXIN私信将全新定位为年轻人挚爱的IP潮牌，致力于用年轻人挚爱的IP，努力打造新潮好物。一句“要美丽 听你的”品牌全新slogan，是私信对年轻人最长情的告白，对潮牌最走心的态度。

跨界IP同道大叔，共创高产出的IP消费社群

社会的发展、市场的迭代、消费的升级，种种瞬息万变都对化妆品行业提出了更高的要求。这已经不是十几年前的卖方市场，而是必须以消费者为中心，了解消费者心智并重视顾客既有认知的时代。

雅丽洁集团董事长吕南明

雅丽洁集团董事长吕南明在本次发布会上也深刻解读了当下化妆品市场的风云变幻。他说：“时代在变、思想在变、行业在变，雅丽洁也要变，但唯一不变的是为消费者提供优质产品，为客户创造价值。”

吕南明指出，如今的消费群体已是90、95后，品牌如何不被市场淘汰？唯有走进消费者。懂得、尊重、满足年轻一代的新消费需求和消费主张是制胜关键。

私信如何求变？怎样做千禧一代的“妇女之友”？最关键是怎样助力门店走出经营瓶颈？雅丽洁集团总经理吕宏喜道出必须“年轻化”。年轻化的方式很多，发布会现场，吕宏喜首次对外公布了SIXIN私信“IP化”重要战略，即跨界联合知名IP和创建自有品牌IP。

雅丽洁集团总经理吕宏喜

这一次，私信正式启动与同道大叔的战略合作。定位为年轻人挚爱的IP潮牌，SIXIN私信精准把握当下IP红利和粉丝经济的时代脉搏，通过跨界联合知名IP同道大叔，共同创建高产出的IP消费社群。

据悉，SIXIN私信首次携手国内4.5亿年轻一代热衷的超级星座IP同道大叔，联合推出十二星座面膜、十二星座气垫、十二星座润唇膏及星座手霜，更有极具社交、互动属性的产品设计。为满足年轻人多样化、个性化需求，任何星座的消费者都可以在SIXIN私信中找到属于自己的专属产品。

与IP同道大叔跨界合作是私信年轻化最有力量的步伐。尊重女性、尊重消费是两者不谋而合、共同坚守的原则与使命。跨界同道大叔，其强大的粉丝流量势必也能导入私信，为私信实力圈粉。同道大叔CEO章晋源表示，未来，将携手私信为中国乃至世界女性打造更多更具有品质的潮物及生活。同样，SIXIN私信也将会与更多一线、潮流的IP合作，推出更多潮流产品。

“3+N”跨品类战略，每一个品类扮演不同的角色

进入心智时代，消费者通常以品类来思考，用品牌表达。除了变产品品牌为IP品牌，私信更是变面膜品牌为跨品类品牌，重磅推出“跨品类”战略。

据悉，SIXIN私信变面膜品牌为跨品类潮牌的同时，并以“3+N”策略全新布局，推出142个SKU。“面膜”、“护肤”、“彩妆”是本次首发的三大核心品类，每个品类都在门店中扮演着至关重要的角色。

私信将面膜定位为门店引流担当。真正起到引流作用，一定是以满足消费者需求为前提的。在私信面膜研发前期，品牌方对消费者做了大量的调查分析，以获知年轻人到底喜欢什么样的面膜？调查结果显示，天然、方便、时尚是年轻人对面膜的三大主流诉求。

对此，私信面膜推出19个SKU。其中，全球首款十二星座面膜书做为全新私信面膜爆品，主打12种细分功能与12星座包装设计。每一页都代表一个星座，每一个星座背后都蕴藏着巨大的消费群体。吕宏喜认为，有颜有料的面膜及其面膜书定会给门店带来巨大流量。

护肤是门店的利润精品。SIXIN私信甄选全球全产地植物精萃，与全球两大知名护肤品制造商科丝美诗、蔻诗曼嘉合作研发推出4大系列与1大潮流单品系列，配以精纯的提萃技术与专业的护肤步骤，为年轻人定格肌肤的年轻之美。

作为体验担当的彩妆品类，SIXIN私信彩妆系列主打潮流趣味，与全球实力4大化妆品制造巨头—莹特丽、蔻诗曼嘉、东色、东彩联合打造，为年轻人提供包括眼妆、面妆、唇妆的全跨品类潮流玩美妆备。十二星座润唇膏更是堪称食品级。

跨品类战略中的“N”，意为系列辅助潮品。SIXIN私信将从全球选择当下最受年轻人欢迎、供应链最为成熟的爆款品类加入N阵营。首个辅助潮品选择了最能体现年轻人个性的香氛个人护理品。未来，N系列辅助潮品将越来越丰富。

吕宏喜表示，N系列打造的目的在于确保门店永远站在潮流的风口，与时俱进，以为消费者提供最前沿的潮流爆品，加强门店与消费者之间的粘度。

“中岛”+“快闪店”，私信正在打造一座门店时尚标地

雅丽洁是品牌商中最懂零售店的品牌商，SIXIN私信的年轻化是门店年轻化的重要一步。当深刻感知门店存在消费者进店、驻留、成交难以及利润贡献薄弱等问题时，吕宏喜想出一个点子。

SIXIN私信首个“中岛整柜输出”全新形式是吕宏喜为终端带来的耳目一新的吸客、锁客神器。他认为，这至少能提升现有中岛在创意、视觉、品质到品类兼容性以及兑现坪效、产出等层面的价值突显。

在发布会展区现场，SIXIN私信“中岛整柜输出”全新形式吸引了众多零售门店老板的驻足。

该创新中岛整柜将面膜、护肤、彩妆、香氛四大品类集中陈列于私信中岛。另通过潮流外形设计和功能区分、定制潮流堆头，集中营造出强烈的私信潮牌调性与视觉感。

吸引年轻人第一眼球的“中岛”更像是私信打造出的“店中店”。当其进驻终端，门店将会因这座时尚标地汇聚更多年轻人气。私信中岛的出现，为门店在吸引年轻人的路径上增设了一个助推器。

无独有偶，SIXIN私信“天外来DIAN”快闪店在本次发布会上首度亮相。快闪店采用时尚炫酷的外形设计，并结合当下潮流玩法，现场邀请网红KOL现场直播互动，更有新颖有趣的占卜游戏互动区。

10月起，快闪店将强势登陆全国，届时还将联动周边商家进行跨界合作推广，人气男模及同道大叔IP人气助阵，打造时下最火最潮的终端活动，掀起动销热潮。

创意十足、好玩有趣在私信身上彰显得淋漓尽致。SIXIN私信自动售卖机又是一个潮点。其外形设计为一辆粉色炫酷的送信小车，主要售卖SIXIN私信四大系列明星产品。从其创意产生的影响来看，一方面，自动售卖机为私信抢滩新概念的销售渠道提供了机会，另一方面也为终端注入新鲜的科技潮流元素，有助于俘获更多年轻消费者。

写在最后：

平庸者随波逐流，但是强者已经改变了水流的方向。一场“天外来DIAN”品牌全球升级战略发布会，让我们看到了私信强大的爆发力。私信处处把握年轻人，想年轻人之所想，冲年轻人而去，对于渠道、门店是一件好事。只有当上游品牌商从消费者倒推，打磨出的产品才更具沟通价值，从而，门店与消费者之间的互动也会从“尬聊”变得“有聊”。