捷报 | 利威丝进军KA全渠道 “燃爆”麦凯乐现场销售

序：从2017年5月上海美博会至今，利威丝商业格局和销售渠道一直在不断完善并持续扩展中，其中日化KA渠道更是一路高歌猛进，截至发稿日期前，利威丝就已进驻东北地区和华东地区等各大型商超终端，如：家乐福、欧尚、大润发等国际国内知名商超，进驻网点数量已达2000家，这在加强了品牌影响力的同时，也进一步扩大其销售市场。

利威丝启动KA渠道  麦凯乐现场销售实现“大爆发”

2017年本土品牌利威丝宣布将全力推动KA渠道发展，并与全国优质的KA网点合作，以期树立区域典型样本。截至目前，利威丝销售网络已覆盖全国，并与家乐福、欧尚、大润发等国际国内大型KA系统建立战略联盟。

利威丝希望用大力的促销活动以及相关动销政策推动其KA策略的进行，以期实现与KA渠道更加稳固的战略合作。因此，利威丝近期内推出了多样化的促销形式。

早在8月30日，利威丝就已于麦凯乐哈尔滨总店展开促销活动，期望借此推动其全国KA渠道的布局。这一促销活动不仅可以提升了利威丝在KA渠道销量，还能让品牌在KA系统的知名度大幅度上升。

活动期间，利威丝产品的成单率可谓是稳步上升。值得一提的是，有不少消费者表示自己是回头客，“我用过利威丝的染发霜，没有过敏，所以，我这次买了10盒左右的时尚幻色染发霜。”其中一位消费者如是说。

利威丝布局KA渠道可谓是明智之举，因为商超作为客流量最大的美发品销售终端，在店内很容易实现对消费者的吸引拦截，借此加快产品动销，进而提升利威丝产品的零售销量，掀起全民科技染洗护新潮流。

促销方式多样化  打造体验中心用以引流

本次利威丝在麦凯乐商场的促销活动，形式可谓多样化。如打造体验中心、会员积分兑换、套盒带量、阶梯买赠等方式促进产品的连带消费，再加上KA专属促销堆头、海报等形式有效地增加了消费者对品牌的认知度，进而提升了其在市场上的占有率。

值得一提的是，利威丝在KA渠道所打造的体验中心，不仅可以让消费者在现场享受家居染发的体验，还有专业老师团队为其答疑解惑。另外，这一增值服务还有效地为麦凯乐商场带来了客流量。

此番佳丽企业进驻商超，通过堆头、促销等活动不仅扩大品牌影响力，还证明了品牌实力。

俗话说，“背靠大树好乘凉。”利威丝本次动销的成功，离不开中山佳丽这棵“大树”。为了全力推进KA渠道的布局，中山佳丽为活动提供了充足的货源、强大的人力、物力、财力的支持，以及优质网点的打板。中山佳丽除了为活动提供核心品质产品之外，还通过利威丝的专柜形象、主视觉形象、产品包装、式样、售后服务、会员维护等满足了消费者对附加产品的需求。

事实上，动销活动是品牌深入市场的重要步骤，利威丝在KA渠道的全布局同样也需要动销活动的支持，进一步深入市场，进而实现其想要成为KA标杆性品牌的目的。

奏响品牌最强音  “环球利威丝”初心不变

回顾近年来利威丝的发展，不难发现在其成功跨入日化行业后，它开始在渠道上不断实现创新升级，从一开始的主战专业线渠道，到CS渠道4S焕发体验沙龙中心，现下又进军KA渠道，逐渐成为引领染发行业的特色染洗护品类。

以历经23年沉淀的中山佳丽为背书的民族染发品牌利威丝，凭借其产品质量和功效，在专业线渠道中积聚了一定的消费口碑和固定的消费群体，这也是利威丝在进军KA渠道占据优势的原因之一。

“不忘初心，方得始终。”初次尝试商超动销的利威丝，也许在策略上还有需要继续加强完善之处，但是，从利威丝多年如一日对品牌的用心来看，这次活动使得其离“环球利威丝”的梦想更近了一步。

利威丝相关负责人透露，带着初心，利威丝会全力进军KA渠道，全面提升品牌势能，奏响品牌最强音。接下来，利威丝将在东北、华北地区重点打造区域样板，用样板拉动全国KA渠道布局，以期实现利威丝染发风暴在全国KA网点的全面爆发。