珍珠美肤50年，欧诗漫开启百年筑梦之旅

中国珍珠文化上溯数千年，在文人的吟诵赞叹中浸染出独属于东方女子的圆融与娇美。传说中有“鲛人泣珠”，美人鱼在月光下独泣，眼泪化作珍珠闪现出银色光芒，美如不可方物的画卷。珍珠与美、美和女性，这如天性般的关联，在历史洪流中从千年之前的源远流长流向千年之后的欧诗漫。

2017年，迎来50周年的欧诗漫只做了一件事，那就是在50年的发展与变革，50年的诱惑与觉醒中坚持成为了她自己。2017年，欧诗漫将再次放飞我们对珍珠的想象，也更加真实的接近“美如珍珠”的百年品牌梦想。

50年立诚：从“美如珍珠”到“珍珠美肤世家”

欧诗漫“美如珍珠”的品牌理念，在中国具有独一无二的天然发展优势。“带给广大女性珍珠般的美丽，是欧诗漫品牌创立之初的理念指引。而如何传达‘美如珍珠’的理念，这是欧诗漫品牌从诞生到现在一直在思考并进行的事情。”诚如欧诗漫生物股份有限公司总经理沈伟良所言，欧诗漫在珍珠研究的起始，就发现了“美如珍珠”这一理念蕴含的巨大能量，但如何让这一能量重新在现代社会迸发出来，欧诗漫需要做的，不仅仅是技术上的研究，更需要的是精神上的演绎与传达。

欧诗漫曾经将品牌理念定位于“美如珍珠”。但是即便珍珠文化在中国已经数千年演绎，在经过了中国审美与文化断层之后，珍珠文化以及珍珠护肤理念演进被中断。为了强化欧诗漫与珍珠美肤的关联，欧诗漫重新调整了品牌理念的演进节奏，在实现真正的“美如珍珠”之前，欧诗漫决定先在消费者心中建立起“珍珠美肤世家”的权威品牌形象，然后再提升精神层面的价值，即再去强调“美如珍珠”的精神内涵。

据了解，欧诗漫品牌将现阶段划分为消费者心智定位阶段，并且强调将在一段时间内将持续进行心智定位。欧诗漫品牌希望通过3年时间，完成“欧诗漫=珍珠美肤世家”消费者心智覆盖。2017年，既是欧诗漫品牌开始心智定位的第1年，也是欧诗漫品牌的50周年，这一年，欧诗漫要做的不仅仅是心智定位，更是要确立品牌百年梦想实现的指南针。

进行品牌心智定位，首先就是要着手进行品牌符号的打造。在互联网时代，品牌符号化是形成品牌概念的基础，欧诗漫目前正着手进行的品牌标签打造，就是意在通过珍珠概念+产品符号的方式，保持步伐从容的同时寻找突破，继而走向百年。

事实上，早在50周年到来之前，欧诗漫品牌就早已开始进行符号化尝试。

在产品概念上，拟人化产品概念直击年轻消费者。一直以来，欧诗漫品牌以珍珠为品牌标志性元素，强调欧诗漫珍珠白“净、透、润、白，真实的白”。为了让真实的白能够更加贴近现代年轻消费者用语习惯以及消费心理，欧诗漫让珍珠美白化身为“美白小精灵”。

再如欧诗漫从珍珠研究中，率先发现了珍珠卓越的抗衰修复功能，推出“珍珠肌源修护系列”。而在2017年下半年，欧诗漫重磅推出的珍珠水活奇迹智慧水，主打“聪明女人用智慧水”，用创新的概念直击年轻人惯性的记忆点，希望让智慧水成为欧诗漫继“美白”之后又一标签式明星产品。

在品牌建设上，2017年，欧诗漫50周年庆典之际，世界最大的珍珠博物院和欧诗漫筹划多时的工业旅游项目将随着产业园的落成正式亮相。自2013年6月起，欧诗漫珍珠生物产业园正式开建，项目用地300亩，建筑面积25.8万平方米，总投资12.6亿元。

据了解，欧诗漫中国珍珠博物院、珍珠研究院以及GMP智慧车间和现代物流中心，将按照国家4A级旅游景点要求和智慧工业园区标准，打造出一条集珍珠养殖、文化体验、工业观光、休闲购物等内容于一体，一、二、三产高度融合的精品珍珠文化旅游景点，预计年接待参观人次为50万人次，传播覆盖达1000万人。

其中，欧诗漫中国珍珠博物院面积超过6000平方米，将成为全国首家以展示、宣传欧诗漫珍珠文化，推广中国德清珍珠之源为核心，集展览与研究，宣传与娱乐，公共教育与文化交流为一体的世界最大的珍珠博物院。欧诗漫期望通过对欧诗漫珍珠研究的展示，建构一个独属于欧诗漫也独属于中国的珍珠文化记忆以及品牌文化标签。

在文化传播上，全方位高契合度营销造势，树立50周年的欧诗漫作为中国珍珠美肤世家声誉度。2015年，欧诗漫启用当红女星Anglababy为品牌全新代言人，一举实现品牌的年轻化和时尚化转型，也让欧诗漫珍珠白风靡时尚圈。

2016年，欧诗漫正式成为中国游泳队官方合作伙伴，共同征战里约，演绎欧诗漫品牌和中国游泳队砺沙成珠的传奇。2017年，欧诗漫签约当红演艺小生黄景瑜，让欧诗漫品牌“真实的白”的理念和黄景瑜耿直的个性完美契合，掀起明星+直播+跨界合作的营销高潮。

除了频繁深度的跨界营销，欧诗漫的品牌节日“欧诗漫珍珠美白季”目前已在全国范围内成功开展到第二届。欧诗漫希望通过美白季，让珍珠美白颠覆以往“浮于表面”的美白方式，以“真实的白”的深刻烙印，让由内而外的净透润白成为女性首选。“美白”作为欧诗漫品牌除却产品之外，在终端市场的品牌符号，也将直接助力欧诗漫50周年的成功飞跃。

50年筑梦：存“百年匠心”创“百亿品牌”

“每个时代都有每个时代的诱惑，对珍珠研究的坚持和匠心，是支撑欧诗漫走到今天最大的力量。”从珍珠养殖产业，到现在珍珠护肤世家的转变，沈伟良的感慨背后有很多故事可讲。中国当代历史，原本就是一部起承转合、风云变幻的商业巨幅，诱惑和机会并行，没有对珍珠研究的坚持，就没有现在的欧诗漫。

2012年，欧诗漫提出“2020年零售额破100亿元，成为国内一线品牌;2030年成为世界珍珠第一品牌，成为国际一流的健康美丽企业”的战略目标。2015年，欧诗漫品牌以“年轻化、时尚化、国际化”为战略方向，携手新一代珍珠女神Angelababy，全面升级改革，2016年，欧诗漫全年销售额近60亿元，预计2017年将实现20%左右增长，销售额冲刺70亿规模。

2017年，在50周年这个关键节点上，欧诗漫提出“由百年匠心向着百年创新”重要转变的方向，意在原本匠心为本的企业文化传承基础上，赋予欧诗漫珍珠护肤更具活力与冲劲的未来。

因此，随着欧诗漫集团珍珠产业园区的竣工和投产，作为国内最大的单体生产厂房，欧诗漫将同时拥有32条珍珠护肤品自动生产流水线、16条珍珠保健品生产流水线，年产各类护肤品超1亿盒，具备迎接百亿规模的到来。

与此同时，新园区内除了将新建三栋大型生产厂房外，还包括国家级企业技术研发中心，中国化妆品行业唯一的院士工作站，CNAS认证实验室等，并将与中国药科大学、浙江大学等高校深化合作，每年合作研发新产品将不少于20个。在此基础上，联系此前欧诗漫集团每年保持3%以上的研发投入，可以预见欧诗漫品牌在“百年创新”方向上投入的巨大精力，欧诗漫品牌的“百亿品牌”梦想也触手可及。

2017年，欧诗漫50周年庆典的主题将确定为“为美而生，匠心五十年”，为了迎接这一新生的时刻，欧诗漫品牌在品牌传播、产品、渠道都做足了准备。

在品牌传播上，欧诗漫将联手东方卫视，在欧诗漫总部浙江德清打造“欧诗漫五十周年庆典暨东方卫视中秋晚会”，届时欧诗漫全国各渠道合作伙伴都会被邀请共同见证这一盛典。在此之前，欧诗漫将拍摄全新的广告宣传片和50周年企业宣传片，并在上半年广告投入的基础上，再增加投入，联手浙江、东方卫视，绑定现象级大剧，重磅出击。颇值得粉丝期待的是，欧诗漫将首次投拍微电影，由黄景瑜主演，讲述欧诗漫与美丽梦想的故事，势必又将掀起一波传播浪潮。

在产品上，欧诗漫立意将智慧水作为2017主推明星单品，形成第一只属于欧诗漫品牌符号的产品。与此同时，欧诗漫预计将在50周年庆举行之际，推出和澳大利亚顶级设计师合作的50周年纪念版礼盒。礼盒采用全新插画设计包装，并限量发售，充分展示50年之于欧诗漫品牌的巨大转折意义。

在2018年，欧诗漫将进一步进击商超渠道，对商超渠道产品进行升级，将主推欧诗漫历时4年之久的最新研究成果——欧诗漫抗衰系列产品升级版，以时光机为主打概念，辅以高端的包装和产品质量，助推欧诗漫品牌高端化进程。欧诗漫计划4-5年时间打造的全新高端产品线，针对商超，带来全新形象和体验。

在渠道上，除了常规的预售、免费体验、微信点赞等活动外，欧诗漫还将推出力度空前的促销政策，打造全渠道全终端同庆的50周年活动氛围。据欧诗漫美容科技有限公司总经理沈逸表示，自今年8月份起，欧诗漫将联合专营店、营业员包括消费者，形成一贯而下的互动模式，发起一场全民体验，全体参与，声势空前的50周年主题活动。

与此同时，欧诗漫即将推出的有史以来最高价位的限量版纪念礼盒，将在全国2万家店以及线上同时发售，在全国范围内开展近3万场活动，空前程度的为“智慧水”的推广打好市场基础，更重要的奏响了向着此次50周年庆典以及百亿品牌进军的号角。

五十年历程，欧诗漫用匠心和初心重新定义了民族品牌的崛起。而今之后，欧诗漫将用百年创新重新定义中国品牌精神。五十年发展欧诗漫不仅成为了国货新标杆，更成为中国品牌的领跑者，带动中国珍珠行业的快速崛起的同时，让珍珠美肤在中国乃至世界保持了她独一无二的秉性。

美如珍珠，是欧诗漫对美的坚持和洞察。

为美而生，是欧诗漫50年匠心和创新最生动的刻画。

2017年，欧诗漫匠心不改，初心不变，美如珍珠。

2017年，欧诗漫创新不止，前行不怠，为美而生。