智取年轻消费者，卡姿兰派出全国首个懂彩妆的“萌熊团体”

现如今我国消费结构发生了巨大变化，年轻一代逐渐成为消费市场的主力军团，尤其是90、95后年轻消费者，他们更加钟情于个性化、卡通、萌力十足的产品。

卖萌，正在成为品牌营销的新大招。在美妆行业，中国时尚彩妆领导品牌卡姿兰跨界亚洲超人气玩偶潮牌DUCOBI，至此将释放萌力max。7月20日，在“一起萌出彩”——卡姿兰2017年超级萌熊乐园限量版发布会上，卡姿兰“超级萌熊乐园”限量版彩妆震撼来袭。

萌力max！卡姿兰四大萌熊彩妆限量首发

2017年上半年，卡姿兰全面打响唇部、眉部、面部三大战役。不变的是始终以年轻、轻经典的品牌理念及时尚方式贴近消费者。

“年轻化是卡姿兰一直在做的事。以气垫CC、卡姿兰金致胶原轻雾感唇膏为主的明星品类战略，从产品本身实现品牌年轻化提升；由单一渠道向渠道多元化转变，拥抱SHOPPINGMALL、百货、品牌专卖店等都是为了迎合年轻人购物需求。”卡姿兰集团总裁唐锡隆在会上表示。

 卡姿兰集团总裁唐锡隆

这一次，卡姿兰以卖萌的名义，携手DUCOBI打造全宇宙最会化妆的萌熊团体，软萌CC熊、美颜BB熊、女神芯芯熊、百变美眉熊，四大颜值担当开启霸气首秀。

气垫是底妆类目中最受年轻消费者青睐的底妆产品，它能满足女性在忙碌中快速上妆，随时随地保持完美妆容的迫切心理。将气垫CC、气垫BB作为限量版发行的一大选择，是对底妆的坚持深耕与创新。

“唇部大突破是彩妆市场制胜关键。”卡姿兰集团品牌与市场中心副总经理李琴娅在会场强调，因紧跟流行趋势，聚焦唇部品类，使得卡姿兰实现了70%的唇部增长。

 卡姿兰集团品牌与市场中心副总经理李琴娅

卡姿兰金致胶原2代美芯唇膏以萌熊的形象限量上市，印证了卡姿兰在唇部口红尤其是美芯唇膏的纵深探索。以另一种性感反差萌的姿态收割新一代消费者，势必又将掀起一阵热潮。

眉毛正成为人们除了唇部以外最关注的部分。打造眉部爆品，提升眼部份额，眉笔新品王打破上市纪录。卡姿兰此次也是在原有基础上对眉妆产品做更贴合90、95后消费心理的形象升级，推出2个SKU的萌熊限量版三色眉妆盘，抓住年轻消费者的需求痛点。

勾搭年轻消费者，跨界“二次元”IP

捕捉年轻人的兴趣特点，与当下年轻人形成共同的爱好，以平视、参与、融入的方式勾搭年轻消费者是最和谐、最不尴尬的营销方式之一。

卡姿兰彩妆市场部副总监王咏华说，90是互联网中的全新一代，他们重颜值、粉爱豆、二次元、好爱萌、爱晒图。二次元能够给这一群体营造出“我逃离世界，可以放大我的性格。”的概念氛围。

在二次元中，萌是熊最完美的表达。相比三次元，二次元里的熊被赋予了完全不同的形象和意义。再者，相比80后，90、95后更多为独生子女，他们更容易把这些“萌物”当作情感上的寄托。

卡通形象其本身就具备艺术性和感染力，在产品营销过程中添加卡通、卖萌式元素更能给予年轻消费者减压、有趣、治愈、安全感的美好体验及感受。卡姿兰跨界牵手DUCOBI，将熊的元素运用到美妆形象中，正满足了年轻消费者处于这个时代的敏感需求。

在李琴娅看来，此次作为中国最具代表性的跨界合作，卡姿兰聚焦亚洲超人气玩偶潮牌DUCOBI，将明星产品X萌熊人设，打造极致萌体验，抢占95后人群，实力背书打造彩妆行业时尚风向标杆。

据悉，2017年下半年，卡姿兰也将继续通过一系列落地终端活动，以及关于熊引发社会彩妆界PK话题等形式激活卡姿兰时尚基因，掀动年轻新风尚，让品牌时尚年轻化耀眼落地。

记者手记：

卡姿兰打造的首个全宇宙最萌的彩妆乐园惊艳全场。在这座萌趣十足的彩妆乐园里，有梦幻波波池、潮酷美眉列车、美颜过山车以及女神旋转木马等四大新品陈列区以及体验区，而这也成为了大家卖萌的时尚圣地。卡姿兰此次跨界营销，带来的不仅仅是萌萌哒的新品，更重要的是对品牌形象以及强大、个性、年轻品牌力的全方位展示。DUCOBI的融入，对线上线下、渠道、终端以及年轻消费者都将为卡姿兰带来侵入式的品牌传播，这是一场共赢的品牌跨界战役。