【C2CC采访间】一花一木刘晔：“贵妇级”科技加身，助力品牌打造核心3CP

地点：22届上海美博会C2CC新闻采访间

人物：上海家化化妆品销售有限公司副总经理刘晔

Q：C2CC    A：刘晔

Q1：“一花一木”品牌定位是什么？

A：一花一木呢，其实我们的定位，就是3个CP，即一花对一木，天然花木对现代科技，中国经典对日本技术。为什么叫一花一木？其实，是它里面用到了中国经典的花木对理论，这个理论源于《神农本草经》，此书中详细记载了何种花木合在一起，可将护肤功效发挥到极致。上海家化是百年的龙头企业，我们也有一个非常强的研究所，在研究过程中，我们一花一木发现这个花木对护肤理论真的是非常有效。

除了花木对理论之外，我们也邀请到了梁木利男先生，他可以说是日本化妆品界泰斗级的人物。在此之前，我们已经合作五六年了。一花一木是由梁木先生和我们上海家化中草药研究所共同研制的，它运用了“贵妇级”的科技。即创新FE鲜萃技术和引入日本尖端NT深渗技术，在花木还是新鲜的时候萃取，凝练新鲜花木精华，加乘养肤功效的同时，通过纳米包裹精华，输送到肌肤的底层，使肌肤的吸收度高达八倍以上。

Q2：“一花一木”产品有哪些特色？

A：它的外包装呢，其实我们是经过很多消费者的调研的，我们称它是“一见倾心”。因为它的外包装其实是金色的，然后呢，它又比较shining，因为它很多都是用电镀的效果来达成的，所以，它是非常shining的一个外包装。

第二个呢，我们叫做“一试难忘”，因为我们产品的肤感非常独特。我们这款乳液是情丝万缕乳液，它通过拉丝的过程，让营养成分释放的更多、更快。然后，你在涂抹的时候，可快速地去吸收，而且能够直击你的肌底。这个我们叫做“一试难忘”。

然后，另外一个意义呢，我们就是说，“一用忠诚”。我们的所有产品都是经过实验室的功效测试，而且我们还经过消费者的调研，这些消费者的调研都有1-3月留样，看功效是否有效。

所以呢，我们用一见倾心、一试难忘、一用忠诚，这三个一来概括一花一木的特点。护肤的这些线当中，我们区分功效来看，当然最大的还是保湿，这也是一花一木主打的方式。

Q3：“一花一木”有哪些战略合作方式？

A：在这个展会上面，我们是希望通过展会和更多的合作伙伴，能够达成一个非常良好的合作关系，通过战略合作，一起发展，把品牌做大。我们希望就是说，第一，我们的定价不会很高，我们会定在非常合适的，年轻人负担得起的，100-300元的一个价位，这是我们让惠于消费者。第二，我们希望通过渠道的扣率，让利于我们的代理商。把代理商当做是战略合作伙伴，我们是觉得不是以赚钱为主要目的，而是希望通过合作，为中国消费者提供一个真正适合我们肌肤的一套护肤产品。所以，我们整个集团会有前所未有的一个上市的支持，包括政策方面，也会有一个非常强的政策支持。我们非常重视所有的合作伙伴，所以，我们会从了解对方的需求、满足消费者需要的角度出发，和所有的合作伙伴形成战略合作关系，能够实现共赢。

Q4：“一花一木”品牌营销方式是什么样的？

A：通过与年轻人互动的一个方式进行品牌营销，包括我们也会在校园开展一些活动，也会用年轻人比较喜闻乐见的一些其他的方式。但是，总的来说，我们整合营销的方式，更多的是落脚在与年轻人互动点上，而不会是广告投放这一块上面。我们也相信一花一木产品本身的功效就非常强，所以，在与年轻人互动当中，他但凡试用了，我们相信他一定会爱上这套产品。