​区域市场容量趋于饱和 是保护还是制约？

相比于金丽衢其他市场，丽水市场是小C最早走访的市场，2017年5月再次回过头来观察丽水市场时，又有了另一番景象。

2017年，C2CC传媒《超级店长》和《莹正来了》栏目组正式联合，开启全国化妆品市场深度观察之路，力求还原真实的化妆品行业现状。

开篇《以中小型门店为主的金丽衢市场 为行业带来何种启示》一文，重点展现了浙江金丽衢地区中小门店的商业形态，空间结构等特点，着重挖掘问题。

第一弹《500米12家门店1个化妆品商圈的生死疲劳》一文，讲述了浙江省金华市秋滨街道化妆品门店现状，一个微观商圈的生死与疲劳。

第二弹《达摩和《跑男》都来了，可化妆品门店为何“一地鸡毛”？》，讲述浙江省义乌市佛堂镇化妆品商圈的“一地鸡毛”。

今天的第三弹，则是将整个丽水作为一个商圈，来看看这个商圈的稳固的生态环境和这背后的隐藏的问题。

丽水老牌化妆品店关门

这次走访过程中，最触动的大概是听到丽水绿谷童话化妆品有限公司吴严锋说美之源关店。

可能因为是第一次走市场时的受访对象，对丽水几家门店和老板的印象都较为深刻。

而作为丽水化妆品市场的开荒者之一，美之源退出历史舞台，又有着不同的意义。

2015年，美之源这所在的继光街，记者发现200多米的路上有7家化妆品店，其中除了一家唐三彩是连锁店外，其他都是单店，店铺面积大多30㎡左右。当时美之源30平米店面的租金超过20万元/年，而如今，在金丽衢房价疯涨的时候，店面租金却下跌到了18万元/年。

“关店这个事情，其实和经营者自身的经营理念有很大的关系。”吴严锋说。

美之源的退出，反映出本土化妆品市场前十年高速增长带来的红利已经消失，新旧两个时代的更替。从物竞天择的角度来看，美之源并没有在化妆品市场的变革中得到进化。

类似美之源这样一批老店的淘汰，其实并没有催生出新门店，一个重要原因是丽水市场容量是金丽衢市场中最小的一个。由于本身人口的限制，以及工业不发达导致外来人口明显低于其他市场，整个丽水化妆品市场在现有的化妆品店结构下已经趋于饱和。

此前有不少大型连锁进入丽水，但真正在丽水站住脚的只有唐三彩。一个重要原因就是体量不够支撑连锁店的快速发展。而丽水本地也几乎没有连锁门店。

生态结构出奇稳固

就像前面所说的，丽水市场容量小，吴严锋表示，门店年营业额在200万以上的门店几乎没有。

已经趋于饱和的情况下，将市场可能存在的不稳定因素也降至了最低，所以从整体上来说，丽水CS渠道的生态环境反而是整个金丽衢市场最合理的。

​

第一，品牌的区域保护。“一般隔壁门店在运营的品牌，我们就不会再接了。”缙云蝶变化妆品店店主仇乐乐说。

相比于此前报道的秋滨、佛堂商圈，品牌在丽水CS门店的有着良好区域保护，即使是如继光街这样的密集分布，除了唐三彩之外，门店内品牌的重合率也接近于0，而这来自门店和代理商双方的努力。

蝶变店内品牌包括军博仕、天芮、气韵、格兰玛弗兰、玛丽黛佳、栢氏等等，小C在之后走访的周边门店中，也几乎没有发现品牌重合的现象存在，尤其是在秋滨和佛堂商圈中铺货较为严重的自然堂和珀莱雅等品牌。

​

“虽然金丽衢市场都有客户，但是总体来说丽水市场的客情关系维护是最好，也是最轻松的。”

吴严锋也表示，丽水的县城里，自然堂的经营门店一般店销都在200万元/年，这也是丽水市场最为优质的门店。

除却利益上的需求，丽水门店在品牌上差异化十分明显，也几乎没有门店同时经营三个以上的G8品牌。在经营上，避免了出现恶性竞争的情况，无论是对门店还是品牌，都是一种保护。

第二，对待后院的态度。两三年前，后院模式在丽水市场门店中十分普遍。而由于丽水在申报文明城市，开始严查各类证件，多数门店的后院都不满足法律标准，后院模式转向前店的体验服务。

仇乐乐表示，蝶变从2年前开始重视门店的体验和服务，从整体的效果来看，无论是店销还是消费者进店率都有了显著的提升。

第三，产品结构。从走访的门店情况来看，丽水CS门店在品牌和品类结构上也更趋向于大而全。门店内至少有一个名品吸引消费者进店，利润品也较为明确。

除却护肤、彩妆、洗护、面膜等，小品类的平均占比达到了10%——15%。值得一提的是，在丽水市区门店，彩妆平均销售占比接近35%，但在其他区域，则是在15%左右。这说明市区人群的彩妆意识觉醒较早。

整体来看，丽水的情况并不像此前的秋滨和佛堂商圈那么复杂，更多的是门店店务管理和经营思路上还有待提升。代理商和终端门店的关系也较为融洽，但是不得不承认，人口确实是制约其发展的一大因素。

而且，整个丽水市场也是以单店为主，各个区域消费情况和结构也相对稳定，门店很难有大的突破。也导致新生门店难有生长空间，市场的进步还是靠老店推动。虽然从目前来看，后来者唐三彩已经开始在丽水市场扎根，但其作为搅局者的作用还没有完全显现，最后是被丽水市场同化还是彻底打破目前丽水市场的这种僵局，还有待观察。