小C跑展|品牌革新、渠道专供、产品升级，伊贝诗在年轻化的道路上高歌猛进

新零售、年轻化不是零售行业的专属，品牌方阵营同样掀起场了一场关于新零售的“革命”。2017年年初，在伊贝诗迎来第二个十年之际，仙迪公司董事长杨增松提出品牌要积极探索新模式，并推进新零售模式的实地应用。

此次参加第22届上海美容博览会，是伊贝诗四年之后的“复出”。美博会上，伊贝诗将参展主题定为“纯净深海植物十年耀世升级”，是对品牌革新的一次践行。

于品牌而言，如何在新零售时代抢占年轻消费者心智很重要，方式也有很多。窃以为，从伊贝诗本次参展的内容与思路中也能窥探一二。

畅游“海底时空” 感受来自深海植物迸发的力量

在E1馆走上一圈，能够留下深刻印象的展位不多，但位于D09-D24的伊贝诗展位一定会在参展观众中心打上烙印。其展馆设计所打造的是一个全新、纯净无暇的海底时空，呈现出的是超越现实、震撼人心的海洋空间概念。置身其中，很容易联想到纯净的深海植物，这一设计无疑是对伊贝诗深海植物护肤品牌形象升级全新的诠释与展现。

这是携新品最多的一次参展。极具场景化的展位上，伊贝诗针对不同渠道带来了差异化的新品。其中，针对CS渠道即将在下半年上市的“水光护肤”系列借此契机首次亮相。

据现场工作人员介绍，该系列有6个SKU，开发历时一年多，全新私模瓶型、以动感海洋水波纹为设计创意来源；以天然、纯净、温和为设计理念，包装大气、时尚。配方上采用最新“水感提亮科技”，打造深度补水、立体光感的卓越护肤效果。

提及水光护肤系列的推广计划，伊贝诗CS渠道总经理李静表示，新品上市都会经过精心策划和部署，就如同纯净面膜的上市。从寻找合适的代言人、推出悬念广告、消费者测试体验、权威专业机构测评、上市发布会、到落地终端的不纯不爱面膜节，这些都是新品上市的必然节奏。

“至于水光系列上市，当然也有一系列推广方案和计划，但允许我先保密，只能让伙伴们在上市的时候拭目以待了。”李静对小C卖了个关子。

KA专供产品首次亮相美博会 “店内体验中心”即将导入KA

众所周知，伊贝诗在传统核心渠道CS渠道玩得风生水起，2016年上半年又正式宣布进军商超渠道。“首次面向商超KA渠道、电商渠道招商；首次KA专供产品展示。”成为了本次参展的一大亮点。

这一次，伊贝诗KA商超线产品由资深设计师重新设计，再升级，实现全系列KA专供，与伊贝诗CS渠道产品有效区隔。“在未来几个月内将逐步替换，预计今年内实现伊贝诗KA商超线护肤产品全系列专供。”伊贝诗KA渠道总监陈冼照在现场补充道。

据悉，伊贝诗目前已进驻沃尔玛、大润发、华润万家、永辉、苏果、人人乐、合力、家家利、昌大昌等KA商超系统。

值得一提的是，伊贝诗单品牌店与店内护肤中心（店中店模式）也在美博会上顺势发布。2017年下半，伊贝诗将在KA商超导入店内体验中心，配合KA商超部自行开发的会员管理系统，结合每个产品积分码，把美容院良好体验成交方式导入KA商超。

显然，这为商场引流、固客，以及提高伊贝诗的店均产出创造了更多机会，同时也突显了伊贝诗在KA商超渠道的差异化竞争优势。

新零售时代，伊贝诗这样奏响“年轻化”主旋律

多元的产品战略，以及全渠道的交融为伊贝诗品牌在第二个十年吹响了进击的号角。而品牌年轻化、时尚化更是伊贝诗在本轮升级中坚持的核心思想。从伊贝诗各层面战略布局来看，品牌大致从视、听、感三方面去实现：

其一、视觉上，伊贝诗从包装、瓶型、色彩方面做升级调整，以更好合年轻消费者审美观；其二、听觉上，从品牌推广、宣传、广告语、销售话术、推广渠道等多方面入手，第一时间收割消费者注意力，纯净面膜上市期间的推广就是很好的例子；其三、感知上，通过体验让消费者了解品牌、产品，伊贝诗的“敢晒节”、“保湿节”、“面膜节”，以及即将在KA渠道导入的“店内体验中心”都迎合了年轻消费者“产品+体验+内容”的消费诉求。

2017年，伊贝诗正逐步完善品牌形象的全面升级、启用全新代言人张若昀帮助实现品牌年轻化。持续广告投放，强化消费者认同，增加新媒体投放、建立粉丝社群等都为品牌提升声量、抢占年轻消费者心智，最终为品牌挤入补水保湿类品牌TOP3、冲入本土一线品牌阵营埋下了伏笔。