彩妆新玩法，“潘多拉的秘密”彩妆或将释放中产阶级消费潜力

“潘多拉的秘密不仅是一款彩妆品牌，更是一种魅力女性的生活方式，未来我们还将跨界融合香水、内衣等品类，并于2017年底推出单品牌店”，纽萃蓝德大中国区CEO 龚天贵说道。 

2017年5月22日，第22届上海美博会开幕前夜，意大利轻奢魅力彩妆品牌Pandora’s Secret“潘多拉的秘密”中国市场首发在上海大华锦绣假日酒店隆重召开，纽萃蓝德大中国区CEO 龚天贵先生，纽萃蓝德集团销售中心总经理陈晓璞女士等高层及特邀嘉宾出席本场发布会，共同宣布“潘多拉的秘密”正式进入中国。

以大众品牌为主的彩妆市场，轻奢定位的“潘多拉的秘密”的进入将为CS渠道带来哪些可能？

布局彩妆，产业链的全球化

开场，一段《打破禁锢释放欲望——一支口红的前世今生》视频拉开会议的序幕，向与会嘉宾阐述纽萃蓝德新推彩妆“潘多拉的秘密”品牌定位的由来：女性自我探索和自我表达的品牌使命。

发布会现场，龚天贵向与会嘉宾透露，“潘多拉的秘密”灵感源自意大利文艺复兴，从解放人性的精神中获取品牌内涵，碰撞出“打破禁锢，释放欲望”的品牌理念。他认为，精神内涵是品牌可持续发展的关键。

龚天贵认为，2017年是彩妆市场的元年，而口红经济的出现表明，当前中国彩妆市场格局正面临洗牌。他预测未来将有超过100个彩妆品牌进入市场，彩妆市场将面临大洗牌。

如果说，选择2017年切入彩妆，是纽萃蓝德集团对彩妆市场爆发的预测及提早布局，那么推出意大利彩妆品牌“潘多拉的秘密”则是纽萃蓝德集团产业链布局的一步。

 “纽萃蓝德集团的定位是“全球研选，智美中国”，基于消费升级的机遇，公司将继续聚焦中产阶级的女性消费群体”，纽萃蓝德集团CEO龚天贵表示，在产品为王的时代，以产品导向的纽萃蓝德将迎来机会。

据了解，目前纽萃蓝德集团已在澳大利亚、意大利、香港、上海等地实现产业布局，并与澳洲CAWARRA、意大利莹特丽、韩国科丝美诗等全球知名厂商达成战略合作。

定位轻奢，直指中产阶级

欧睿信息咨询公司的研究显示，到2020年，中国的中产阶层将达到7亿人。而根据国家人口发展战略研究称，2020年中国人口将达到14.5亿。可推知，2020年我国中产阶层人数将占到总人口的48%以上，近半成为中产阶层。

事实上，不同于花皙蔻品牌的定位与消费人群，彩妆品牌“潘多拉的秘密”将瞄准20—40岁的中产阶级。

龚天贵表示，以“意大利轻奢魅力彩妆”为品牌定位的“潘多拉的秘密”将聚焦消费升级，采取由高打低的市场策略，据悉，“潘多拉的秘密”将CS渠道作为首要战略渠道。

“潘多拉的秘密偏专业彩妆，需要配合专业的化妆技巧、化妆手法，我们希望通过与消费者的互动，传达高品质生活、及强调女性自由的精神内涵”，陈晓璞称。

关于轻奢的品牌定位，陈晓璞强调，潘多拉的秘密将从“价格”和“风格”两个维度满足中产阶级女性群体对产品及精神的需求。

她认为，价格不是阻碍消费的关键，消费升级的大环境下，企业需要关注如何提供高质量的性价比产品，如何为消费者提供惊喜。

聚焦唇部，局部彩妆的掘金点

2016年底，天猫联合第一财经发布《2017年中国美妆消费趋势报告》，报告指出口红成为年度最受欢迎“网红”；此外，据百度数据显示，2017年第一季度唇部产品检索提升183%，其中85%是唇膏/口红。

“不论是2016年刷屏朋友圈的口红营销，还是各项专业调研数据表明，口红品类正在集中爆发，2017年或将迎来真正的口红经济时代”，陈晓璞表示，“潘多拉的秘密”也将围绕这一趋势，专注唇部品类。她强调，未来彩妆市场的争夺将集中在局部彩妆，“潘多拉的秘密”将聚焦局部彩妆概念，注重“专注、品质、体验”，而后续新品研发也会集中在口红品类。

据了解，此次“潘多拉的秘密”中国区首发共包含四个产品系列：西西里岛•美丽传说唇妆系列、情迷威尼斯•假面舞会底妆系列、佛罗伦萨•歌剧大师眼妆系列和罗马假日•浪漫纯净卸妆系列。

此外，陈晓璞透露，“潘多拉的秘密”品牌的明星单品鎏金幻润蕾丝唇膏融入全球创新“黑科技”—Lace Lip Film Lock ColorTech蕾丝唇膜锁色技术™，加以 SILKY & VelvetFormula柔滑丝绒配方。

关于亚洲女性选择彩妆的偏好，亚洲顶级彩妆造型师、潘多拉的秘密首席彩妆师D’asia表示，亚洲女性倾向于选择遮瑕力强、清透的底妆，以及滋润、不厚重的口红。

D’asia补充，目前彩妆品类在全球市场欣欣向荣，除彩妆的基础品类外，建议彩妆品牌积极开发口红品类。

记者手记：在终端店、代理商对彩妆品类热情高涨之际，纽萃蓝德集团顺势推出轻奢定位的彩妆品牌“潘多拉的秘密”；与此同时，认准口红经济的增长势头，“潘多拉的秘密”重拳出击口红品类，采用“品类”爆品拉动品牌发展的模式，进军CS渠道、开单品牌店，2017年这个彩妆新生力量将如何撬动彩妆市场，又将如何释放中产阶级的消费能力？