【C2CC选修课】曾经辉煌一时的旁氏 教你如何在广告中讲故事

(一)

女主角叫Amy，男主角叫Jack。

他们本来是相爱的一对恋人，命运却让他们分离;在机场，他们以一对情侣项链作为信物……

五年之后，Amy还在等Jack，可是在朋友的聚会中，Amy看到杂志上她那个事业有成而且已经回国的爱人要在七天之后跟他的新女朋友结婚。心灰意冷的Amy走在街上，碰到了Jack跟他的新欢，Jack也看到了她，心里充满着歉意。Amy看到橱窗里的护肤品，再看看自己有些憔悴的脸庞……

如果欧石楠的花语是背叛，那么郁金香的话语便是永恒美丽与爱的表白。二十世纪六十年代，旁氏把郁金香作为品牌LOGO，温馨、娇嫩的花瓣象征看柔美的肌肤，同样也象征着永恒的美丽。

在化妆品世界里，有很多关于花的语言。兰蔻说，“对于惟美玫瑰，兰蔻象征浪漫经典的那一支”;安娜苏说，“对于奢华蔷薇，安娜苏代表永不凋谢的那一朵”;而旁氏却说，“对于郁金香，旁氏就是永恒的爱的表白”。

(二)

Amy决定要振作起来了。另一边，Jack在跟他的新女朋友挑选结婚钻戒，他把一个钻戒戴在了女人的手上，出乎意料的，她却一把摘了下来，流露了轻蔑的表情，指了指一个大出一倍的钻戒，转头就走。Jack拉住她，他们争吵了起来，然后女人自己走了，Jack有很些失望，难道自己的心意要看钻戒的大小吗?

第二天，Jack去花店买花准备向新女友道歉，付钱时发现老板竟是Amy，他们彼此都很吃惊。Amy很尴尬的低下头，发现Jack正在看看她的项链，赶紧用手挡住，马上露出笑容来招待他，Jack也笑了，买下花，看了Amy一眼就走了。Amy看着他离开的背影，知道自己还是爱着他，就编辑了一条短信“我依然爱着你——Amy”，却不知道发还是不发。

2014年1月，旁氏的销售渠道正式由专柜销售“降级”为货架销售，那时正值中国市场上国际品牌的多事之秋，露华浓、卡尼尔等国外日化品牌纷纷退出中国市场，作为联合利华旗下的一员，旁氏似乎也难独善其身。

几乎同一个时代进入中国市场，同样是定位大众品牌，宝洁旗下的玉兰油和联合利华旁氏，此时在中国的市场地位却已经是截然不同。2008年，作为联合利华第一个重金打造的品牌，旁氏遭受着炽热的眼光，被舆论疯传将追随卡尼尔退出中国市场。曾锡文当时坚定表示旁氏本身就有商超渠道，不可能退出中国市场，而且旁氏洗面奶要做该领域的领导品牌。

“旁氏，我依然爱着你——联合利华”!

(三)

Jack跟那新女友在一家高档的餐厅里吃晚饭，如她所愿，Jack买了那颗超大的钻戒，但Jack拿在手里还是有些犹豫不决。这时他收到一条短信，是Amy发来的：“祝你幸福—Amy”。Jack心里有些乱，去了洗手间，那女人也看出Jack有些不对劲，拿过Jack的手机，看到了那条短信，然后给Amy回复了一条拒绝的短信(估计她早就知道男主角跟Amy的事)：“我不想再见你-Jack”。Amy收到短信后，心痛地哭了，摘掉项链，收拾好一切，准备离开这个城市。

2007年《色·戒》上演，汤唯一夜成名，联合利华旗下护肤品品牌旁氏抓住时机以600万天价邀其代言，意在借汤唯这个既本土又国际化的明星进一步打开中国市场，在中高端护肤品市场长驱直入。

而不幸摊上国家广电总局“封杀”令，所有涉及汤唯的宣传报道及广告都被要求停止，这包括刚合作不久的旁氏。也正是从这一年开始，旁氏在中国市场的发展势头开始变得不妙，不但让旁氏损失了近千万，而且品牌知名度和市场份额都开始急剧下降。

旁氏很受伤，联合利华也很受伤。

旁氏心痛地哭了，收拾好一切，准备离开这里了吗?

(四)

Jack坐在床上，看到自己手机里面的一条发给Amy的拒绝短信，就知道是新欢搞的鬼，Jack很生气，决定要跟她分手，但那个女人还是赖在Jack身边。他们上了扶手电梯，却又遇到了Amy，他们是一上一下，Amy看到他们仍然很心痛，把头扭了过去。

那女人也看到了Amy，生气地打了Jack一巴掌。Jack愣在那里，想起里以前的事，又想到刚才隐约看到Amy脖子上好像还带着项链，他终于知道自己的心，他不能放弃Amy，是他对不起她，他要向她忏悔。他疯狂的在机场里找寻Amy的身影，此时的Amy也站起来拿起行李准备过安检了。

1988年，旁氏品牌和她的旗舰产品——冷霜一同进入中国，其实早在1907年，旁氏公司的化学家Willian K. Sallbridge就开发雪花霜和冷霜的配方，虽然现在现有提及，但这两个配方被视为所有现代护肤产品的基础。

20世纪90年代，中国消费者对护肤品需求量开始剧增，旁氏与好基友玉兰油疯狂瓜分着中国化妆品市场。当时，旁氏在华拥有了基础护肤系列、美白系列、抗衰老系列、防晒系列等多个系列产品。直到2004年以后，联合利华的化妆品业务在中国市场保持每年30%的增幅，销售额增长远高于其他地区，而其中护肤品高居榜首。

当时，时任联合利华大中华区总裁薄睿凯表示，为充分参与中国市场竞争，旁氏化妆品将会对产品进行一轮革新，“在未来的产品策略上，我们还是要逐步完善不同层次的产品线，中高端将成为旁氏发展的一个方向”。

旁氏，才是联合利华的真爱，联合利华疯狂地在中国市场上寻找旁氏的身影，他并不愿意让旁氏轻易地离开。

(五)

怎么也找不到Amy的Jack突然听到项链掉在地上的声音，是Amy——就在离自己不远的地方。Amy赶紧捡起项链，抬起头来时看到了Jack，她转身想要走，她不知道还有什么好说的。Jack跑过去抓住他的胳臂，Amy挣脱他的同时手摸到了Jack的胸前，Jack跟她一样带着那条项链，那半颗心。

她哭了，Jack一把抱住Amy，好像以前所有的东西都回来了，不需要过多的言语，那两颗分开了五年的心又紧紧地连在了一起。

二十世纪二十年代，旁氏开始了她在全球的业务;

二十世纪三十年代，旁氏已建立起了面部护理专家的形象;

二十世纪四十年代，旁氏产品已向1l9个国家发售;

二十世纪九十年代，旁氏成为联合利华旗下的一员……

然而，随着旁氏消费人群在成长，当初喜欢旁氏的消费者随着年龄和收入的变化已经有了新的追求，而旁氏又没有根据新的年轻人的喜好来改变一些东西，既失去了原有的顾客，又没有抓住新的消费者。

看着“旁氏郁金香”，不需要过多的言语，好像以前所有的东西都回来了，旁氏的曾经，又紧紧地联系在了一起，但是，旁氏寻得回她的曾经吗?

(六)

终于和Jack步入了婚姻的殿堂。此时Amy已经非常漂亮了，皮肤真的是无瑕透白。画面进入了过往的一幕幕，从一开始Amy的憔悴发黑的面容，经过旁氏的修复到如今的无瑕透白，她更自信了，笑容更甜美了。

她很幸福，寻回了自己的真爱，Jack也很幸福，寻回了善良纯洁的Amy，祝福他们真爱一生。这就是她的小秘密，旁氏无暇透白……

似乎世界上伟大的化妆品都是那些不务正业的药剂师发明的，旁氏也不例外。

1846年，来自美国纽约州尤蒂卡的药剂师Theron T. Pond先生研制出 “Pond's Golden Treasure”，一种以金缕梅为主要成分的神奇产品，揭开了旁氏的品牌序幕。101年的蜜丝佛陀，104年的妮维雅，还是143年的资生堂，在旁氏面前都显得有些年轻。

在一个奥尼达印第安药师处，Pond得知Witch Hazel Shrub这种草药有着不般的疗效，便开始与之合作，从Shrub中提取可做药的元素。他是第一个成功地把Witch Hazel商业化，并蒸馏使之内服外用兼能的人，并创立了世界上最古老的现代美容院。

这就是旁氏的秘密……

“花”心本来无罪，只是象征永恒美丽与爱的表白那朵郁金香，是否还能够绽放?