滇美公司

魏小东自19岁进入化妆品行业,成为云南首家集批发、零售、加盟为一体的企业——昆明滇美化妆品销售有限公司的创始人。多年来公司不断与国内外知名品牌精诚合作,年销售额也从0增长到现在的4000多万。

"滇美"目前代理的品牌有"后"(韩国LG集团顶级护肤品牌)、秀雅韩、菲诗小铺(the faceshop)、婷美、三草两木(2014年全国回款第一)、嘉媚乐、法国科丽蔓、牙医生、皮皮狗等多个知名品牌

利益平衡点比争夺利润更重要

作为滇美公司的销售总监,廖维贤认为,决定终端店和代理商能否生存的主要因素是现金流和动销。因此,他不会只接那些利润空间大的品牌,也会接一些知名的、但利润空间不大的品牌做现金流。因为他是从开店转型到做代理,因而对化妆品店的业务比较熟悉,也更了解店家的需求。"店家赚不到钱,代理商就更加赚不到钱",他觉得代理商应该和终端店找到一个利益的平衡点,尽可能地减少和店家争夺利润配比

"滇美"与后的合作

2014年,韩国对中国化妆品出口额 为5亿9800万美元,同比增长了89%。近几年,随着韩剧在中国的风靡,韩国化妆品与席卷而来的韩剧狂潮近乎同步。韩国总统朴槿惠将护肤品"后"(韩 国顶级宫廷护肤名品,属LG著名化妆品牌)奢华还幼系列,作为外交礼物赠送给国母彭丽媛。自此,"后"为代表的韩国化妆品牌在中国开始越来越火爆

滇美公司于2014年10月份,推出专属云南的化妆品O2O模式网络平台——滇美伊品,并于昆明投放试点。滇美伊品不同于国内一般的专营店,在设计上极具主题性,店内产品也以韩品为主。滇美伊品的规划是三年开出50-100家店,采取与原有终端店合开的形式

借"玫瑰庄园"发力微商渠道

云南省一年四季都产有大量鲜花,是中国花卉产业大省。花卉产业在云南发展较快、效益明显、市场前景广阔。近几年,花卉相关产业的线上销售也开始"风生水起",本着互联网思维和产业链思路,滇美公司从2014年便开始着手打造玫瑰庄园,发展相关业务

"机会总是留给有准备的人,而成功则是留给不断超越自我的人。"作为代理商,除了对互联网业务的关注和思考,魏小东积极寻求对现有业务模式升级创新的办法。2015年,他在继续巩固原有的代理品牌外,通过与CS客户共享资源、合作推出"滇美伊品",更投重金打造"玫瑰庄园"。整合产业链上下游、与客户合作共赢,创新商业模式,将企业资源优化配置,并使价值最大化。