微商，繁华的背后

2014年，微商之火愈燃愈烈，当外行人已经赚了大桶金之后，大多数化妆品业内人士还处在观望状态。在走访市场的过程中，对于新兴的微商渠道，业内人表现出了极大的兴趣与探知欲，这促使《晓霞走市场》栏目组牵手《美妆制造》杂志共同策划了微商系列专题，并远赴广州与上海，期待从化妆品行业的源头——OEM厂商那里，获取微商的最真实状况。《晓霞走市场》栏目组

  • 多数是外行

  • 订单量大
  • 压货

  • 陈来成：外行跨界做微商的比本行还多，有八九成都是跨行业进入化妆品微商。其本行有从事手机业、建材、服装到酒业、茶叶、药材种业等，几乎是“行行出微商”。

    赵昆：来找我代加工的微商有的之前是卖手机的，有的之前是卖内衣的，还有其他各行各业的人员。跟我合作的微商五成以上都不是化妆品业内人员。

    李俊彦：自去年年底接触到第一批微商客户，我就隐隐感觉到有点不对劲，以前都是化妆品行业的人在卖面膜，现在各行各业的都来卖，做房地产的，做投资的，从2014年开始，天隆的客户中，做微商的占了90%多，每天不低于2、3波人来都是说微商的。

  • 陈来成：目前与尊爱公司合作的微商品牌已经多达40个以上，日生产量占到尊爱公司OEM业务的六成以上。从2014年9月起，公司接到大面积来自微商的订单，产货供不应求。公司面膜生产车间原先的面膜单日产能是60万贴，突破到单日产能100万贴。

    赵昆：从2014年7月份微商的大爆发开始，广州品赫生物科技有限公司新建的流水线基本上都在日夜不停地生产，但即使是这样的速度，也依旧填不满微商的胃口，形成了供不应求的一种状态! 现在已经有十几个微商跟我们合作了。他们之中，面膜订单量最大的高达300万盒，最少的也有50万盒，要求一天一交货。

    胡云山：2014年6月份的时候接到一个做微商的面膜品牌，要货催货都很急，一天必须出几百件货。

  • 陈来成：的确，大部分的货物都压在代理商手里，并没有真正到达消费者手中消费掉。代理模式有问题，一级代理压货尤为厉害，甚至每一级代理都会压货。这种情况对微商本身来说，囤货严重到了一定程度时，每级代理都想消化库存。最终，微商可能无法自己控制产品的价格;对厂家而言，预计以后的订单率可能会降低。压货终究会导致市场崩盘，造成恶性循环。

    赵昆：有些OEM工厂今年新添购了很多设备，但却惨遭停产，根本原因在于微品牌面膜的两大后遗症：压货和对消费者皮肤带来的伤害。以往，电商和线下品牌面对的是真真正正的消费人群，比较容易实现动销。现在微商面临的是各级代理，各级代理逐步提高产品的价格，但产品并没有真正到达消费者手里，有些微品牌真正销售出去的产品还不到三成。还有些微商过于追求产品效果，反倒导致了对消费者皮肤的伤害。

    胡云山：做微商的老板或者运营团队没有告诉下面的代理怎么卖东西，而是一味的教育代理传输一个观念就是囤货囤货再囤货。其囤货目的就是把他上一级代理商的货和总代理的厂家的一些货压到下面底层的代理商手中，所以真正赚到钱的还是金字塔上面的人，而金字塔下面的人就真的很难过了。

微商们订货源源不断，这是否可能意味着部分微商背后还有不可估计的存货量呢?陈来成对此不予否认：“的确，大部分的货物都压在代理商手里，并没有真正到达消费者手中消费掉。代理模式有问题，一级代理压货尤为厉害，甚至每一级代理都会压货。这种情况对微商本身来说，囤货严重到了一定程度时，每级代理都想消化库存。最终，微商可能无法自己控制产品的价格;对厂家而言，预计以后的订单率可能会降低。压货终究会导致市场崩盘，造成恶性循环。”•••【详情】

作为上游OEM生产企业，胡云山与微商打了不少交道，他认为，微商正处于不健康的发展态势之中，这很多是由微商群体中浮躁的心态造成。做微商的老板或者运营团队没有告诉下面的代理怎么卖东西，而是一味的教育代理传输一个观念就是囤货囤货再囤货•••【详情】

2015年，陈胜权终于决定要进军微商，选择了化妆品行业，并从面膜切入，创造了自己的品牌——闺蜜花。其实早在2013年底，陈权胜就想做移动电商，但是一直在寻找产品和切入点，而随着微商的爆发和面膜产品的热卖，陈权胜终于找到了他要的切入点。而当记者问及为什么他侧重微商时，他表示，做电商命运是掌握在平台商手里，而做微商命运则是掌握在自己手里•••【详情】

在赵昆看来，微信只是一种宣传方式。它和其他传统的宣传方式并没有太大的区别。最终市场都会根据自身的需求来完善这种新的模式。微营销的未来应该是百花齐放，各种品类都可能争取一席之地。线下卖得火的品牌，在微信渠道上也一样会卖得好，比如氨基酸洁面乳、气垫BB霜和水粉•••【详情】

在李俊彦看来，现在的市场是泡沫的，一盒面膜卖到几百几千，成本多少钱呢?他们懂吗?不懂。外行的加入可能把市场做的更大，但也会把这个蛋糕做臭，他们有网络优势，可以一下子把大鱼捞走了啊，剩下的是小鱼小虾。但是我们总要把它养大的，等他们退下去的时候，这就是我们的未来，那时候的面膜才是真正的大•••【详情】

苗锋把微商的发展归纳为四个阶段，“第一阶段，从代购模式转化过来，从市场进货，利用直销模式，寻找代理，一层层放货，但是容易遭遇发展瓶颈而使货物基本压在渠道中。第二阶段，微商们开始换另外品牌的产品进行销售，甚至开始萌生打造品牌的初步想法，但是没有化妆品行业内各领域的专业人才，便无法取得进一步的突破。第三阶段，微商们开始融资抱团合力做品牌，找好的工厂以及产品培训机构进行团队合作，走向正规化。这时候就不单单是直销模式生硬的卖货，还有直销教育模式的植入。第四阶段•••【详情】

2014年12月17号，在《美妆制造》杂志社办公室，《晓霞走市场》栏目组主编陈晓霞、记者周婷与《美妆制造》杂志发行人张明才、主编潘黎共同探讨了采访提纲，并在“22岁中国女司机”的带领下，一路惊险并充满欢笑的踏上了微商系列专题的征程。

告别了胡总和陈权胜，记者一行又马不停蹄地来到了化妆品OEM/ODM生产企业——天隆国际(化妆品)有限公司。在总裁李俊彦的办公室里，更加热闹非凡，七八个人在喝茶聊天，李总告诉记者，每天都有至少两三波人来谈微商合作，他的时间基本上都用在了喝茶洽谈微商上，看来，微商之火，还真得是愈燃愈烈啊。

17号当天的第一站来到了化妆品OEM/ODM生产企业——广州市尚品汇化妆品有限公司。无巧不成书，在胡云山总经理的办公室里，记者一行人恰巧碰到了前来洽谈合作的微商陈权胜。从电商转变到微商，从瓷砖行业转变到化妆品行业，陈权胜身上的这些特质，让记者一行眼前一亮，当即采访了这位敢想、敢干的80后微商。

18号，记者一行共走访了化妆品OEM/ODM生产企业—— 广州品赫生物科技有限公司和化妆品OEM/ODM生产企业——广州市尊爱日用化妆品有限公司，并在品赫总经理赵昆的邀请下，零距离走进品赫的生产车间，戴上头套的记者们，像不像颠大勺的大厨呢？

2014年12月24日，在平安夜这个特殊的日子里，记者来到了化妆品OEM/ODM生产企业——上海宜侬生物科技有限公司，见到了不会武功的苗大侠（宜侬总经理苗锋的微博名称）。在苗锋的办公室里，他向我们分享了微商发展的四个阶段，第四个阶段“种子公司”的概念，还真是让人感到很新奇呀。

谁也不敢扬言完全看清楚了微商的形式，微商的未来将如何发展，还是要让时间来给答案。不过，不可否认的是，微商作为一种新的渠道，已经改变了人们的消费习惯，它给人们带来的影响已经造成，并且无法磨灭，只是，在未来的发展过程中，微商之路将以怎样的方式继续前行，谁也没有一个定论。