编者按：从专业线到日化线，精油的“魅影”越来越近地围绕在人们周遭，成为诸多爱美女性的护肤新宠。近期，嘉媚乐、诺曼姿等品牌进入专卖渠道，使得精油护肤品犹如一颗“炸弹”，有潜力成为爆破市场的利器。精油护肤品，能否成为专营店突围的又一品类？面对诸多存在的“概念炒作”与“以次充好”的饮鸠止渴行为，是否会让精油“自燃”呢？C2CC有腔调独家策划：引爆OR自燃，取决于企业本身。
精油市场趋势：随着人们对物质生活标准的提高，越来越多的爱美女士开始注重化妆品的更高效果。精油护肤品的发展趋势为：1.走进寻常百姓家，精油品牌增多，渠道多元化，消费者接触到更多的精油产品，其中，谷歌上含“精油”的词条更是达4亿余条；2.美容院里的专业产品发展为日常护肤品，不光在护肤，彩妆等领域也出现了含精油的产品；3.中国精油市场潜力大，将会以5%左右的增长率持续发展。
中国精油行业前景研究报告：据国家商务部3月发布的《2010~2015年中国精油行业前景研究报告》显示，在欧美等成熟的化妆品市场，香薰精油类产品一般占到整个化妆品市场30%以上的份额，但在中国内地市场，2010年精油护肤品所占份额还不到1%，在国内化妆品市场总额已突破2000亿的情况下，精油销量每年都以800%~1000%的速度迅速增长，保守估计，精油护肤品至少还有500亿以上的市场空间可供挖掘。
品牌加快在华布局：中国精油护肤市场所表现出的巨大吸引力，从国际品牌对中国大陆市场的未来布局中也可见一斑。欧舒丹去年在香港上市就意在深拓中国市场。2005年在北京开设其首家中国店铺，目前在中国内地市场共经营约50家店铺。在广州，欧舒丹已进驻天河城百货、正佳广场、万达广场等大型中高端商场。其亚太区总裁AndreHoffmann表示，在未来5年，中国的分店数目将会倍增，目前公司在中国主要集中在一二线城市。
作为精油添加型护肤品领跑者的嘉媚乐，目前零售规模已达10个亿，拥有超过700家专柜网点，以及70万的忠实会员。在北京、上海、广州、杭州等一二线城市高档精品百货店都设有专柜，与国内的大型百货公司如太平洋、百盛、银泰、巴黎春天等也达成了战略合作关系。2011年嘉媚乐选择“两条腿走路”，渠道下沉进军专营店，而汇美舍、玫瑰人生、伊莲娇雪、诺曼姿等诸多品牌，也在你追我赶，在营销推广、渠道上各出奇招，欲在精油护肤市场上分一杯羹。
◆什么是精油？
是从植物的花、叶、茎、根或果实中，通过水蒸气蒸馏法、挤压法、冷浸法或溶剂提取法提炼萃取的挥发性芳香物质。精油具有护肤、医疗等多种用途，常被用在芳香疗法中。
◆精油的历史及来源
精油最早起源于埃及，公元前3000年，古埃及人已在医学、美容、宗教，以及木乃伊的制作上使用芳香植物。公元前2000年，古印度草本医生运用檀香，姜，没药，肉桂等香油协同一些植物草来治病。20世纪30年代，随着芳香疗法的发现和推广，精油开始风靡全世界，成为了越来越多SPA休闲与美容服务的流行宠儿。
◆精油护肤美容作用
对皮肤有杀菌、抗炎、愈合、除臭、驱虫等作用，可以使皮肤变得细腻柔润。主要功效如下：1.美白、补水、保湿；2.抗衰老； 3.收敛毛孔；4.淡化、驱逐细纹；5.淡斑去痕；6.丰胸健胸
◆精油护肤的使用方法
1.护肤品调配法；
2.按摩法：用于调配其它精油或基础油复配稀释做按摩使用；
3.泡浴法：沐浴时滴入几滴精油，入浴浸泡，可松弛神经、消除疲劳、润滑肌肤；
4.护发法：滴入1-2滴精油于单次使用的洗发水或护发素中，进行按摩以养发护发；
5.熏香法：将几滴精油滴入熏香器具以加热散发，可净化环境，舒缓、放松精神。
 欧舒丹法国护肤品和香薰零售商，成功之处在于将以往鲜为人知的普罗旺斯芳香植物带到人们的面前，从薰衣草至迷迭香，从马鞭草至橙花，重新发掘这些植物的美容功效，以一系列……[详细]  嘉媚乐广州法施兰公司旗下产品，精油添加型护肤品。价格在中档价位，除拥有百货渠道产品品质外，产品线结构齐全，价位和推广方式更贴近该渠道消费人群可接受的水平。经过8年的沉淀，嘉媚乐专注于百……[详细]  悦木之源
在众多化妆品专柜中，大量使用精油成分的品牌并不多，而在其中可以让人感受到真正的花草能量以及多重的自然体验，Origins悦木之源自是当仁不让。她是全球美容界提倡……[详细]
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 奥莎迪Oshadhi来自德国，其自身具有一套有确切疗效的纯精油生产标准，是世界上经过最仔细的生产以及选择的芳香疗法产品。创始人Dr.Matt Hozzel是一位自然学家。Oshadhi是世界……[详细]  玫瑰人生
玫瑰人生精油来源于澳大利亚本土植物萃取的精油。“玫瑰人生”创立于2002年，是天然精油产品及服务的本土品牌。其公司是从事连锁特许经营的专业机构，专注天然精油……[详细]
 精油护肤品，谁先吃下了螃蟹？ 精油很早就已经风靡全世界，如今，这股潮流刮到了中国。在精油护肤品市场尚有待开发的时候，众多商家利用消费者对精油一知半解或者全然不知，却产生好奇和兴趣的心理，打着国际品牌或精油概念的幌子生产非精油产品或劣质产品来欺骗消费者，以牟取高歌利润，这种做法严重损坏了……[详细] |
 Florial法国精油品牌，在欧洲被视为法国第一医疗等级的植物精油品牌，拥有世界上独一无二的特殊蒸馏技术以及特殊的包装瓶，以更好地保持精油的品质状态，其中有机纯露非常知名……[详细]  茱莉蔻
来自澳洲，创立于1985年。创始人是化学家兼医生Dr.Jurgen Klein与植物学家Ulrike Klein夫妇。“由于不可能完全由人工制造出纯天然的护肤品，所以我们自己栽种。”每一个纯净的活机能量配方……[详细]
 汇美舍
一直打造香薰精油护肤的文化特色，在企业文化、品牌文化、风格特色、产品包装、产品诉求等方面坚持着自己的独特路线，以独特的风格和文化特色路线取胜，以差异化特色…… [详细]
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精油护肤品相继推出市场，尤其是添加型的精油产品，以强调心灵感觉为主开始为人们所重视。与传统化妆品相比，精油添加型护肤品占据了以下四大优势：
第一、概念符合潮流，易于被人们接受。以纯天然芳香植物精油为主要功效及芳香添加剂，不使用人工香料、色素、防腐剂等化学成分，强调天然环保理念，因而符合人们追求自然与和谐的消费理念，很容易被人们接受和购买。
第二、有效地解决了皮肤的吸收问题。纯植物精油分子结构极小，能够快速渗透肌肤，吸收率极高。测验数据表明，精油渗透平均1毫米的脸部皮肤，只需要30-60秒种，且被吸收率高达90%以上，这是传统护肤品望尘莫及的。
第三、内调外养，功效性强。精油添加型护肤品中添加的纯天然植物精油不但能直达皮肤深层，更能进入人体血液与淋巴系统，实现标本兼治的效果。也就是精油对人体所产生的作用，不仅可以通过皮肤系统，还可以通过呼吸系统进入体内来调整内分泌，使身心恢复协调。
第四、使用方便，操作简单。精油添加型护肤品吸纳了传统护肤品使用方便的优点，而无需繁琐的精油专业手法，只需轻轻一抹，即能久留芬芳。“自然环保、标本兼治、身心协调、使用方便”，这将是精油添加型护肤品领先精油产品与传统护肤产品的优势!
玫瑰人生精油生活馆：纯天然高品质
玫瑰人生精油，来源于澳大利亚本土植物萃取的。玫瑰人生副总经理吕强：“我们只做了一件事，就是坚持产品纯天然高品质。产品品质是品牌生存的基石，玫瑰人生既然宣告天下是做“纯天然植物精油”的，并誓“将天然香薰带进生活”，就要坚守诺言，就要承受高成本的压力，这就是“要耐得住寂寞”。不牺牲品质去降低成本，不去挣伤害品质的快钱……[详细]
嘉媚乐：从精油到精油微囊 研发升级
当许多企业都在努力玩营销的时候，法施兰则将大量的精力放在科技上。5月6日，嘉媚乐新品发布会上，为嘉媚乐产品提供原料的法国公司高管齐齐亮相，其中著名的法国素莲丝(soliance)公司就是嘉媚乐的海外合作伙伴之一。这一次嘉媚乐使出了其市场竞争的又一杀手锏，通过与Soliance公司合作，嘉媚乐研制出新一代精油添加型护肤品，即精油微囊添加型护肤品……[详细]
诺曼姿：法式护肤3步曲
诺曼姿严谨的科学态度和广博的专业植物学知识，把尖端植物科技美容运用到护肤产品研发中，在国内首创“法式护肤3步曲”将法国式的浪漫、悠闲和对天然、纯净的崇尚带到中国的护肤品中，教育消费者正确地使用精油护肤品，形成精油护肤的好习惯。诺曼姿把促销政策直接做到终端，建立了无忧销售体系：1.因地制宜做促销;2. 注重促销执行，进行促销监督……[详细]
市场上关于产品安全事故和宣传不当而遭到消费者质疑的企业层出不穷，就近期而言，有肯德基的豆浆门、兰蔻的质量门、宝洁的标签门，美宝莲的广告门等等，这么负面报道，怎能不让消费者和企业揪心？
由于精油及精油护肤品市场具有种种特性，倘若企业把关不严，没有hold住，恐怕也会发生上述的事件。“门”一旦出现，对于企业而言无疑是当头棒喝，想峰回路转？很难。霸王就是一个很好的例子。谨防以下的情况发生：
“门”一，概念炒作。概念炒作有两个层面的问题，一是过份夸大植物精油的功效，在产品说明上说是“神奇护肤品”，在对渠道与消费者的教育上则夸大成“灵丹妙药”，无所不能治;二是进行“妖魔化”的产品延伸，把精油细分之后的结果就是捏造出一些“神奇”或“魔力”的产品来，依靠概念炒作大行其道，严重地诱骗了一些消费者。
“门”二，以次充好。精油一般分为100%纯植物精油(纯精油)、汽化精油、配制精油三大类。这三类精油因纯度和所含成分不同，成本差异巨大。一些不法商家为了牟取暴利，在消费者并不是非常专业的情况下，以次充好，将一些劣质精油甚至是配制精油兜售给消费者，严重影响了精油市场的发展。
“门”三，专业性太强。精油是从天然植物中的花、叶、种子、果皮、枝干、树皮、地下茎等部位萃取出来的浓缩液体，从不同植物和同一种植物的不同部位提取出来的精油性质都可能不一样，使用方法和效果也大不相同，精油产品的正确辨别、选购和使用，也存在着异常繁杂的专业知识，这些都给精油产品的推广和普及带来巨大困难。
“门”四，终端与品牌发展不平衡。虽然精油产品在中国市场已经得到消费者认可，使用的人较多。但是，大多数精油产品还是出自美容院、SPA馆这样的专业美容场所，消费者因为精油产品专业太强的原因而较少购买在居家时使用。这样的状况将很难保障精油产品大规模地进入消费者的家庭。
“门”五，品牌两极分化严重。在日化线，国产品牌处于竞争劣势，国际品牌争奇斗艳;而在专业线，国产品牌一枝独秀，但是，处于日化线的国际品牌都已非常成熟，而专业线的混乱市场环境早已广受消费者诟病，国产品牌充当“刀尖上的舞者”，发展道路上障碍丛生。整体来说，国产品牌很难进行市场推广和与国际品牌一分高下。
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Every coin has two sides,如何挖掘500亿的精油护肤品市场空间，同时摒除一些不当的竞争行为，把产品做到真正的天然、健康，将是诸多企业面临的严峻考验。
引爆市场还是引火上身，取决于企业本身。
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编辑：章章 宇良
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