三生花CS渠道正是妖娆盛放时 5年销售额欲达40亿

“外滩河边，万达瑞华，三生之花，妖娆盛放。”

——题记

对的，没错，这句话形容的恰是你心中所想的那个，百雀羚集团旗下文艺花草系品牌——“三生花”。历经五年沉淀，三生花已经花开。如今，正妖娆盛放的它，踩着2017年的“小尾巴”，“迎来”了其CS渠道的花期。

今天（即12月21日），因为三生花开，30名精英代理商和TOP50实体美妆店家齐聚一堂，于上海万达瑞华七星级酒店，共同见证了三生花品牌第一次面向CS渠道召开的发布会，并宣布三生花品牌进驻中国化妆品市场CS渠道。

那么，这一场80人的发布会有何意义，其中又会透露出什么重要信息呢？

30名精英代理商+TOP50实体美妆店 三生花CS渠道花期要来了

从2012年推出三生花系列护手霜首发声响，到2015年以品牌身份入驻屈臣氏，且仅用一年时间就成屈臣氏增长第一品牌，再到2017年5月于中国美博会上展现婷婷玉立少女模样，三生花如此快的成长速度不仅让中国美业惊叹，更让众多的美业从业者暗暗期待“三生花开”。

而今，在众人的翘首以盼下，在30名精英代理商+TOP50实体美妆店家的见证下，三生花CS渠道花期真的来了。

众所周知，三生花植根于1930年代的海派文化，诞生、成长于现代。品牌继承了百雀羚草本护肤理念，主打花酿护肤。从三生花品牌推出的众多系列产品之中，不难发现其在整体设计上，集合了上海海派文化与现代基因，使其于清新雅致之中更多的彰显了上海城市文化中复古与摩登相糅合的万种风情。

那么，于代理商及渠道商而言，这个颇具文艺范的品牌进军CS渠道又有何意义呢？

“简单的说，三生花是生逢其时。历经五年酝酿，现下进入CS渠道的三生花，不仅可以帮助渠道‘收割’一大波新的年轻消费者，还能助力渠道有新发展。所以，从代理商的角度来说，三生花此次进军CS渠道有着别样的意义和助力。”安徽弘方化妆品有限公司总经理刘峰在接受记者采访时如是说。

浙江美轮美奂总经理张远帆则表示，三生花进军CS渠道，在帮助终端门店固本的同时，可以提高现有消费者对门店的印象。另外，通过品牌自身魅力，还能有效地帮助门店引流锁客。

CS渠道成三生花下一个主“战场” 未来5年销售额欲达40亿

“从记忆中的国民冷霜，到今天的国内第一护肤品牌，百雀羚砥砺前行，历经十余年沉淀，实现了升级蜕变。而三生花作为百雀羚集团集中力量，培育多年的战略性品牌，自2015年进入屈臣氏以来，便成为增长最快的品牌。”三生花品牌高层在发布会现场如是说。

记者了解到，在现今的多渠道战略中，CS是百雀羚集团最重视的渠道，同时也将是三生花下一个最重要的战场与渠道。

为此，三生花品牌组建了专业的CS团队，专门开发了CS定制的产品，以期打造更为时尚的品牌形象。并且在进一步强化了互联网传播，加倍与消费者的互动沟通的同时，以密集的空中广告轰炸、生动的内容营销、双屏联动等多种形式为CS终端销售引流。

事实上，为了三生花品牌可以在CS渠道顺利铺展，品牌在本次发布会之前就展开了一系列的大动作。即启用女王范冰冰代言，大手笔广告投入等，借此向CS渠道传递了百雀羚集团全力塑造三生花品牌的决心。

三生花品牌高层向记者透露，三生花接下来将推出电视屏聚焦策略，即最好的平台、最贵的节目、最黄金的时段。斥资3.1亿，霸屏浙江卫视《梦想的声音2》以及湖南卫视《快乐大本营》等国内一线综艺节目。3个月内投入3.1个亿，展开多窗口、地毯式的广告攻势，以期助推三生花在CS渠道上的“征程”。

据悉，目前三生花体量已超过7亿。2016年三生花天猫销售数据过2亿，屈臣氏超过5亿。如今，三生花凭借百雀羚强大的背书，已然成为可以比肩百雀羚草本的护肤品牌。看来，一线的明星加盟、一级的广告投放、再加上强大的“后盾”支持，三生花进军CS渠道，5年冲刺40亿销售额的目标或许有望达到。

集团双引擎品牌战略发布 三生花重要性比肩百雀羚

以十年为时间轴，百雀羚从2008年重新定位品牌开始，在商超、屈臣氏、天猫、CS等各个渠道都取得令人瞩目的成绩。并且近十年以来，百雀羚一直保持着30%的稳健增长：2008年进入商超渠道，5年成为第一；2010年进入电商渠道，3年成为第一；2015年入驻屈臣氏，仅用1年就成为第一；2016年销售额突破138亿元，成为国内单品牌销售冠军。这些数据无一不证明了百雀羚是靠产品实力说话的品牌。

“三生花作为百雀羚集团品牌架构下另一战略性品牌，延续了百雀羚品牌系列——天然安全的护理理念。期望未来我们集团能将三生花打造成为另一个比肩百雀羚草本的品牌。让其与百雀羚草本一起，成为驱动集团持续发展的双引擎，共同迈向下一个高峰。”三生花品牌高层在致辞中如是说。

在参观环节，记者从现场产品中，切身感受到三生花品牌将颜值、气质、品质这三个属性，恰到好处地融入到产品当中，实现了完美统一。就如同三生花品牌高层说的那样，“有颜值、有气质、有品质，不仅是当下年轻消费者的追求，亦是三生花品牌调性的体现。”

据悉，三生花接下来会以海派文化、花酿护肤、文艺等标签，打造一个独一无二的族群品牌。并且通过美的属性、生活方式化的打造，以及与消费者紧密的情感沟通回归价值营销层面。

三生花主推“沉浸式”体验营销 2018年媒介预算高达3.5亿

除此之外，三生花品牌高层现场向记者透露，在CS渠道上，三生花将主推沉浸式体验营销，即在终端门店上，打造场景营销，用沉浸式的建设布局，助力终端店引流锁客；而体验营销，通过视觉、嗅觉、触觉等全方位建设布置体验区，为消费者打造极致的体验服务。

在店铺橱窗展示区参观时，记者发现，三生花为进军CS渠道，专门定制了一系列产品，产品背柜、一体柜也有其独特的“小设计”在其中。而三生花在物料打造上，不仅重视美，还注重实用性。不打折，以更好的赠品体现品牌价值，三生花还定制了一系列有调性的终端礼派产品。

除了体验式营销的打造，三生花品牌高层还在现场透露了三生花2018年将如何进行投放广告。

“2018年投放策略是硬广+内容。内容包含品牌调性、人文情怀、情感沟通。传播节奏则是：1月《巴清传》热剧传播、2月“恋”上花酿情人节传播等等，明年将持续投入进行品牌传播，希望保持热度不断，为此，我们2018年媒介整体预算达到3.5亿。”

如此大手笔的投入，再加上充满诚意的周边赠品，以及全方位的沉浸式体验等。想来三生花接下来的CS渠道之路会更为顺畅。

记者手记：三生花独具匠心的设计、高质安全的品质、更懂年轻人的品牌营销，以及百雀羚集团强大的实力背书等等，这些无一不为我们对三生花在CS渠道上“妖娆盛放”的期待，增添了一份信心。