路至伟：中国化妆品产业链急需转型

韩国NEXTEYE株式会社董事、唯美爱科技（中国）CEO路至伟在现场发表了名为《资本、品类、国际化》主旨演讲。针对当下化妆品行业的发展，从资本、品类和国际化三个角度，为化妆品行业未来的发展提出了自己的看法。

以下是C2CCC传媒中国品类大会（成都分会）上路至伟先生演讲实录：

我想换个角度聊品类，其实我们看国内化妆品产业40多年的发展，1980年的时候，中国化妆品产业的基数只有1个亿，现在到3500亿，这样的一个变化，其实都是品类创新的过程。

在这个过程中，有三个点值得关注：第一，这是国际的品类大鳄蚕食中国市场的一个过程，或者讲是在蚕食的过程中，化妆品的产业逐步逐步地形成规模；第二，就是民族品牌在学习、模仿、创新过程中，其实已经形成了独特的品类创新的机制；第三就是我们的化妆品企业，在选择合理合适的时机，合适的品类，取得了成功。

品类是有生命周期的，但在某种程度上决定了品牌的未来，而品牌则是延续品类的基础。

尽管中国化妆品产业还在扩大，但是从现状来看，行业的增速是在萎缩的。

我们来看两个数据，目前中国人均GDP只有日韩的1/4；从12到16年，化妆品行业的增速在回落，从2012年的12%，到2016年的4.5%，这和国家平均GDP增长6.5%低两个百分点，就是60——70亿人民币。

那么原因在哪里？我谈三个维度：

第一个维度，互联网的科技化、产业化、商品化和消费升级的当下倒逼产业链转型。这是行业的一个命题，今年10月1日我去日本东京银座pola的门店，给我的感觉很震撼。门店的核心服务，是为消费者提供近2000万个个性化定制（包括大数据云计算导入提供肌肤检测、肌肤护理和肌肤当下合适产品的系统）数据对比，也就是消费者在当下就可以选择合适的解决方案和产品；包括北京三里屯有一家唯11门店，个人定制已经进入中国市场；上海某面膜企业正在策划一个C2M的平台，消费者需求到工厂的个人定制化，这对行业来说是颠覆性的。

第二个维度，CS渠道运营模式亟待变革。我认为我们不要惧怕大鳄，中国化妆品行业的创新能力完全能够和他们媲美。但是CS渠道在竞争模式上要变革，那么变革的动因在哪里？业内某企业负责人在接受访谈时说，CS渠道被本土品牌有意无意地在背叛，被外资品牌再一次的放弃，CS渠道的战略进入了困局。虽然我不能完全认同这样的观点，但这个话确实点到了个别代理商的痛点，我认为CS渠道代理商的商业模式，尤其是竞争模式需要改变，分为四个阶段：

一、简单竞争阶段，拼成本、拼人力、拼库存资金占用等等。

二、横向多元化的竞争阶段，拼品牌代理，不断迭代客户的关注度，提高客户的复购，但是这种复购能力是通过新品牌实现的，这样其实是削弱了渠道的能力和目标消费者的忠诚度，绝大部分代理商和门店停留在第二阶段，这样的第二阶段能有生命力吗？

三、渠道垂直资源的整合，但是对CS渠道来说有点力不从心。

四、核心辐射阶段，对渠道商来说更是一种奢望。

第三个维度，行业在呼唤资本引领下的品牌集中度的春天的到来。我之前说了我们在品牌创新上完全可以媲美外资品牌，但是3500亿的市场，品牌集中度太弱了。你看日本、韩国、美国，其实巨头就那么几家，而我们在这块是短板。

品牌的集中度能带来什么，举个例子：小米的智能手机利用爆款形成了周边产品的基础，形成小米生态，去年小米推出了一只299元一只的拉杆箱，在没有正式推向市场之前，就下了50万元的订单，这对于拉杆箱行业来说简直就是天方夜谭，去年一年相类似的品类降幅达到了10%——15%。在这样的背景下，另一个拉杆箱品牌ito在品类创新、渠道创新、IP创新的基础上，这几年持续增长30%。行业品牌集中度显现时，而利基品类的品牌仍然是大有可为的。

化妆品行业的发展，就是要解决这三个维度的困惑，在这里中信美尚基金在顶层设计、战略布局和运作理念值得推荐一下给大家。

第一，资本助力产业转型。中信首期的资本总额是60亿元，近两年，有不少类似资本介入化妆品行业，在收购渠道。但是我认为如果不把品类经营的模型考虑周到的话，这些资金，都是打水漂的。资本的目的是使得战略落地更清晰，达到开放共赢，资源分享；广泛结盟，形式多样；点面结合，以点带面。

第二，创新品类助力永续经营，这个品类我指的是大品类。

第三，反向国际化助力消费升级。

中信通过发挥自身在资本及金融市场的优势，进行产业升级、产业联动、资源整合、深耕产业等，达到在大健康领域的布局，以此打造资本与产业方深度合作的平台。加快大健康美丽资源平台化整合，形成产业链完善、要素互补的健康产业生态圈。推动产业优化结构升级，打造新的经济增长点。

路至伟先生（高级经济师、研究员）简介

中欧国际工商学院硕士
北京交通大学（中国企业兼并重组研究中心）研究员
中欧国际工商学院MBA导师
复旦大学软件学院教学顾问委员会委员
法国马赛KEDGE商学院 特聘私人董事会教练

-上海岱青企业管理咨询中心
董事长（兼CEO）
-韩国NEXTEYE董事兼唯美爱科技（中国）CEO

曾任
-三星电子（中国）董事长兼中方总经理
-上海家化执行总经理
-飞雕集团总经理
-纪源资本（美国GGV）投资管理高级顾问