广东民营A社区超市，在金融危机前，该店月均销售额约350万，但从10月开始至今，月均销售额才302万，减少了48万，下降了约13.7%。
经过调查，A超市发现商圈内的2家竞争对手B和C，在2个月前感觉到市场压力后，就开始频繁地通过低价促销等争夺客源，导致A超市次级商圈的市场份额部分流失，进而每天的销售额减少约1.6万元，月毛利减少6.48万元。
更重要的是，由于年关将至，现年货即将上市或已上市，如果A超市不能“收复失地”，未来对该店的经营业绩影响将更是雪上加霜!该店经过综合评估后发现由于卖场此前没有特别重视圣诞节促销，而竞争对手却乐此不疲地开展促销活动，这直接影响了营业额、客流减少，因此，A超市计划今年在年货上市前也必须“先发制人”，即采取积极、主动的竞争策略。
虽然A超市不想陷入价格战的恶性旋涡中，但客流的流失已严重影响到其市场份额，卷入促销战、价格战似乎难以避免!或许价格战有助A超市“转危为机”值得一试，其实A超市内很多商品的毛利不足20%，如按9折销售则可以保本，若8折销售就只有赔本赚吆喝。但随着年关将至年货未上市前商圈内竟争商家已纷纷拿部分商品做低价促销以吸引人气。因此A超市分析，随着年关临近，加上洋超市（沃尔玛、家乐福等）已率先在全国挑起降价的大旗，预计年关之前国内超市有可能会爆发大规模的促销战。
从各方面的信息来综合分析，与往年相比，今年冬天的促销大战，活动时间明显提前，因为今年的春节较往年有所提前，所以此次节前促销也相应的提前了一个月。除此之外，更多商家所考虑的，还是为了在经济不景气的大环境下，最大程度的刺激消费者的购买欲望，并希望借此方式缓解目前或多或少的销售压力。现圣诞节促销已过，元旦节、春节即将接踵而至，各商家都早已开始酝酿年关的促销战略了。然而，屡试不爽，众商家最大也是最有效的原始武器，恐怕还是降价促销， 在这种形势下，今年的促销大战则显得有些与众不同了。
