从“慢慢来”，看2023年欧诗漫如何打造出圈营销

被誉为“中国广告界奥斯卡”的2023金狮国际广告影片奖榜单，于2023年12月29日揭晓，不少国内外美妆品牌上榜，这之中，欧诗漫凭借《匠心美在慢慢来》品牌情感片荣获银奖，与国际品牌阿玛尼并列获奖。

这意味着，国货品牌通过讲述自己独有的品牌故事和品牌文化，与消费者互通有无，在营销界树立了自身的榜样，也意味着国货除了在产品自信上赶超外，在品牌塑造和品牌文化上也迎来真正的觉醒。

我们看到，2023年，欧诗漫慢慢来系列短片，自发布起，便频频出圈。

在浮躁喧哗的世界，他告诉大家：“只有慢下来，才能找到坚定的答案。”

面对人生的迷茫，他说：“不用因为处于低谷，就怀疑当初的决定，不必因为别人发光，就觉得自己黯淡。”

在匠心打磨产品中，他说：“数年如一日的传承与创新，细节未必一下子能被看见，慢需要勇气。”

在新流量时代，如何实现更高的品牌竞争力，将不一样的品牌态度传达给消费者，是所有国货需要思考的问题。回首2023年，欧诗漫的情感营销立足于当下消费者心智痛点，以此为基础讲好品牌故事。该篇文章通过复盘欧诗漫2023年度的营销布局，或许能为更多国货品牌的发展带来新思考。

作为56年专注珍珠护肤的国货美妆品牌，品牌创始人“珍珠爷爷”沈志荣由一把镊子、两根铜丝、三张图纸，开启了只为一颗珍珠的一生，从养出第一颗淡水珍珠到攻克并推广三角帆蚌养殖技术，从建立珍珠深加工产业链再到珍珠护肤成分的研发应用，56年沉淀下来的，是欧诗漫的匠心与坚守。

在这之外，欧诗漫品牌以慢慢来系列短片，讲述了沈志荣56年来与珍珠的故事，慢慢地将“慢慢来”品牌理念渗入消费者认知。

“很多事情的开始，我们都没有答案，只有慢慢做，才能找到坚定的答案。”

2022年10月发布了欧诗漫55周年短片《重要的事，何不慢慢来》，以第一视角讲述了珍珠爷爷沈志荣择一事终一生的态度，以此为起点，欧诗漫的“慢”哲学，在身处快节奏时代的消费者心智中，开辟了新的落点，成功打造出独属于欧诗漫的出圈营销。

2023年3月8日，《一封珍珠爷爷的回信》短片中，沈志荣将他与珍珠的故事娓娓道来，他养过亿万颗珍珠，一辈子都在做这件事，从珍珠养殖到成分研发应用，再到对珍珠内涵的情感寄托，欧诗漫不仅用该部短片回顾了56年的发展历程，更是解答了众多年轻女性面临重大选择时的迷茫和困惑，通过珍珠的故事触及真心。“成长往往荆棘遍地，没有一颗珍珠，从一开始就是珍珠。”

欧诗漫想带给消费者的是更加经久不息的精神力量，“美在经历后，何不慢慢来”的主题也将欧诗漫的“慢”哲学再度升华。

欧诗漫的形象，不只是年轻人未来人生的引路者，更是以“慢”的笔墨，重新描绘了“爱”这个字，那些为爱所困的年轻人，总能在这一系列故事中，找到方向。

2023年2月，欧诗漫以“爱情这件重要的事，何不慢慢来”为主题，推出#爱情何不慢慢来#情人节特别企划，邀请上万名网友和六位B站情感up主共同回答《欧诗漫爱情100问》，和消费者一起感悟：所有热恋的爱情就像是养珍珠，慢慢璀璨。

同年七夕，欧诗漫延续品牌“慢慢来”的高质量表达，发布#爱是慢慢陪伴#活动，以珍珠爷爷的视角，讲述了珍珠爷爷与奶奶的爱情故事。“慢慢来的浪漫，是百里挑一的爱。”那颗从100只蚌中挑选出的心形珍珠，是沈志荣为妻子精心准备的礼物，他将携手走过的半个世纪，那份沉默隽永的爱，浓缩在这枚心形珍珠戒指之中。

在年轻人为爱情困惑的当下，来自珍珠爷爷的心形珍珠戒指串联起了两位古稀老人跨越半个世纪的守候与陪伴，也展示了爱情的另一幅模样。

2023年母亲节，欧诗漫围绕#重要的陪伴，何不慢慢来#这一主题，开展了一系列活动呼吁消费者将爱传递给母亲，文案里的一句:”比起收到花，妈妈更希望你陪她说说话。”更是直击亲子情感痛点。通过慢慢陪伴备忘录所记录“和妈妈做的100件小事”活动，一经上线，便受到了广大网友的积极参与和认同。

而此次获得金狮奖的《匠心美在慢慢来》短片再度升阶，他的意义将不再止于为消费者提供情绪价值。这次，欧诗漫聚焦年轻人关注度高，但受周期和工艺、时间成本等问题影响而无法有效传播的中国传统文化，联合国家级非物质文化遗产——珠绣手艺的传承人，携手时尚芭莎，打造了一支电影级别的情感叙事片。

“好的珍珠，来自时间的打磨；就像好的作品，越是精巧流畅，越是需要慢慢来。”长达5分钟的短片里，光影交错间，无论是传承珠绣的蔡晓微，亦或是专注珍珠的沈志荣，都在坚定不移地守护中国传统文化，于细微之处，慢慢来。

在快节奏的时代，慢下来“专注打磨细节，慢慢传承东方之美”，通过穿越时间周期在细节打磨上的坚持，最终成就了穿越时光的美。珠绣如是，欧诗漫珍珠护肤亦如是。

这一年，欧诗漫贯彻了“慢”的艺术，慢慢来系列短片始终聚焦于现下消费者的精神需求，“慢慢来”的品牌精神成为了贯穿欧诗漫整个情感营销的脉络，将那些深刻的哲理，包含在每一个珍珠故事之中，娓娓道来，在这个追逐高效、快节奏的时代，欧诗漫的“慢”哲学，为用户提供了得以喘息的空间。

不仅如此，欧诗漫慢慢来系列短片也成功塑造了珍珠爷爷这一IP形象，在B站上，和蔼亲切的珍珠爷爷，以一声声“小朋友们”的呼唤，直击消费者心智，受到无数年轻人的喜爱。近期，B站官方授予珍珠爷爷“十大UP主”银牌，让这位年过七旬的品牌创始人再次给年轻用户带来惊喜。

事实上，欧诗漫的成功出圈并不止于他的营销手段，在产品力上，他也始终走在前端。手握独家珍珠研发与应用技术，欧诗漫先后研发了包含全新亚微米粉体技术、珍珠多肽提纯技术、珍珠发酵技术、珍珠与护肤品复配技术在内的4大核心珍珠科技，自研革新美白成分“珍白因Pro”，成功将珍珠美白渗入消费者认知中。

2023年5月，欧诗漫推出了明星产品——欧诗漫珍白因精华，一经上市即受到消费者高度好评，在半年时间内荣获金麦奖、美修“国货之光”榜、国际科创节“年度创新产品”等多项权威认可。

同年9月，欧诗漫欧诗漫另一自研成分——珍珠酵粹，通过国家药监局备案，成为新规后首个成功申报的珍珠类新原料。

欧诗漫的情感营销为何出圈？

56年来，从珍珠养殖到全产业链布局，从珍珠文化到珍珠成分的研发与应用，欧诗漫无疑是行业第一人。

欧诗漫以56年的沉淀，诠释了品牌的“慢”哲学，始终关注着年轻消费群体的欧诗漫，精准洞悉他们的情感需求，总是在最合时宜的时候，为消费者进行精神导向，以“慢慢来”逐步打破年轻化圈层，为快节奏时代所焦虑的年轻人，提供了逃出口。

在情感营销的背后，欧诗漫真正打动消费者的，是其半个多世纪以来对珍珠的执着，对消费者由外及里的需求的清晰认知，是欧诗漫品牌呈现出来的匠心和爱心。

慢慢来的欧诗漫，用“匠心精神”和东方文化讲述中国品牌故事，对当下强势赶超国际企业的国货品牌阵营而言，是消费者心智占领标杆般的存在，更是民族企业的骄傲，有根、有文化的国货品牌，才会有脉、有魂、有韵，才能基业长青。