马丁的2021“小目标”：十倍增长，线下第一

以点破面，后发先至，是对男士护理品牌MARTIN马丁最好的诠释。

主打古龙香氛概念的马丁可谓是男士护理领域内的一匹黑马，在男士护理及香氛产品深受追捧的大环境下，马丁凭借着“无需主动”的品牌嗅觉语言和主张，以延续欧洲百年的经典香氛配方工艺搭配多项新研生物科技，开发出专为亚洲男士解决肌肤问题的全系列护肤产品，多方位满足当下男性消费者的消费需求，成为业内爆品，在2017年5月品牌上市到2019年年底不到三年的时间里，MARTIN马丁的全年全渠道销售额就从3000万飙升至超5亿元，并于2019年位居京东男士洗护类目TOP1，销售占比过半，其增长速度及市场份额占比可见一斑。

而MARTIN马丁并不满足于此。

2021年1月6日，经历过2020年巨大的市场变革后的MARTIN马丁选择全面升级，于上海虹桥绿地铂瑞酒店召开马丁第三代产品战略升级发布会，以全新的姿态继续向男士护理TOP品牌冲击。

聚焦定位“男士洗护专家”，强化消费心智

2020年的MARTIN马丁，依然得到了不俗的发展。

在线上市场，MARTIN马丁稳居京东男士洗护TOP1、天猫男士护理前三，在主流线上平台已经牢牢占据消费者的心智，而在线下市场，MARTIN马丁已将线下覆盖网点数量从2019年的5200家拓展至19492家，线下累计销售额高达8000万元，是2019年全年线下业绩的4.45倍。

显然，MARTIN马丁已经成为领跑男士洗护市场的品牌之一，尤其是2020年遭受重创的线下零售市场，MARTIN马丁的逆势高增长也足以证明品牌未来发展的宽度与广度，拥有更广阔的发展空间。

上海怡宝化妆品集团有限公司创始人兼CEO孙绪友表示，MARTIN马丁能够从洗护市场中脱颖而出的主要原因，就是对男性洗护需求的专注。

△ 上海怡宝化妆品集团有限公司创始人兼CEO孙绪友

一方面，在最新升级的第三代产品中，MARTIN马丁独有的“三锌合一”专利核心技术较上代有了极大突破，控油效果大幅提升，能够解决男性更易出油出汗的清洁需求，另一方面，MARTIN马丁以中国消费者认知度最高的“男香”——古龙香氛为切入点，更能够快速与消费者建立沟通，进一步加强消费者对品牌的认知度。

基于此，为进一步强化MARTIN马丁在消费群体中的认知与认同感，MARTIN马丁将品牌定位明确为“男士洗护专家”，进一步强化男士洗护标签与专业性。

领佑战略咨询公司联合创始人陈涛对此表示，伴随着男性自我意识的崛起，男性洗护市场必将加速分化发展，并将拥有更为庞大的体量，MARTIN马丁“男士洗护专家”的定位更能迎合市场发展的趋势及消费者已有认知，更利于开拓源点市场和客群，未来将会迎来十倍的增长。

△ 领佑战略咨询公司联合创始人陈涛

控油、香氛全面升级，冲击线下沐浴露第一品牌

私以为，MARTIN马丁品牌的成功不仅源自于品牌的精准定位，与自身所具有的品牌基因同样有着极大的关联性。

MARTIN马丁具有新锐品牌高颜值、有效用户触达的特性，懂得如何快速抢占消费心智，擅长创造高声量快速提高增量，同时也拥有传统品牌对产品品质及功效性的执着，能够将增量转化为存量，以高复购率保证品牌的持续发展，这也是MARTIN马丁品牌与诸多新锐品牌不同，无惧线下渠道的高投入，敢于布局线下市场的原因所在。

值得一提的是，为进一步强化在香氛上的优势，MARTIN马丁已与国际香精香料巨头德之馨建立起合作，从香味的爆发力、强度、持久度和喜好度等多方面进行了提升，并将产品分为浓香型与淡香型，以满足不同的消费需求。

据德之馨上海有限公司姚文忠透露，在合作过程中，德之馨将与IBM合作的香型分子模型技术及消费者神经科学技术的“黑科技”用在了MARTIN马丁第三代产品的打造上，在提升香型、留香持久度的同时，实现了男性特有汗臭及烟草味抑制的功效，从而打造出专属于MARTIN马丁的香型，进一步强化了品牌辨识度。

△ 德之馨上海有限公司姚文忠

而在产品功效上，上海怡宝化妆品集团有限公司研发总监张启清表示，由于男性的油脂分泌远远高于女性，更易产生头屑、头痒等一系列头皮头发健康问题，控油是男性洗护市场最明显的需求点，正因如此，MARTIN马丁在产品研发时会更聚焦于控油功效的升级上。

△ 上海怡宝化妆品集团有限公司研发总监张启清

在第三代新品中，MARTIN马丁采用的“三锌合一”专利核心技术能够有效控制油脂分泌，减少头屑的滋生，强韧发丝，修复屏障，从4个维度来调节头皮健康头皮的环境，这一技术也会应用到护肤产品当中。

基于对产品的足够自信，上海怡宝化妆品集团有限公司线下总监王久平表示，MARTIN马丁将2021年的目标定在网点破4万家，并向线下男士洗发水前三、男士沐浴露第一品牌发出冲击。

△ 上海怡宝化妆品集团有限公司线下总监王久平

后记：向前看，国际大牌在男士领域的发展停滞已久，市场空缺仍待弥补，向后看，突围男士领域的品牌不够聚焦，且声势不足。在此大环境下，MARTIN马丁作为男士洗护领域的先行者，已经得到了众多消费者的簇拥，而今对品牌定位、产品品质的全面升级，更能够深化消费者的认知与认同感，有着成为男士洗护领域第一品牌的更多可能。

一年之后再看MARTIN马丁，陈涛口中的十倍增长或许已成现实。