王鸿振，高端洗护浪潮中的“捕鱼人”

伴随着消费升级的浪潮，单一的清洁型洗护产品已无法满足消费者多样化的需求，各种聚焦于消费痛点的细分产品井喷式爆发。事实证明，在市场需求的推动下，高端洗护逐渐成为美妆行业中新的增长点，据尼尔森数据表明，高端洗护产品的年增长率已经超过了20%。

在巨大的利益红利驱使下，不少美妆品牌开始布局洗护业务，推出副线品牌，拟以“全线出击”的方式抢占市场先机，却由于精力的分散和资源的不匹配，并没有在高端洗护市场中激起涟漪。

对于因势而生的高端洗护品牌b2v而言，全力且专注是其具备市场核心竞争力的关键，不止于品牌定位，在产品专注的细分领域上，b2v以“头皮止痒管家”深植消费者内心，凭借着藻类专研的科技力和产品力，驰骋于国内高端洗护市场。

对于这匹从高端洗护杀出的黑马，山西凯达荣贸易有限公司总经理王鸿振颇有感触，在其眼里，b2v远不止于高端洗护品牌那么简单，更是承载着一种责任和担当。

“守株待兔”，只为遇见b2v

见到b2v品牌的第一眼时，王鸿振便笃定了布局高端洗护市场的决心。

彼时，专注于口腔护理品牌代理的王鸿振，对于高端洗护品牌并不了解，基于消费趋势的敏锐洞察和深耕一线市场的职责所在，其深知越来越受关注的高端洗护产品，能戳中消费者水涨船高的洗护需求。

“近年来，我开始时刻关注高端洗护市场的动向，‘守株待兔’类似于b2v这样的高端洗护品牌。”王鸿振坦言，b2v的出现，不仅充盈了公司涉及品类的品牌架构，也让他看到了高端洗护市场的未来。

藻类专研的优异产品品质和“头皮止痒管家”的精准产品卖点，让b2v初入山西市场之初，便受到了年轻消费群体的广泛青睐，而品牌在产品零售上的定价，为渠道商留足了利润空间，更是推动品牌在这一陌生市场中扎根壮大。

王鸿振表示，“b2v品牌的团队能积极地为门店销售BA进行产品解析和业务培训，极大提高了终端的销售效率，并适时提供一些创意方案，帮助活动有效落地，”诚然，对于快消品而言，多数品牌将重心偏向于产品品质，却忽视了针对终端的服务，最终导致渠道发力疲软，销售成果不理想。

抓住趋势，遇见b2v，王鸿振坚信，迎合了时代发展趋势的b2v，定会成为引领日化洗护品类稳步向前发展的领军品牌。

强外先固内，践行社会责任

年初的疫情重创整个零售业，让终端雪上加霜，面对未来的不确定性，王鸿振并没有选择“闲着”，而是积极贯彻“强外先固内”的想法，在社群中广泛开展员工的学习培训，针对不同品牌的产品特点，组织专业知识的梳理和解读，帮助员工消化。

“每天一场到两场的学习培训，连续组织了一个多月，并在学习的过程中，鼓励员工晒出学习笔记，营造良好的学习氛围，”王鸿振表示，“虽然这一段特殊时期公司并没有产生收益，但充分利用时间为员工“充电”，提升其业务能力，意义非凡且成效明显。”

俗话说“冰冻三尺非一日之寒”，随着后疫情时期的到来，消费者生活方式和购物习惯的改变，以及物流的逐渐恢复，成了考量终端门店是否具备市场竞争力的关键要素。

面对持续低迷的消费市场，王鸿振积极响应b2v品牌的号召，开展“为爱行动，关爱白衣天使”的疫后刺激消费活动，以一己之力践行着社会责任。

“从内心而言，我们非常愿意配合这样的活动，一方面源于利益的诉求，另一方面也是一份责任心的驱使，”王鸿振认为，在特殊时期，爱的力量能有效驱动活动的落地并顺利执行，正是这份荣誉感和责任感，让王鸿振坚定了携手b2v突围高端洗护市场的决心。

与时俱进，不断优化运营结构

好的产品缺少好的方法依然难以被众人所知，毕竟“酒香也怕巷子深”。

面对互联网不断崛起的新渠道，王鸿振一方面始终坚守在KA渠道，另一方面主动涉足新零售渠道，通过社区团购、政企团购等方式，从多个维度解决产品的销路问题。

在产品的布局上，形成了以b2v为主的高端品牌矩阵，同时中低端品牌并存，尽可能全方位地满足消费者的不同需求，王鸿振表示，“对于品牌的整体规划，我更注重于品牌的架构建设，有的品牌贡献品牌形象，有的品牌提供专业性，虽然这一类品牌的利润或许不大，但同样愿意投入精力去经营，让消费者有充分的选择余地。”

“产品的陈列，在整个销售链路中尤为关键，”王鸿振进一步指出，“借助产品恰到好处的陈列，将品牌的独特调性展现在消费者面前，同时强化销售人员的责任心，将销售重心转移至高端品牌上，更利于其业绩的达成。”

与此同时，时常在社群内发红包，并配以内购、秒杀等活动，回馈消费者的同时，增加其与门店的粘性，进而达到留客锁客的效果。

王鸿振坦言，得益于疫情期间对销售人员的技能培训，极大提升了销售的执行力，也让员工对品牌进一步重视起来，而市场所反馈出的销售增长，再次印证了b2v在终端市场上强大的爆发力。

写在最后：“面对高端洗护市场激烈的竞争，我有理由相信，b2v品牌的专业性和团队的负责任态度，定会将品牌推向更高更远的未来，”王鸿振向记者表示。

诚然，一款专注于细分领域深耕的产品，加上一个有着强烈社会责任感的品牌，定会在消费者内心留下波澜，而王鸿振恰到好处的“催化”，让b2v成功地在山西市场爆发，向着高端洗护领军品牌的浪尖进发。