峰会亮点抢先看 | 美妆店怎么赶网红这一红利浪潮？

2017——2019，三年的时间能发生什么？

2017年，“美妆实体店+网红=？”还是个问题。对于美业而言，这亦是需要摸索验证后的一条新通路。

2019年，“美妆实体店+网红=网红化的成交”已然是个浪潮。而美妆店要做的就是跟上节奏，收割红利。

早在2017年11月，C2CC传媒在研究品类，为品类发展提出解决方案的同时，就指出网红是美妆行业的一条新通路。

当然，这亦是C2CC传媒深度挖掘的方向之一。

2018年1月，在我们的推动下，片仔癀化妆品与美空网达成战略合作后，首次试水网红直播。

其中，参与直播的第七日化妆品连锁万达店和国药堂丽园君悦店在27日晚上时段分别产生了68457元和27060元的销售实收。（详情报道请戳《片仔癀化妆品与美空网的这场预热，线下2天销售额达52万元》）

2018年4月，魔素和活泉品牌亦在C2CC传媒的推动下，与门店一起做了网红探店直播的活动，并取得了不错的成绩。（详情报道请戳《变脸面魔首场网红直播有何“魔力”？竟吸引了103万+人的强势围观》、《活泉这场四店联动的网红直播，或成行业一革命性的强心剂》）

……

而今，网红直播，已成为电商带动销售的主要手段之一。

据2019年天猫双十一的数据显示，超过50%的品牌商家都抓住了淘宝直播的新风口，并取得了显著增长。

今年双十一，淘宝直播全天带动成交近200亿元，仅用63分钟就超过去年全天；开播商家数和开播场次同比均翻番。

但关于线下实体店与网红的结合，却少之又少。不可否认的是，通过前期的探索与实验，我们已经看到实体店网红化的更多可能性。

因此，秉承着“发现行业新生力，探索渠道新未来”的宗旨，我们从实体新思路、直播电商、社群营销等角度出发，以期为渠道找到新的增长点，助推行业的发展。

但在研究的过程中，我们收集到了一些实体店面临的问题：

实体店如何做网红直播，才能实现更好地转化？

实体店网红化等于网红直播吗？

如何打造属于门店的网红IP？

如何在实体店网红化成交完美避坑呢？

在实体店网红化成交结束后该怎么做？

……

而这一切的答案，我们都有。

是的，没错，答案就在2019年12月6-7日，由C2CC传媒主办的，以“寻找生意的第二曲线”为主题的《晓霞走市场》第六届峰会中。

其中，上海金阔网络科技有限公司代表、淘宝直播授牌最大直播基地操盘手——袁朗，将从实体店与网红的可能性，进行《实体店网红化成交》的主题演讲，并对前文中的问题作了回答。

△ 上海金阔网络科技有限公司代表、淘宝直播授牌最大直播基地操盘手袁朗

在接受C2CC传媒记者采访时，袁朗透露了以下三点内容。

1.实体店网红化≠网红直播

前文中有提到一个问题，实体店网红化等于网红直播吗？

“不等于。”这是袁朗给C2CC传媒记者的回答。

在他看来，所谓的实体店网红化，并不是简单地在门店内打造个性化的网络红人为门店带货，尤其是打造社会化的网红为门店带货。

“打造社会化的网红，虽然短期内可以给门店带来一定的流量与转化，但是这一方式或许只是‘红’了人，却不一定能‘红’门店，一旦‘红人’离开，门店业绩就会呈现断崖式下滑。”袁朗如是表示。

以餐饮界为例，过去的半年多，凭借抖音网红“张辉映”的热度，汇山火锅城在“火锅之都”重庆脱颖而出，店里的消费者队伍犹如长龙。

然而，随着“张辉映”的“出走”（自创火锅品牌），火锅店的消费者锐减，这无疑对其收益造成了很大程度的影响。

对此，袁朗认为，在做实体店网红时，应该将网红与实体店的产品亮点、服务亮点、场景亮点深度结合在一起，在消费者心中打下门店的独特烙印，而非仅是个人。

2.网红化与内容变现

提及网红，必然要讲到当下最IN的营销方式——内容变现。

在袁朗看来，内容变现，是网红经济中的核心支撑。

实体店网红化成交，就是通过挖掘门店自身的亮点，以有趣的方式呈现，抓取消费者的注意力，从而创造消费冲动。这也就意味着这是一堂需要“交付学费“的课程。

那么，如何挖掘门店自身的亮点，在将实体店与网红结合时，实现内容变现呢？

袁朗表示将在峰会现场进行详细解答。

3.网红化成交并不是结束

那么，在培育了一些网红BA之后，门店是否就可以高枕无忧了？

并不是，在袁朗看来，网红BA的打造并不是门店最终的目标。

他表示，受制于时间与空间限制的实体店，更重要的是借助“网红”将线上的公域流量转化成门店的线下私域流量，并通过各类“活动”盘活这些流量，最终实现可持续不间断的“无界销售”。

要如何才能做到呢？

诸位看官，欲知详细内容，敬请关注12月6-7日，由C2CC传媒在杭州主办的《晓霞走市场》第六届峰会。

届时，袁朗将现身会场，从实体店网红化的盲点及机遇，以及流量变现的逻辑与实操等维度出发，带来促成美妆实体店网红化成交的个中奥秘。

我们在杭州等您，不见不散。