双十一前，欧诗漫的这场网红直播全新赋能线下门店

“这款产品油皮、干皮，甚至是敏感肌的宝宝都可以用的”、“小白灯是接着水之后用的”、“水乳闻着有股淡淡的植物清香”……

小小的手机屏幕上，一个接一个的弹幕跳出，主播一边滑动屏幕一边回答着粉丝的问题，引来不少网友的关注。

原来，这是11月10日，珍珠美白的缔造品牌欧诗漫与福州唇末化妆品店携手打造的一场”浪漫”的网红直播。

据悉，此次的“百万网红”直播探店活动，双方邀请到了粉丝量高达342万的主播skinny，于一直播平台进行直播，而此次探店活动的目的，则在于赋能线下终端门店，拓客引流。

截止发稿前，网红主播skinny的活动直播共计吸引了1003万人次在线观看，且多数粉丝纷纷询问直播门店地址，另外，在直播过程中不少粉丝主动要求添加店主微信询问产品。

不难看出，此次直播活动在一定程度上，推动了该门店内双十一活动的宣传、引流及销售业绩。

此次的欧诗漫“线下门店+网红直播”的活力新模式有何不同，对其线下门店带来怎样的碰撞火花呢？在记者全程参与了此次网红直播活动后，似乎寻找到了答案。

1、网红直播+线下门店，赋能终端

当下，“品牌如何连接新一代年轻消费者”、“门店如何把握消费者需求痛点”是摆在各家的“拦路虎”。

而今年整个互联网上要属什么商业模式最火？毫无疑问，是网红直播带货。

它所带来的一连串直播销售数据，不断刺激着各路甲方们的神经，可以说，网红直播在当下的新风潮只增不减，基于此，对于网红的研究和探索之路就显得尤为重要。

此次欧诗漫将网红直播与门店相结合，更恰逢双十一期间，当品牌们于线上“酣战厮杀”时，另辟蹊径的欧诗漫带领着福州唇末化妆品门店开启的网红直播，联动线上线下一同发力。

据了解，唇末化妆品店在福州市场颇具规模，共有三家连锁门店，而此次的直播的店铺所处火车站商贸城内的直行拐角一处，人流量较密集，店内装饰偏向时尚年轻化，主色调较亮眼吸晴。

直播一开始便吸引了商场众多观众驻足，不少新奇的观众纷纷进店了解，而主播直播时主推的是欧诗漫小白灯及珍珠白套装，直播间内粉丝更是要求门店开通线上售卖渠道直接购买。

据记者向门店店员了解，珍珠白套装已连续六年在美白淡斑类产品中排名第一，而另一款爆品小白灯，一经上市销量便节节攀升，目前，预计全年销量已突破150万瓶，零售总额高达3亿元。

“以网红直播进店为亮点的活动，起到了为门店引流的作用，在消费者进店后，通过系列询问、交流、体验项目等服务，帮助消费者解决肌肤问题的同时，进而提升了欧诗漫品牌的认知度，也为门店带来了实际性的销量。”店员说道。

的确如此，此次欧诗漫与线下门店的直播活动中，主播skinny不仅详细讲解产品成分及使用步骤，还以采访形式随机询问店内顾客。此外，门店老师现场为进店的意向顾客试用产品，通过使用产品的对比实验，为产品品质进行验证的同时，也带给线上线下消费者一帖“安心药”。

据悉，此次欧诗漫共邀请七位在各大社交平台拥有百万粉丝的网红主播，分别在山西运城、山东泰安、辽宁辽阳、湖南永州、福建福州、甘肃庆阳、四川都江堰等七个城市进行线下门店的现场直播。

一直以来，网红之于粉丝的影响力颇深，相比日化美妆品牌此前的传统大屏广告宣传，网红直播所带来的制作和传播内容更具社交性与互动性，通过此次网红直播，不仅门店获得了进店客流及实际销量，更为重要的是，通过活动进一步传播了欧诗漫品牌的珍珠美肤概念，扩大品牌影响力，也为唇末化妆品门店吸引更多了年轻消费者。

2、不只直播，欧诗漫如何拓展客源新渠道

亦如唇末化妆品连锁门店总经理林强所言，“本次的网红直播活动，也是店内首次开展此类型活动，在具备新意的同时，不管是对品牌还是店内的引流和宣传，都是极大的助力。”

如今，信息高速发展下的互联网时代，宣传方式层出不穷，如：微信、微博、抖音、直播等新社交平台的广告投放，其中，直播作为年轻消费者熟知并易于接受的方式，且随着直播带货热潮的愈演愈热，网红IP已经是品牌方们无法绕过的话题。

此次，欧诗漫所携手线下门店打造的网红探店直播，在预热期间，就已在各大媒体平台进行宣传投放，将其声势传播最大化，线上线下双联动，而直播现场的店内官方二维码，更是实现引流锁客闭环营销模式。

据了解，唇末门店仅与欧诗漫合作短短半年时间，销量在其门店内就已排名前三，林强表示，作为终端店，最看重的还是品牌实力和产品品质，而这两点，在欧诗漫品牌上得到了很好的体现，过硬的产品本质为其获得了不少消费者认同，在他看来，欧诗漫产品不仅品质过硬，而且产品特色鲜明，消费者复购率极高。

值得一提的是，此次的网红直播形式，并不是欧诗漫第一次为终端门店提供的引流拓客方式，早在2018年，欧诗漫品牌联合第三方技术公司，推出营销云线上引流系统，借此为其下合作的终端门店拓展线上客户，联结线下顾客。

据了解，在营销云平台内，每个店员都可生成自己的分享链接，通过转发形式即可分享给顾客，分享界面简洁明了，点击产品进入相应界面后，还可拼单购买。

?营销云分享界面

相比于传统线下门店所触达的顾客面有限，欧诗漫推出的营销云线上引流系统，使得线下顾客在其购买后，可通过分享链接二次传播，裂变速度十分迅速。并且，之余门店带来客源，消费者购买成功后的再转发，还能为其本人带来相应的佣金收入，由此也促进了转发分享率的大大提升。

值得一提的是，欧诗漫门店内的礼盒包装上都有营销云平台的二维码，消费者通过扫码即可进入平台抽奖，此举无疑是极大提高了与顾客之间的粘性。

在林强看来，网红直播对于终端店是一种较为年轻的传播营销方式，自己也表示可能今后会将其店内员工打造成网红店员，或是将店铺打造成网红口碑店，因他看来，这也许通往化妆品行业的一条新道路。

总结：其实，不论是网红探店直播新模式，还是在预热前期的线上推广，亦或是针对门店所推出的营销云线上引流系统，我们不难看出，在如今烦躁的时代，欧诗漫始终保持着与时俱进的初心，通过符合时代的新型营销方式助力门店发展，解决痛点问题。