一贯匠心品质，欧诗漫1+1美丽方程式有备而来

导语：“面对行业困局，逃避总不是解决办法，我们还是要承担责任，想对策，给整个市场带去方法和希望。”——浙江欧诗漫美容科技有限公司总经理沈逸。

着眼未来，欧诗漫说，转型势在必行，门店思维必须跟得上行业变化。

为致力于解决“体验”这一渠道痛点，欧诗漫于5月“赋能渠道·聚力共赢”欧诗漫1+1美丽方程式全国启动会上重磅推出1+1美丽方程式，以期为正处于转型期的CS渠道带来不一样的新气象。

值得一提的是，欧诗漫1+1美丽方程式不打折、不促销，帮助邯郸、山东、合肥、宁波等多个市场的门店进店率提高近7成，截止八月底，创造零售额180万，仅邯郸华洋的一家店，就收获了2天10万的亮眼成绩，而山东单店2天销售突破20万+，最大客单价突破2万+。

此外，多个市场的美丽方程式主题联动活动均取得了不错的成绩，大连颜菱代理商24小时销售额突破28万+，西安晨妆&宁夏汇颜祥代理商24小时售额突破30万+，宁波兴源代理商5店联动销售额突破38.5万元……

我们不禁好奇，欧诗漫是如何做到的？

“行业有它的游戏规则，想要突出重围，必须提高零售力，从根本上注重消费者，注重品牌、注重体验和服务。”沈逸曾在启动会上如是说。

“体验，欧诗漫的决胜招”

体验与服务，是欧诗漫耕耘线下门店多年的核心竞争力，而此次1+1美丽方程式聚焦并深化体验，结合产品特性，以“内养+外护”的珍珠护理理念，加以一流的细胞科学和一站式服务模式的理念赋能门店、渠道发展，这便是1+1美丽方程式的竞争力。

一方面，欧诗漫联合多所国内外知名学府，深入研究美肤机理，运用先进手段，明确成分对于人体细胞的作用，不断优化美肤配方，以52年珍珠护肤之道加持，为消费者美丽肌肤护航。

专研珍珠护肤多年的欧诗漫将其亚微米粉体技术、珍珠多肽提纯技术，以及珍珠与护肤品复配技术三项核心技术为基点，并加以欧诗漫在珍珠护肤上研发的最新专利技术，应用于珍珠凝肌美丽方程式和珍珠雪肌美丽方程式两款套盒中，满足消费者美白抗衰等护肤需求。

▲ 珍珠凝肌美丽方程式

▲ 珍珠雪肌美丽方程式

另一方面，一站式服务模式是欧诗漫为终端提供优质的产品套组，并配备了一站式的服务方案。从顾客邀约到护理流程，从成交方式到顾客回店，欧诗漫用完备详实的教案，让线下门店店员、BA好操作、易上手，使其在终端树立良好的口碑。

一款套盒分为16次进店体验，60天为一个周期的护理体验，让消费者看得到实实在在的皮肤变化，以此增强消费者粘性、提高消费者进店频次与回购、解决终端门店的痛点。

启动四个月，欧诗漫1+1美丽方程式的市场反馈如何？我们可以从消费者与门店老板的回答中得到印证。

安徽芜湖消费者张女士表示：“从进店开始，就感受到了欧诗漫的专业。不仅有皮肤检测和问题分析，还有量身定制的皮肤管理方案。”在体验过美丽方程式的套组后，张女士当场就下单购买，入手了2套珍珠凝肌美丽方程式和1套珍珠雪肌美丽方程式。

“此前作为武汉市场的样板门店期间，门店认购的14套美丽方程式套组仅在一天半内就被抢购一空，甚至还出现短暂性缺货的情况。”武汉市场爱尚美妆化妆品店老板娘郝女士这样回答。

诚然，欧诗漫对珍珠护肤品类的坚持，并通过不断地技术创新，如此做到了“专”，而1+1美丽方程式又以独特的体验方式，从根本细化问题，帮助终端解决难留客、低成交等问题。

“匠心，欧诗漫有备而来”

记者有幸参与该项目试点市场金华站，一位现场参会的终端门店老板表示，“天羽公司和欧诗漫品牌能够为我们终端门店的发展和突破出谋划策，很贴心很实在，这也给了我们很大的信心去努力，市场再难做，我们也不怕。”详见报道：《产品为引，天羽着手改革终端丨在现场》

经过推广和试点，欧诗漫1+1美丽方程式已在全国多个市场积攒了大量的拥趸者，平均客户签单率近9成。而今，欧诗漫1+1美丽方程式百万联动活动正席卷全国市场。

为助力1+1美丽方程式百万联动活动更好的开展，欧诗漫在活动前夕结合昆明、石家庄、济南、西安、武汉、金华等六大试点市场的实战经验，总结出了一套完备详实且行之有效的推广方案，包括培训流程、手法话术、引流工具等，分享给了欧诗漫家人。

机遇只留给有准备的人，而欧诗漫正是有备而来。

欧诗漫此举，亦是受到代理商的认可，“具有52年历史的欧诗漫每一次出新品，必定能得到市场的认可，受到消费者追捧。专业值得尊重，品牌值得信任。我得知公司要出美丽方程式就有信心。”昆明弘程娇雅总经理罗健明如是说。

的确，一场动销的开展涵盖了从品牌方到代理商再到终端的三个节点，各节点之间的沟通融洽是活动成功的润滑剂，助推活动的顺利进行，上游对下游的支持也能促成三方共赢的局面。

改变与转型，欧诗漫做到了，但始终如一的是它的匠心，以及重回良性并赋能渠道的信心。

正如沈逸所言，为消费者考虑、带来更好的体验、改善消费者的肤质，才是CS渠道赖以生存的根本。

写在最后：行业大洗牌的过程中，欧诗漫极力求变，试点推广并全国启动1+1美丽方程式，以消费者为核心、提高CS渠道竞争力以期实现超越。

过硬的产品力、直击消费者与终端痛点，并加以“1+1美丽方程式”这般全新的线下销售思路，欧诗漫旨在开创护肤新纪元，百年漫漫，欧诗漫不迷茫。